一、何為微商

所謂微商，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新型商業(yè)生態(tài)。借助社會(huì )化媒體運用社交思維，利用微信傳播。與傳統電商的被動(dòng)搜索不同，微商采用個(gè)性化主動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)，加快信息傳播速度，迅速直達消費者。微商可以靈活地利用碎片時(shí)間，通過(guò)分享裂變產(chǎn)生品牌傳播及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新商業(yè)模式，更多的使用體驗使用分享和信任消費，是一種自主創(chuàng )業(yè)分享經(jīng)濟模式，不同于傳銷(xiāo)的拉人頭。

做微商的優(yōu)勢在哪里？看了這個(gè)你還在猶豫什么？

1、微商具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

產(chǎn)品是快消品、保健品、日用品，做代理門(mén)檻低，無(wú)需大量囤貨，統一市場(chǎng)價(jià)格，銷(xiāo)售方式借鑒直銷(xiāo)，通過(guò)微信線(xiàn)上宣傳線(xiàn)下體驗，按國家規定，不超過(guò)三級分銷(xiāo)，無(wú)區域限制，盈利方式是產(chǎn)品差價(jià)和發(fā)展代理商完成任務(wù)返利。

2、和微商銷(xiāo)售方式相對應的就是傳統的區域代理制。

那么我們就來(lái)對比一下二者區別。

1)資金壓力。

區域代理制，廠(chǎng)方要投入大量廣告費去招代理商，然后還要在渠道上持續投入扶持代理商。代理商則是要投入區域代理費、首批進(jìn)貨款、營(yíng)銷(xiāo)費、人工費、倉儲費等等。微商，廠(chǎng)方前期不需要投入廣告費，龐大的微商團隊都是免費的宣傳員，產(chǎn)品通過(guò)口碑口口相傳，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。當然是產(chǎn)品過(guò)硬，靠虛假炒作是做不到口碑傳播的。微商只需要投入少量資金進(jìn)貨取得代理權，不需要囤貨，無(wú)需倉庫人工。

2)風(fēng)險性。

傳統區域代理制下，廠(chǎng)方找到一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商并不容易，有資金實(shí)力還要有渠道運營(yíng)能力，初期一般要簽一年代理合同，萬(wàn)一經(jīng)銷(xiāo)商做不好，廠(chǎng)方就會(huì )損失品牌和市場(chǎng);而對于經(jīng)銷(xiāo)商，人工倉儲營(yíng)銷(xiāo)費用龐大，廠(chǎng)方就是催命鬼，拼命壓貨，提高銷(xiāo)售任務(wù)，經(jīng)常是舊貨還在倉庫新貨又要進(jìn)來(lái)。嚴重的就會(huì )資金鏈斷裂。

微商體制：對于廠(chǎng)方，每一個(gè)微商個(gè)體都是經(jīng)銷(xiāo)商，你不做還有人做，你做不好還有人做得好，不擔心誰(shuí)撤出，所以也不會(huì )逼著(zhù)你出銷(xiāo)量。對于微商本人，進(jìn)貨數量少，從不擔心貨物會(huì )積壓，退一步講你銷(xiāo)售不好，就是自己家里也完全可以消化掉。

3)畫(huà)地區域代理制。

給經(jīng)銷(xiāo)商劃定銷(xiāo)售區域，問(wèn)題越來(lái)越多，限制了商品流通、形成區域壟斷、竄貨問(wèn)題突出，一個(gè)區域或者一個(gè)城市只有一家公司運作，嚴重影響銷(xiāo)售額。像上海這種特大城市，廠(chǎng)家都是選每個(gè)區的代理商，比如原來(lái)做的某品牌白酒，區域的代理，如果不小心被其他區某酒店批發(fā)過(guò)去賣(mài)，被代理商發(fā)現，他會(huì )投訴到廠(chǎng)家，廠(chǎng)家就會(huì )扣我的押金。這種竄貨很難避免。諸如此類(lèi)的麻煩非常多，和廠(chǎng)家之間全年都在斗。既不能得罪他又不能讓他欺負住，很耗散精力。微商代理制則無(wú)區域限制，充分釋放了每個(gè)代理商的積極性，八仙過(guò)海各顯其能，真的是七大姑八大姨關(guān)系全用上了。和廠(chǎng)家之間能夠和諧共存，避免矛盾。

4)為別人做和為自己做。

為牢的死結。傳統區域代理制是公司化運作，每個(gè)員工業(yè)務(wù)員都是打工心態(tài)，抱著(zhù)這種心態(tài)，企業(yè)文化團隊凝聚力很難建立;而微商代理制，人人都是老板，通過(guò)一款產(chǎn)品把身邊所有認識的不認識的人都形成一個(gè)鏈條，變成一個(gè)利益共同體，幫助你的團隊就是幫助自己，所以大家都是真心為團隊付出拼命干。所以一個(gè)傳統公司的團隊怎么可能干過(guò)一個(gè)微商的團隊。

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