今天和一個(gè)微商聊了很多，發(fā)現里面有許多觀(guān)點(diǎn)是現在很多微商缺乏的，于是就把對話(huà)進(jìn)行了些整理和分析，希望可以給大家帶來(lái)些思路。

我看了看她的朋友圈，真心不忍直視，賣(mài)的是恒溫襪，滿(mǎn)屏的轉賬截圖和一看就是一些總代理的一些宣傳照片。

我對她說(shuō)，你的定位不清晰，產(chǎn)品沒(méi)有選好，建議選些快消品，襪子這種東西，不好意思的說(shuō)，買(mǎi)個(gè)十幾雙，古董能穿一個(gè)冬天!另外襪子客單價(jià)比較低，更適合走線(xiàn)上線(xiàn)下批發(fā)走量。還有一個(gè)致命點(diǎn)，你朋友圈的東西真的看不了，太假了。大家也許覺(jué)得古董說(shuō)的太絕對了，說(shuō)不定她這樣的能賺不少呢!

后面又問(wèn)她：

“你現在多少粉絲了?”

“1000多點(diǎn)”

“那你出了幾單了?2單，都是認識的人買(mǎi)的!”

“那你有沒(méi)有想過(guò)為什么1000多的粉絲都沒(méi)人買(mǎi)?按照這個(gè)比例，就算你有1萬(wàn)的粉絲，你也最多出個(gè)20單，那你做微商有何意義呢?”

“不知道....”.

會(huì )做微商的人應該已經(jīng)早已了然于胸她為何做不起來(lái)?其實(shí)這個(gè)微商朋友，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：

一個(gè)是產(chǎn)品定位問(wèn)題，關(guān)于產(chǎn)品定位，朋友圈的面膜和保健產(chǎn)品已經(jīng)泛濫成災，這尷尬的境地就像只要開(kāi)淘寶店就想著(zhù)賣(mài)衣服褲子一樣，無(wú)論是微商還是淘寶，為何這些產(chǎn)品會(huì )霸占人心呢?這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：

1、看到別人賺錢(qián)了，自己也想賺錢(qián)，看到他賣(mài)的是面膜，所以你也選擇面膜

2、這里本沒(méi)有市場(chǎng)，賣(mài)的人多了，也就形成了市場(chǎng)，新手的從眾心理，讓一部分產(chǎn)品不斷做大，從小市場(chǎng)變成了巨大的市場(chǎng)

對于很多新手來(lái)說(shuō)，驅使他們做微商的理由只有一個(gè)——想賺錢(qián)，這是一個(gè)美好的期待，但是對于一張白紙來(lái)說(shuō)，這里卻是未知的世界，帶著(zhù)一些期待和一些惶恐，期待著(zhù)一個(gè)領(lǐng)路人，卻殊不知被帶入了一個(gè)又一個(gè)的坑。過(guò)了兩三月，這張白紙成為了下一代的“領(lǐng)路人”。故事到這里你也就對于這個(gè)“病態(tài)”的微商圈有所了解了吧?

這就是為什么大部分微商賺不到錢(qián)的原因，因為他們從一開(kāi)始選擇產(chǎn)品也許就選錯了，產(chǎn)品就像是食物，健康的食物才能帶來(lái)健康的身體，健康的產(chǎn)品才能帶來(lái)健康的生態(tài)圈。那么，新微商應該如何選擇一款“健康”的產(chǎn)品呢?在選擇之前我們需要做的是了解：

1、產(chǎn)品的質(zhì)量等同于生命

在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，首先這款產(chǎn)品必須得是你自己認可的，貨源是充足的，沒(méi)有任何負面影響的，不僅如此，還要盡可能的判斷這款產(chǎn)品的未來(lái)趨勢以及可能會(huì )面對的不安要素和產(chǎn)生的后果，這是選擇一款產(chǎn)品的基石!

