許多企業(yè)對微信擁有的巨大流量垂涎不已，都想上去咬一口，希望通過(guò)微信賺取到利益，因此就誕生了“微信營(yíng)銷(xiāo)”。近年來(lái)，這個(gè)關(guān)鍵詞火爆程度不言而喻，一些企業(yè)BOSS級的人物也整天掛在嘴邊。但真正靠微信營(yíng)銷(xiāo)賺到錢(qián)的能有幾個(gè)？

絕大多數的微信營(yíng)銷(xiāo)培訓行業(yè)是賺到錢(qián)了，不過(guò)是講一些微信基本功能使用方法，如附近的人、搖一搖等，再加上從網(wǎng)上扒過(guò)來(lái)或自己編造一些成功案例，但總有不明真相的老板級人物被忽悠過(guò)去；

第三方開(kāi)發(fā)商也賺錢(qián)了，他們一個(gè)勁地質(zhì)問(wèn)你：10年前你錯過(guò)了淘寶，5年前你錯過(guò)了微博，現在你還要錯過(guò)微信嗎？他們忽悠你搭建平臺，宣稱(chēng)只要使用諸如刮刮卡、幸運大轉盤(pán)的娛樂(lè )吸粉神器，就能讓粉絲一夜暴漲的，但事實(shí)上帶不來(lái)粉絲；

有老板會(huì )想，既然我們自己不懂運營(yíng)，我們可以花錢(qián)請別人幫我們運營(yíng)。負責任地說(shuō)，目前除了一些資深的營(yíng)銷(xiāo)機構，市面上大部分的微營(yíng)銷(xiāo)機構絕大多數所采取的不過(guò)是買(mǎi)粉、大號轉發(fā)等手段，真正有實(shí)效的相當少見(jiàn)。

那么模仿別人的成功案例總行了吧？如果你這樣想，那么恭喜你，你又掉入陷阱了！還記得2013年曾被奉為經(jīng)典的10大微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例嗎？這些的案例，扒掉底褲還剩什么？

一直流傳的擁有8人專(zhuān)業(yè)微信陪聊團隊的杜蕾斯陪聊式營(yíng)銷(xiāo)不過(guò)是專(zhuān)家的意淫；被奉為微信第一營(yíng)銷(xiāo)案例的星巴克自然醒音樂(lè )早在2013年就停止了，因為真的很少有人會(huì )無(wú)聊到每天早上瞇著(zhù)朦朧睡眼去向星巴克乞討一段自然醒音樂(lè )并接受新品推薦或促銷(xiāo)信息。那個(gè)會(huì )唱歌的飄柔，會(huì )自黑的蒙牛，早已沒(méi)戲。

那么回歸“內容為王”總沒(méi)錯了吧？是的，好的內容能形成病毒式傳播。但對于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，要制造出一些造成轟動(dòng)的軟文談何容易？不少企業(yè)發(fā)著(zhù)發(fā)著(zhù)就寂寞了，要么廣告，要么心靈雞湯、成功學(xué)等跟品牌無(wú)關(guān)的湊合著(zhù)發(fā)。這不僅對品牌宣傳毫無(wú)用處，甚至還會(huì )導致嘩嘩掉粉。

可以說(shuō)，目前99.99%的傳統微信營(yíng)銷(xiāo)都是錯誤的。要么停留在沒(méi)完沒(méi)了加粉卻無(wú)法轉化成客戶(hù)的階段，要么曝光率不足導致自建的電商平臺幾乎沒(méi)有流量，而即使有了流量，卻因為商客間沒(méi)有建立起健全的信任機制，依然無(wú)法成交。

如何解決流量和信任問(wèn)題？

微信電商拆分開(kāi)便是“微信”與“電商”。電商可將生意做到全世界，經(jīng)營(yíng)成本低，購物便利，但無(wú)論是PC電商還是移動(dòng)電商，都因為網(wǎng)上銷(xiāo)售無(wú)法見(jiàn)到實(shí)物、顧客對企業(yè)缺乏信任感、擔心售后服務(wù)沒(méi)有保障而在下單時(shí)顧慮重重。

微信這種社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)手段的出現，讓不少商家見(jiàn)識到了熟人關(guān)系鏈的威力。我們都知道一個(gè)老客戶(hù)背后大概有250個(gè)人脈，假設有100位老客戶(hù)每天分享一次，商家的產(chǎn)品每天就能得到250*100=25000的曝光量，由此帶來(lái)源源不斷的流量和訂單。而且老客戶(hù)已經(jīng)使用過(guò)產(chǎn)品，在向新客戶(hù)推薦時(shí)更能以自身的切身感受來(lái)促進(jìn)購買(mǎi)，說(shuō)服力比商家的大吹特吹高效百倍。信任度更高，更容易成交。

但僅依靠微信+電商是無(wú)法讓客戶(hù)長(cháng)期主動(dòng)地分享的。因為人都是趨利的，即使產(chǎn)品再好，客戶(hù)也不可能總是有無(wú)限的動(dòng)力去幫你分享。

唯一的解決方法的是利用傭金獎勵機制，迅速“收買(mǎi)”客戶(hù)。將成交的商品利潤以傭金形式與推廣客戶(hù)分享，這對客戶(hù)和商家來(lái)說(shuō)是互利的。

也就是說(shuō)，“微信社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)+電商+傭金”三強聯(lián)合，才是微信電商營(yíng)銷(xiāo)最好的出路。這種新型的商業(yè)模式，目前已逐漸演變成了一套分傭系統運作模式。分傭原理是客戶(hù)幫助商家推廣商城或產(chǎn)品到朋友圈、微博、論壇等渠道，商家按推廣效果付給客戶(hù)傭金。

而這些幫商家做推廣的群體，也統一稱(chēng)為“微推客”。通過(guò)分傭系統，微推客分享的鏈接都帶上了微推客獨有的標志，他人點(diǎn)擊或購買(mǎi)，分傭系統會(huì )智能化地跟蹤微推客的推廣路線(xiàn)及傭金產(chǎn)生情況。這樣一來(lái)，商家只需尋找好的貨源和微推客，推廣上的事交給微推客即可，微推客會(huì )為了賺取更多的傭金而更加賣(mài)命地做推廣。

8月17日，一位微信商家利用分傭系統做了一次9.9包郵以及招募微推客的活動(dòng)，效果驚人的好。

5:50分筆者的朋友圈出現了第一條分享信息，這位朋友分享的同時(shí)自己也購買(mǎi)了，也就是說(shuō)她既是微推客，又是新客戶(hù)。緊接著(zhù)6點(diǎn)不到，筆者的朋友圈幾乎被這次的9.9包郵活動(dòng)占滿(mǎn)了，聽(tīng)說(shuō)不少人分享的同時(shí)也順手下了單。

微推客

還有之前一位微信商家做的長(cháng)期性的分傭活動(dòng)，也是效果顯著(zhù)。

微推客

看到這里，可能大家會(huì )說(shuō)，這跟淘寶客有什么區別？沒(méi)錯，就是類(lèi)似于淘寶客這樣的抽傭推廣。但微信的傳播性要強的多，朋友圈是私密圈子，互動(dòng)性強，更有利于商家品牌的傳播。同時(shí)商家跟消費者也構建了一層“參與感”，消費者可以是買(mǎi)家和賣(mài)家兩種身份。如果商家產(chǎn)品過(guò)硬，消費者在體驗過(guò)后在進(jìn)行口碑宣傳，推廣帶來(lái)的轉化效果會(huì )更好。

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