不管任何行業(yè)，選擇一個(gè)產(chǎn)品對你的公司或者個(gè)人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它直接決定了你能生存多久。做微商更是如此了!

1. 選品先考慮好針對的人群

未來(lái)10年乃至20年如下三個(gè)人群的產(chǎn)品都是熱門(mén)暢銷(xiāo)的，女人、孩子、健康;那么其他人群就不好做了嗎?

不是的，上面這三個(gè)人群的需求量大，而且不會(huì )有太大的變數。

女人，對自己花錢(qián)從不手軟，再窮買(mǎi)化妝品衣服的錢(qián)還是有的;孩子，女性長(cháng)輩對孩子花錢(qián)從來(lái)不會(huì )心疼或者手軟;健康，這是個(gè)趨勢，如今的人癌癥各種病發(fā)病率越來(lái)越高，現在的人對健康越來(lái)越關(guān)注了，對健康不會(huì )有折扣吧。

2. 定價(jià)在什么價(jià)位為好

每個(gè)人的定價(jià)標準不同，有些人純粹是為了零花錢(qián)，那么不管你是自己做還是公司的，那么定價(jià)將會(huì )是一個(gè)直接決定你能走多遠的一個(gè)重要因素。

首先，定價(jià)我要保證我的利潤點(diǎn)在300%，也就是30塊的成本我要賣(mài)出去有90的利潤。為什要保持在這個(gè)點(diǎn)之上，如果你是個(gè)創(chuàng )業(yè)者你就知道，還會(huì )有其他的成本開(kāi)銷(xiāo)，其實(shí)到手的可能就剩下150%了。

接著(zhù)就是做一個(gè)深入人心的低價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品最好是需求人群比較廣的，利潤可適當的放低，一來(lái)為的是讓別人知道你是做什么的，二來(lái)價(jià)格低容易促進(jìn)成交打破隔閡形成交易，最后有了信任度就可以下一步操作了。

最后有了一定的信任度之后，可以接著(zhù)放進(jìn)其他高毛利的產(chǎn)品出來(lái)，以單帶多的形式。一定要打造個(gè)人IP，當你有了一定的信任度之后，真的是你賣(mài)什么什么火的。

3. 客戶(hù)的維護和客情關(guān)系

從長(cháng)期的角度來(lái)說(shuō)，我們要跟客人打成一片，這樣在你賣(mài)任何的產(chǎn)品的時(shí)候她們都不會(huì )拒絕，特別是現在微商泛濫的情形下，跟客戶(hù)感情好了之后，你做什么她們都會(huì )跟著(zhù)你，這就是客戶(hù)的CRM管理。

定價(jià)一旦定好了發(fā)售了就很難再去漲價(jià)，一旦漲價(jià)一定會(huì )影響你的銷(xiāo)量，那么如果反過(guò)來(lái)，你定高了就會(huì )沒(méi)有人買(mǎi)嗎?

定價(jià)在足以保證我們的開(kāi)銷(xiāo)的同時(shí)，然后又有一定客戶(hù)的時(shí)候可以密謀搞一次大的活動(dòng)，我每次的活動(dòng)都是賺的比平時(shí)不知道多多少倍，然后客戶(hù)買(mǎi)一堆的東西回去，她只能默默的用你的，然后大概的算好用量，快用完了又來(lái)一次活動(dòng)補充，這樣客戶(hù)就能保持一直回購。

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