2、產(chǎn)品的屬性等同于血液

朋友圈最多可以加5000人，這是眾所周知的，而小編在早幾篇文章就分享過(guò)一個(gè)概念，精準用戶(hù)3000人就足夠養活一個(gè)微商，這里引申出一個(gè)關(guān)鍵詞“復購率”。

(復購率：在粉絲相對較少的情況下，容易消耗的產(chǎn)品能讓我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相對穩定)

舉個(gè)例子：

微信好友為5000人的朋友圈，在一個(gè)月內每個(gè)人買(mǎi)了他一件產(chǎn)品，那么他這個(gè)月的業(yè)績(jì)就是銷(xiāo)售額5000，而微信好友為2500人的朋友圈，在一個(gè)月內每個(gè)人買(mǎi)了他兩件產(chǎn)品，那么后者的當月銷(xiāo)售額也是5000，兩者的銷(xiāo)售額是一樣的，但是后者的粉絲了少了一半，只因復購率是前者的一半。

那么如何選擇復購率高的產(chǎn)品呢?

首先他得是快消品，就像篇頭說(shuō)的面膜和保健產(chǎn)品，他們之所以火爆的一個(gè)原因就是他們是快消品，其次價(jià)格的因素，價(jià)格低的快消品，能讓我們走的更遠，因為微商不是做一單子買(mǎi)賣(mài)，而信譽(yù)就是在一單一單生意開(kāi)始的建立的，這時(shí)我們可以揣摩下用戶(hù)的購買(mǎi)心理：

“這個(gè)東西不錯，好想買(mǎi)，但是怕是假貨”

“價(jià)格不貴，買(mǎi)個(gè)試試吧，騙了就騙了”

“東西不錯，第二次來(lái)買(mǎi)了，老板給我便宜點(diǎn)吧”

“老板，我又來(lái)了..”

所以，低價(jià)格的快消品更容易打動(dòng)消費者，打開(kāi)市場(chǎng)，拉進(jìn)人與人之間的距離，當然快消品的利潤沒(méi)有價(jià)格高的產(chǎn)品大，但是對于新微商來(lái)說(shuō)，目的不在于馬上賺錢(qián)!而在于拉進(jìn)距離，打開(kāi)心扉!

3、產(chǎn)品的貨源等同于營(yíng)養

一個(gè)穩定的貨源可以為你解決后顧之憂(yōu)，不會(huì )缺貨、斷貨、甚至故意囤貨提價(jià)，記得以前做下線(xiàn)批發(fā)的時(shí)候，經(jīng)常要和廠(chǎng)家談判，比如說(shuō)“這款產(chǎn)品價(jià)格低一點(diǎn)”“這款產(chǎn)品質(zhì)量不太好”..這時(shí)如果你除他沒(méi)有其他貨源渠道時(shí)，那么面對廠(chǎng)商，你又何來(lái)的底氣去談判，這里想告訴大家的是，在選定產(chǎn)品，我們可以選擇多家貨源渠道，以備不時(shí)之需，同時(shí)還可以進(jìn)行比較，選擇最優(yōu)的貨源長(cháng)期供貨，退而求其次的貨源可以起補充作用。

關(guān)于如何選產(chǎn)品，古董就以上一些觀(guān)點(diǎn)，那么剩下的問(wèn)題是什么呢?就是提高出單率!就是如何讓1000人的粉絲發(fā)揮最大的效益!

那么微商們需要通過(guò)怎么樣的途徑來(lái)實(shí)現呢?同樣是幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，希望大家可以多多提出自己的見(jiàn)解

1、提升自我價(jià)值，燃燒自己，照亮他人

價(jià)值是什么?價(jià)值就是人們愿意為之付出金錢(qián)和經(jīng)歷的東西，當我們經(jīng)常為別人無(wú)償提供價(jià)值時(shí)，如果回報不是現金，那么就是信任，最典型的例子要算是某某大咖會(huì )的某大神了，他的社群費近2000元，但是為何他還有上萬(wàn)的會(huì )員?除了本身內容做的好和勤奮外，他有兩個(gè)習慣，一個(gè)是粉絲加他的時(shí)候會(huì )簡(jiǎn)短的交流，根據不同程度給予不同程度的交流，另一個(gè)就是會(huì )經(jīng)常在朋友圈發(fā)個(gè)技巧或者什么的，想要知道的可以私聊我，然后把技巧告訴對方，這是彼時(shí)心里的感受該是如何?

