團購網(wǎng)如何成功實(shí)現平臺化轉型 |
作者：佚名 發(fā)布時(shí)間：2011-11-30 瀏覽：1683次 |
| 在B2C購物網(wǎng)站紛紛平臺化的同時(shí)，團購網(wǎng)的平臺化步伐也悄然開(kāi)展。美國Groupon通過(guò)設立 “Groupon Stores”，幫助本地商戶(hù)創(chuàng )建商戶(hù)頁(yè)面。國內的拉手網(wǎng)等也開(kāi)始了類(lèi)似的嘗試，只要商戶(hù)通過(guò)質(zhì)量考評，無(wú)需排隊等候團購網(wǎng)的安排，便可以靈活自主地在團購網(wǎng)相應頁(yè)面上發(fā)布自身的團購信息。 從用戶(hù)接受度來(lái)看，團購網(wǎng)還有較大的發(fā)展空間。CNNIC最新調查數據顯示，雖然目前網(wǎng)購用戶(hù)中使用團購服務(wù)的用戶(hù)為6%，但是已經(jīng)使用團購服務(wù)的用戶(hù)中有80%未來(lái)會(huì )繼續使用團購服務(wù)。對于已經(jīng)使用過(guò)團購的用戶(hù)而言，團購帶給用戶(hù)更多的感受是“折扣大，能買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品”，這說(shuō)明團購這種服務(wù)模式已經(jīng)達到了消費者的認可，仍然具備發(fā)展的潛力。 從團購網(wǎng)的模式來(lái)看，平臺化是其發(fā)展壯大的路徑。 團購網(wǎng)站是營(yíng)銷(xiāo)平臺，爭取更多的商家展示或商戶(hù)發(fā)團是其重要的目的。但隨著(zhù)團購網(wǎng)的發(fā)展，目前的一日一團或幾團的模式越來(lái)越不能滿(mǎn)足商戶(hù)的需求。同時(shí)，各個(gè)垂直門(mén)類(lèi)的團購也發(fā)展起來(lái)，單一的團購網(wǎng)站也越來(lái)越難滿(mǎn)足用戶(hù)對商品的差異化需求。發(fā)展更多的優(yōu)勢商戶(hù)“上線(xiàn)”成為團購網(wǎng)未來(lái)的重點(diǎn)，而平臺化就是較好的實(shí)現方式。 從網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，團購平臺化契合了市場(chǎng)發(fā)展的方向。當前的網(wǎng)購市場(chǎng)上，實(shí)物商品消費的網(wǎng)購發(fā)展較快，已經(jīng)成為網(wǎng)購最主要的消費類(lèi)型，而消費體驗型網(wǎng)購發(fā)展還處于起步期。團購平臺化能給予傳統服務(wù)業(yè)更多的展示空間，能將更多傳統服務(wù)業(yè)的餐飲、健身、休閑娛樂(lè )會(huì )所的消費帶動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足本地消費需求，彌補網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)上服務(wù)型產(chǎn)品缺乏的空間。 團購網(wǎng)要成功實(shí)現平臺化發(fā)展，除了擁有一定的用戶(hù)基數，優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊和良好的業(yè)績(jì)口碑外，還需要加強以下幾個(gè)方面。 首先，完善商戶(hù)資源審核和用戶(hù)監督機制，平臺化使得團購網(wǎng)除了自身發(fā)展的商戶(hù)資源外，還需要對平臺上的商戶(hù)進(jìn)行緊密的跟蹤審核，平臺上的商戶(hù)越多，其審核和追蹤的成本就越大。團購平臺化能對商戶(hù)進(jìn)行更緊密的監督，一旦商戶(hù)在團購平臺頁(yè)面上進(jìn)行長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)，欺騙消費者的成本會(huì )增大。因此，團購網(wǎng)要將用戶(hù)的評價(jià)納入商戶(hù)長(cháng)期的評定中，實(shí)現商戶(hù)資源的優(yōu)勝劣汰。 其二，后臺數據分析推送精準營(yíng)銷(xiāo)方案。成百上千的團購網(wǎng)站都有成為平臺的潛質(zhì)，但是商戶(hù)是否選擇，或者選擇哪家平臺“入駐”，除了用戶(hù)基數外，還要看團購平臺提供的營(yíng)銷(xiāo)方案，即通過(guò)團購網(wǎng)后臺的用戶(hù)分析，將用戶(hù)需求與商戶(hù)服務(wù)結合，幫助商戶(hù)實(shí)現低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，團購平臺對用戶(hù)數據的整合分析是其后續服務(wù)的重點(diǎn)，誰(shuí)更能提供讓商戶(hù)信服的精準營(yíng)銷(xiāo)方案，誰(shuí)才能吸引商戶(hù)的加盟。 其三，加強用戶(hù)保護的措施。團購平臺給商戶(hù)提供了更多的展示空間，同時(shí)更多的商戶(hù)自主成團也增加了消費糾紛的概率。對于消費者而言，平臺上的商戶(hù)信息的真偽鑒別和服務(wù)保障，更多地是依靠團購網(wǎng)站來(lái)審核和追償。因此，建立更加加強的用戶(hù)保護措施，對于團購平臺的長(cháng)遠發(fā)展，必不可少。 以上內容由寶雞網(wǎng)站建設公司、寶雞網(wǎng)絡(luò )公司---寶雞世紀網(wǎng)絡(luò )公司為您搜集整理，我公司是寶雞地區專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站建設服務(wù)提供商，五年建站歷程、六百家客戶(hù)的選擇，值得信賴(lài)！咨詢(xún)熱線(xiàn)0917-3535180 3536690…… |
