用微信營(yíng)銷(xiāo)怎么賣(mài)白酒呢？白酒屬于最傳統行業(yè)了，而微信營(yíng)銷(xiāo)是最時(shí)髦最火爆的營(yíng)銷(xiāo)方式。這兩者怎么結合呢？白酒做微信營(yíng)銷(xiāo)有哪些技巧呢？

一、微信是個(gè)什么玩意兒

微信于2011年面世，目前已經(jīng)擁有3億多用戶(hù)，龐大的用戶(hù)數量顯然為商家所看重。在QQ營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)之后，微信營(yíng)銷(xiāo)自然成為下一個(gè)熱點(diǎn)。

“實(shí)際上，微信的媒體屬性弱，而關(guān)系屬性強。微博等平臺的媒體屬性更強，實(shí)質(zhì)上更適合于普通的產(chǎn)品發(fā)布與宣傳。微信的屬性是一種弱傳播、強關(guān)系的人際圈層社交工具?；谌魝鞑サ奶匦?，若利用其做普通B2C模式的網(wǎng)購，則無(wú)法充分發(fā)揮其效能。但是微信強關(guān)系屬性的特征，卻很容易與團購聯(lián)系起來(lái)?！?

“微信賣(mài)酒，其實(shí)是將現實(shí)中的圈子從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上，最后賣(mài)酒的過(guò)程則是從線(xiàn)上回到線(xiàn)下。通常圈子內部的信任感很強，互相之間的推薦可以被其他圈子成員所接受，這就為利用微信圈子團購賣(mài)酒提供了可能?！?

“微信做團購的話(huà)，最重要的就是利用了圈子之中的信任感，假設你的生活圈子中一個(gè)人推薦了假酒，明天他還能繼續在這個(gè)圈子混嗎？顯然，這種情況出現的概率很低，所以，利用圈子推薦賣(mài)酒是可以獲得信任的。微信的圈層也可以通過(guò)互相推薦好的產(chǎn)品而更有聚合力，所以，商家利用其作為網(wǎng)上團購平臺是較為適合的。

二、微信在酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中的原則和操作要領(lǐng)

1、把握以下幾個(gè)原則：

（1）莫要急功近利，先理清楚操作思路；

（2）不要信息泛濫，奉獻精華

（3）多互動(dòng)，才能形成強關(guān)系

（4）向競爭對手學(xué)習，取其精華，創(chuàng )新使用

（5）方法很重要，行動(dòng)更重要

2、個(gè)人賬號操作要領(lǐng)

（1）團隊所有的同仁用QQ號登陸微信，設置與“瀘易”酒有關(guān)的背景圖和個(gè)性簽名，在設置——隱私里面勾選通過(guò)QQ，通過(guò)QQ推薦，通過(guò)手機號，通過(guò)微信號找到我。（之所以用QQ注冊，而不用手機注冊，是因為QQ注冊可以同步到QQ空間和微博，可以輻射到QQ好友）

（2）公司內部成員相互關(guān)注，轉載，贊，評論，全方位互動(dòng)起來(lái)；

（3）先把自己的QQ好友，手機聯(lián)系人都添加起來(lái)，這些已經(jīng)很熟悉的人會(huì )第一時(shí)間會(huì )更容易通過(guò)你，并且愿意跟你更親密一些，這些人會(huì )是你的第一批鐵桿粉絲，并且愿意跟你有更多的互動(dòng)，也會(huì )成為你的客戶(hù)，還會(huì )幫你轉介紹。

（4）把你之前所有收集的名片，老鄉通訊錄、校友通訊錄拿出來(lái)，這些人與你肯定與你有些交集，或許你已經(jīng)把他們遺忘，微信給了你們再續前緣的機會(huì )。

（5）把昔日的老客戶(hù)的資料；手機號orQQ號or郵箱都找出來(lái)，一一添加他們吧，把握一定的頻率，直到不能再添加的時(shí)候。每天可以加100人左右，日積月累，持之以恒，老客戶(hù)永遠是企業(yè)利潤的生命線(xiàn)，我們可以定期給老客戶(hù)做一些促銷(xiāo)，可以鼓勵他們轉介紹身邊的朋友。