2、維護的作用就是修復距離列橫

任何東西都經(jīng)不起時(shí)間的璀璨，無(wú)論是人與人之間的關(guān)系，亦或者是機器設備長(cháng)時(shí)間的不管理，都會(huì )變的糟糕，同樣的微商們，朋友圈并不是萬(wàn)能的，它不應該是你的公告欄，你也不是領(lǐng)導，發(fā)個(gè)內容，就必須有學(xué)生來(lái)響應，舉個(gè)例子就是老師在課堂上說(shuō)今天的作業(yè)要好好做和單獨叮囑你說(shuō)今天作業(yè)要好好做，哪個(gè)更有影響力?如何去維護，方式方法很多，什么紅包活動(dòng)、游戲、答題，當然還可以有跟過(guò)新穎的互動(dòng)維護方式等著(zhù)你去開(kāi)拓

3、用戶(hù)的習慣需要微商來(lái)創(chuàng )造

每個(gè)人的微信好友是不等的，有多又少，并不是說(shuō)你發(fā)一條朋友圈，每個(gè)人都能剛看到的，因此如何才能最大程度讓用戶(hù)看到我們的朋友圈需要好好思考一番?除了像微信公眾號一樣需要研究用戶(hù)的閱讀習慣，更重要的是如何去培養和創(chuàng )造他們的閱讀習慣，比如看新聞聯(lián)播，每天固定的時(shí)間古董就會(huì )坐在電視機前觀(guān)看，為何?首選它優(yōu)質(zhì)的內容吸引了我，其次我知道每天什么時(shí)候開(kāi)始，我會(huì )把其他的事情給安排掉，防止和我看新聞聯(lián)播的時(shí)間沖突了!這就是為什么大多數電視機會(huì )在固定的時(shí)間播放的理由

4、好的品牌形象更容易形成傳播和落下記憶

響亮的名字比起A開(kāi)頭什么XXXX總代理更容易取得關(guān)注，試想下有誰(shuí)會(huì )把A開(kāi)頭的XXXX總代理幾個(gè)字牢記在鬧鐘，像這樣的名字一般都大同小異，又如何記得住呢?很多人微信把產(chǎn)品信息寫(xiě)進(jìn)去是為了讓粉絲知道自己是干嘛的，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)沒(méi)錯，只是，你從最開(kāi)始的時(shí)候定位就狹隘了!因為無(wú)論何時(shí)大家對微商都是反感的，而你明目張膽的就把名字告訴人家你是做什么的，無(wú)異于你和你的粉絲說(shuō)“我是來(lái)賣(mài)東西的，趕緊來(lái)買(mǎi)”一般的宣言。其實(shí)宣傳你是做什么的地方很多，比如微信資料，比如說(shuō)朋友圈背景封面圖，人都是有求知欲的，你越是神秘，人們越愿意來(lái)探索，“酒香不怕巷子深”!這就是誰(shuí)占領(lǐng)主導權的問(wèn)題了，你還是你的粉絲?

5、大單小單只要出了單就是好單

大單子自然能賺更多的利潤，小單子相對可能只賺一點(diǎn)嗎，或者說(shuō)是虧本賺吆喝，很多微商對于小單子都是很隨意的態(tài)度，這樣的微商古董遇到的太多了，年中的時(shí)候古董去找0月租手機卡的時(shí)候，找到了一個(gè)卡商，我說(shuō)先給我發(fā)一張過(guò)來(lái)，他卻不理會(huì )，說(shuō)10張起發(fā)，我說(shuō)先試樣，好了就批量拿，他說(shuō)，不行的，規定就是10張起拿，我回了一句，你這樣會(huì )失去一個(gè)大客戶(hù)的，于是后來(lái)古董出了近萬(wàn)張手機卡

總結：說(shuō)了那么多，古董想說(shuō)的是自嗨的微商是玩不長(cháng)久的，走心的微商玩的才能更久遠。任何事只要走點(diǎn)心，總會(huì )有所成就，怕最怕那種行尸走肉式的追尋目的地的方式。