在全民手機全民微信的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的血雨腥風(fēng)也在微信這項應用上時(shí)刻上演著(zhù)。有的微信公眾號憑借著(zhù)對用戶(hù)心理和營(yíng)銷(xiāo)策略的掌控，成功完成流量的轉化，既吸引了粉絲又提高了品牌的知名度。而有的微信公眾號則在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這條路始終get不到受眾的注意力。

曾經(jīng)接待過(guò)一位客戶(hù)，這位客戶(hù)主推某品牌嬰幼兒輔食。和客戶(hù)聊天的時(shí)候，他拿出手機，給我看該品牌的微信公眾賬號曾經(jīng)策劃過(guò)的一場(chǎng)活動(dòng)，說(shuō)參加這個(gè)活動(dòng)的只有45人，而這個(gè)微信公眾號的粉絲超過(guò)2500人。那么微信活動(dòng)的失敗點(diǎn)可能出現在哪里呢?

首先，獲得獎品的門(mén)檻過(guò)低肯定不行。不要做只要轉發(fā)一下，只要你了解常識，或者你能上網(wǎng)搜一下，就可以得到XX獎品，即使是很有誘惑力的獎品，也要名言正順地將獎品送給用戶(hù)，毫無(wú)門(mén)檻的送禮品行為會(huì )降低產(chǎn)品的誘惑力，也會(huì )影響品牌的形象。目前常用的活動(dòng)參與方式包括曬照片、在微信下方評論等。無(wú)論是何種參與方式，都不能讓客戶(hù)產(chǎn)生“不費力就能得到獎品”和“只要參與了就有獎品”的感覺(jué)。

其次，無(wú)法讓用戶(hù)產(chǎn)生情感共鳴?；顒?dòng)描述要簡(jiǎn)潔明了，但不能是一種干巴巴的感覺(jué)，毫無(wú)人情味，毫無(wú)趣味性。做微信營(yíng)銷(xiāo)，最應該明白的就是微信的兩項重要特點(diǎn)----輕松性和互動(dòng)性，哪怕是中央電視臺或者人民日報的微信公眾號，也必須放下身段，使用網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)甚至成為標題黨。要想引起用戶(hù)的情感共鳴，最簡(jiǎn)單的方式就是從用戶(hù)的角度出發(fā)，想想用戶(hù)曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的事情，想想用戶(hù)最需要什么，最需要表達什么。

曾有一個(gè)炒作案例，珍愛(ài)網(wǎng)某員工擅自發(fā)布“建議拐賣(mài)兒童者一律死刑”微信文章，該文章引爆朋友圈，甚至傳染到其他主流媒體，引起廣泛討論。雖然后來(lái)珍愛(ài)網(wǎng)被指惡意營(yíng)銷(xiāo)，但我們作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，必須得看到這其中的共鳴效果，從而引發(fā)擴散。微信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是，你不給我獎品，不給我代金卷，我也樂(lè )意參與!就像上文中珍愛(ài)網(wǎng)絡(luò )事件一樣，沒(méi)有獎品，沒(méi)有明確的品牌指向，但是網(wǎng)友就是喜歡轉發(fā)，他們轉發(fā)的目的就是告訴自己朋友圈的好友對拐賣(mài)兒童事件的看法。

有的微信活動(dòng)會(huì )給網(wǎng)友做有獎答題的活動(dòng)，答對就給獎品，但是參與的人可能并不理想。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃者大可以增加題目數量，設置最短回答時(shí)間，答對題目越多獲得相應更多的分數，獲得多少分數就得到多少面值的代金券或者更好的禮品。如此一來(lái)，用戶(hù)可以獲得更高的滿(mǎn)足感，也會(huì )想炫耀所得到的高分數，以向朋友展現自己育兒知識豐富。

以上就是單純從活動(dòng)設計和文案寫(xiě)作方面總結出的失誤之處。一場(chǎng)活動(dòng)的成功涉及到方方面面，文案只是一個(gè)基礎，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃人員能掌握的主要方面，還有一些關(guān)鍵性問(wèn)題影響了活動(dòng)的成功幾率，營(yíng)銷(xiāo)人員卻無(wú)法掌控。具體包括以下幾點(diǎn)：

一：被活動(dòng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)盯上

由于微信水軍還未泛濫，因此被活動(dòng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)盯上這種問(wèn)題主要出現在微博活動(dòng)中?，F在的微博活動(dòng)多數是轉發(fā)即抽獎，蘋(píng)果產(chǎn)品千元現金隨便送。只要被活動(dòng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)盯上了，那意味著(zhù)轉發(fā)量評論量就會(huì )迅速過(guò)萬(wàn)?？杀氖?，點(diǎn)開(kāi)評論者，發(fā)現多數是機器操控的水軍?？梢哉f(shuō)，對于微博活動(dòng)來(lái)講，活動(dòng)門(mén)檻的設置是一把雙刃劍，門(mén)檻低則吸引水軍，門(mén)檻高則流失真實(shí)用戶(hù)。

二：賬號粉絲基礎太弱

曾為嬰幼兒奶粉品牌策劃微信活動(dòng)，大概內容是邀請寶媽寶爸在微信文章下方留言，講述帶娃趣事，被點(diǎn)贊最多的評論者可以獲得獎品。他的粉絲過(guò)萬(wàn)人，不僅吸引大量用戶(hù)參加，還將收到的評論擇優(yōu)推送，增加了素材。但是對于一些新開(kāi)通的品牌微信公眾號，我建議可以利用幾場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)或者與其他微信賬號合作的方式來(lái)吸粉。否則，獎品再豐厚，沒(méi)有足夠的粉絲，也成不了氣候。

微信活動(dòng)是個(gè)需要多方面多部門(mén)配合的工作。微信活動(dòng)文案、策劃做得再精美，再誘人，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的線(xiàn)下能力跟不上也白搭。也就是說(shuō)，即使避開(kāi)了上述“雷”點(diǎn)，微信活動(dòng)也并不意味著(zhù)成功。這對于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，也許正是個(gè)挑戰。