（6）主動(dòng)出擊，被動(dòng)接受添加。把你的二維碼印制在自己的名片上，發(fā)給身邊的朋友，并且交換名片的時(shí)候溫馨提醒一下對方及時(shí)掃碼，即使對方會(huì )把名片扔掉，或遺忘在某個(gè)角落里，但是微信上他已經(jīng)可以看到你每天發(fā)布的信息，并且受到你潛移默化的影響了。

（7）個(gè)人賬戶(hù)先關(guān)注關(guān)于“酒”、“白酒”“純糧酒”、“酒便利”、“也買(mǎi)酒”、“太白酒”、“酒文化”、“郎酒”等已經(jīng)運營(yíng)的不錯的公眾號，接受他們的信息，從而讓我們的業(yè)務(wù)人員能夠每天學(xué)習和熏陶，真正入行，真正懂得白酒文化、酒場(chǎng)禮儀等，也可以從這些賬戶(hù)的信息中受到營(yíng)銷(xiāo)上的啟發(fā)，得到智慧。

（8）建立討論群，將微信中的好友分部到幾個(gè)群里，激發(fā)起朋友圈的互動(dòng)，這樣溝通的效率會(huì )提高，信息也會(huì )傳播的很快。

（9）個(gè)人賬戶(hù)每天要保持幾個(gè)習慣；

①每天都要發(fā)布一條有關(guān)酒文化，喝酒與健康相關(guān)的微信到朋友圈，最好是原創(chuàng )和改編

②每天都分享一些正能量的帖子，人們都喜歡跟積極、上進(jìn)、充滿(mǎn)正能量的人來(lái)往，因為大多數人都有消極的一面。

③每天在討論群里發(fā)一些問(wèn)候信息，當然還有一些非常有趣的段子，不要讓你在大家的視野中消失；

④每天都分享一點(diǎn)兒生活中的小樂(lè )趣，證明你還存在，比如幫父母洗腳，幫老婆洗碗，發(fā)現了一處非常棒的小吃店，會(huì )見(jiàn)了某一位高人而有所收獲，這些是為了證明你是一個(gè)真實(shí)存在的，而且也是個(gè)很真誠，孝順，愛(ài)家，誠信，有責任心，有自己的圈子，有生活樂(lè )趣的人，這些看似不經(jīng)意，但是生活中最真實(shí)，最原生態(tài)的東西往往最感人。

（10）發(fā)送信息的最佳時(shí)間段。也就是大家最有閑暇，最想互動(dòng)的時(shí)間，據互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)客數據顯示，以下時(shí)間段是最活躍時(shí)間。在9:00～10:00,16:00～18:00,21:00～24:00這幾個(gè)時(shí)段內，登錄參與的用戶(hù)更多，當然我覺(jué)得大家早上起床的半個(gè)小時(shí)也會(huì )有個(gè)高峰期。那就是7:00-7:30這段時(shí)間。

3、公眾賬號運營(yíng)策略

（1）公眾賬號分兩類(lèi)（訂閱號和服務(wù)號）

①訂閱號為媒體和個(gè)人提供一種新的信息傳播方式，構建與讀者之間更好的溝通與管理模式。

②服務(wù)號給企業(yè)和組織提供更強大的業(yè)務(wù)服務(wù)與用戶(hù)管理能力，幫助企業(yè)快速實(shí)現全新的公眾號服務(wù)平臺。

③訂閱號會(huì )被微信折疊到一欄里，服務(wù)號會(huì )單獨展現，而且顏色是淺藍色。

微信公眾平臺服務(wù)號，顧名思義，主要是給客戶(hù)提供服務(wù)的。一般銀行和企業(yè)做客戶(hù)服務(wù)用的比較多。主要功能和權限如下：

A:可以申請自定義菜單

B:服務(wù)號一個(gè)月只能群發(fā)一條信息。

C:服務(wù)號群發(fā)信息的時(shí)候，用戶(hù)手機會(huì )像收到短信一樣接收到信息，顯示在用戶(hù)的聊天列表當中。

微信公眾平臺訂閱號

微信公眾平臺訂閱號。主要是提供信息和資訊。一般媒體用的比較多。5.0版本的微信公眾平臺訂閱號主要功能和權限：

A.微信公眾平臺訂閱號每天都可以群發(fā)一條群發(fā)信息。群發(fā)的信息直接出現在訂閱號文件夾中。

B.訂閱號群發(fā)信息時(shí)候，手機微信用戶(hù)將不會(huì )收到像短信那樣的消息提醒。

C.在手機微信用戶(hù)的通訊錄中，訂閱號將被放入訂閱號文件夾中。

根據以上特點(diǎn)可以看出主要區別：一.服務(wù)號可以申請自定義菜單，而訂閱號不能。二.服務(wù)號每月只能群發(fā)一條信息，訂閱號可以每天群發(fā)一條消息。三.服務(wù)好群發(fā)的消息有消息提醒，訂閱號群發(fā)的消息沒(méi)有，并直接放入訂閱號文件夾當中。

