從外貿的歷史中，我們可以看到“網(wǎng)絡(luò )，資源，需求”是外貿立身的根本。所謂1+1戰略，指不管你是大、中、小型外貿企業(yè)還是生產(chǎn)型、流通型或混合型外貿企業(yè)，只要具有發(fā)展本企業(yè)外貿的十大要素中任何一項，加上網(wǎng)絡(luò )推廣平臺這一電子商務(wù)的核心元素，你就可以成為一家成功的外貿企業(yè)，所謂的十大要素如下：

　　1、市場(chǎng)

　　指產(chǎn)品的成熟度和公共認可度，不管是國內市場(chǎng)還是國外市場(chǎng)都一樣。 有的產(chǎn)品，在國內已有市場(chǎng)，需要向國外開(kāi)拓的。有的產(chǎn)品通過(guò)中介已經(jīng)進(jìn)入國際市場(chǎng)。這些都是自營(yíng)外貿的市場(chǎng)基礎。

　　2、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是國際貿易的通行證，你可以不熟悉外貿，你可以不懂外語(yǔ)，但進(jìn)入外貿一定要懂產(chǎn)品，產(chǎn)品上的優(yōu)勢可以彌補其他諸多要素的不足。

　　3、客戶(hù)

　　“以產(chǎn)品吸引客戶(hù)，以客戶(hù)擴大產(chǎn)品”是外貿企業(yè)的循環(huán)市場(chǎng)戰略。關(guān)注客戶(hù)比關(guān)注市場(chǎng)更重要，有時(shí)一兩個(gè)大的客戶(hù)會(huì )決定你的企業(yè)命運。有時(shí)很多小客戶(hù)會(huì )為你提供大量的產(chǎn)品信息。

　　4、品牌

　　國際市場(chǎng)有兩種品牌戰略，一種是產(chǎn)品品牌戰略，一種是公司品牌戰略。公司品牌由產(chǎn)品品牌發(fā)展而來(lái)，但有時(shí)候公司品牌也可由資本實(shí)力來(lái)支撐。由公司品牌去發(fā)展一個(gè)產(chǎn)品比在市場(chǎng)上培養一個(gè)產(chǎn)品品牌的成本要低。

　　5、人才

　　銷(xiāo)售人才是外貿企業(yè)的立身之命，但也是外貿企業(yè)的管理之痛。如何培養和留住銷(xiāo)售人才是一切外貿企業(yè)要解決的重要問(wèn)題。

　　6、機制

　　機制是包括企業(yè)體制和管理制度。外貿企業(yè)的流程環(huán)節在100個(gè)以上，要多人協(xié)同才能完成一個(gè)出口流程。外貿企業(yè)的淘汰機制、激勵機制和共享共榮機制的合理運用是企業(yè)發(fā)展的潤滑劑。

　　7、技術(shù)

　　技術(shù)和產(chǎn)品相關(guān)，產(chǎn)品要不斷地創(chuàng )新才能在市場(chǎng)上長(cháng)盛不衰，但技術(shù)有時(shí)也和管理有關(guān)，先進(jìn)的信息化技術(shù)是保證企業(yè)發(fā)展的根本。

　　8、資本

　　在知識化社會(huì )到來(lái)之前，資本有一切話(huà)語(yǔ)權，有了資本可以聘用人才、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立先進(jìn)的管理團隊、創(chuàng )新品牌等等。

　　9、文化

　　企業(yè)的類(lèi)型和人員決定企業(yè)的文化，在外貿企業(yè)中激勵型是主流。但也有獨斷型和共享型。視企業(yè)的管理者思路，規模、人才結構、發(fā)展階段而定。

　　10，模式

　　外貿企業(yè)面對的是國際市場(chǎng)，國際環(huán)境的瞬息萬(wàn)變給外貿企業(yè)的模式創(chuàng )新提供了無(wú)限的空間。如服務(wù)貿易替代產(chǎn)品貿易，貿易向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，產(chǎn)業(yè)向貿易鏈延伸，國內貿易向國際貿易延伸，出口向進(jìn)口延伸，離岸營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)及外包等等。