（2）我們最好是同時(shí)服務(wù)號和訂閱號，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，一個(gè)做品牌建設，服務(wù)客戶(hù)，一個(gè)來(lái)做信息推送，做營(yíng)銷(xiāo)推廣。

（3）公眾平臺的操作要領(lǐng)

①做好定位。（名字，內容，組成結構）。

②圖文并茂，信息數量不要3-5條為宜，或者就保持一條核心信息就可以了；因為手機屏幕顯示是有限的，要考慮到那些手機屏幕小的受眾；

③關(guān)注那些微信培訓師的公眾賬號，看看廣告是如何被糅合在信息中的，不要只花好幾萬(wàn)去聽(tīng)他們的課，而要研究他們是如何做的？如果他們自己都做不好，那真的就別去花錢(qián)聽(tīng)他們忽悠了。

④關(guān)注同行做得好的公眾號，我們不一定要創(chuàng )新，按照別人的套路，比他們勤奮一點(diǎn)兒，我們就可能取勝。

⑤微信公眾平臺分享的東西一定要鼓勵朋友轉發(fā)，底下要設置教會(huì )客戶(hù)轉發(fā)的圖片，并且也要有帶動(dòng)客戶(hù)轉發(fā)的文字。比如就拉個(gè)紅色的橫幅：“99%的人都選擇了轉發(fā)”。

⑥你可以再勤奮一點(diǎn)兒，給你的朋友圈直接發(fā)微信讓她們幫你轉發(fā)，我經(jīng)常收到朋友要我轉發(fā)信息的申請，連幾個(gè)很牛逼的企業(yè)boss都這么做了，你有什么理由不做呢？

⑦把你公眾平臺的二維碼放在電腦上，通過(guò)QQ群，QQ空間、論壇、貼吧、微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺廣而告之吧！

⑧別忘了還有傳統手段，把你的公眾平臺二維碼印制在工裝、掛歷、宣傳彩頁(yè)、易拉寶、衣服、公司墻壁、包裝盒、名片等等你能想到的物件上，這應該也算是寄生營(yíng)銷(xiāo)的一種。

⑨公眾平臺后臺功能很強大，注冊成功后可以仔細研究一下，他可以看到你發(fā)布文章的瀏覽量，粉絲增長(cháng)量，瀏覽時(shí)間長(cháng)短等信息，我們可以根據這些反饋數據實(shí)時(shí)調整內容；

⑩微信粉絲量也是我們要制定的目標，月度目標，分解到周目標，再分解到日目標，在粉絲的質(zhì)量和數量同步增長(cháng)的時(shí)候，500，1000,5000,1萬(wàn)，2萬(wàn)，3萬(wàn)，50萬(wàn)，你就會(huì )很有成就感，你就逐步變成了真正的自媒體，當然質(zhì)和量要同步提升，粉絲夠不夠鐵，直接決定了你組織活動(dòng)有多大的效益。

（四）公眾平臺的互動(dòng)方式

限時(shí)促銷(xiāo)、會(huì )員卡、刮刮卡、大轉盤(pán)、優(yōu)惠券、微投票等工具，現在都有技術(shù)手段可以實(shí)現，這些元素都可以運用到整體活動(dòng)策劃中去。

（五）微商城

酒類(lèi)微商城會(huì )成為一個(gè)非常好的模式，現在微信支付也已經(jīng)成功上線(xiàn)，比支付寶更加便捷，只要客戶(hù)綁定銀行卡就可以了。我們可以學(xué)習小米手機微支付1分錢(qián)搶購預售資格，獲得很多潛在的客戶(hù)數據。微商城技術(shù)也已經(jīng)成熟。