根據CNNIC最新公布的統計數據表明，截至2003年6月底中國網(wǎng)民人數已達到6800萬(wàn)，網(wǎng)站數量則超過(guò)47萬(wàn)個(gè)。有越來(lái)越多的企業(yè)建立自己的網(wǎng)站并開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行推廣，與此相對應，各種類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)也相應產(chǎn)生，“Email營(yíng)銷(xiāo)”、“搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)”、“各種網(wǎng)絡(luò )廣告”、“數據庫營(yíng)銷(xiāo)”……一時(shí)間讓人眼花繚亂，而對于一個(gè)新入行進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的

　　從CNNIC近年來(lái)的統計數據看，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)在我國的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)民的隊伍逐漸壯大，人們對互聯(lián)網(wǎng)的應用也越來(lái)越廣泛和深入，而其中搜索引擎是網(wǎng)民經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)之一，同時(shí)它又是網(wǎng)民得知新網(wǎng)站的主要途徑，顯然，借助搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行推廣的首選方式，也是最基本的網(wǎng)絡(luò )推廣手段。

　　對于已經(jīng)擁有網(wǎng)站的企業(yè)來(lái)說(shuō)，登錄搜索引擎是網(wǎng)站推廣宣傳最直接、最有效的途徑。就目前搜索引擎推廣方式而言，可選擇的搜索引擎登錄方式有門(mén)戶(hù)搜索引擎推廣型登錄；中文搜索引擎基本登錄；搜索引擎競價(jià)排名；搜索引擎關(guān)鍵字直達；英文搜索引擎登錄；搜索引擎固定排名等多種形式。

　　網(wǎng)站排名很重要

　　根據搜索引擎點(diǎn)擊規律看，網(wǎng)站在搜索結果中的排名很重要，因為低的排名還不僅僅是站點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)量的流失，更為嚴重的是：在網(wǎng)頁(yè)檢索排名之前的檢索結果信息，都可被視為企業(yè)網(wǎng)站的競爭對手。由于排名落在競爭對手之后，訪(fǎng)問(wèn)者首先訪(fǎng)問(wèn)的是競爭對手，如果訪(fǎng)問(wèn)者對您對手站點(diǎn)滿(mǎn)意，就不再訪(fǎng)問(wèn)您的站點(diǎn)了。而從搜索引擎點(diǎn)擊的統計結果看：65-70%的網(wǎng)民點(diǎn)擊搜索結果的第一頁(yè)即前10條；20-25%的網(wǎng)民點(diǎn)擊搜索結果的第二頁(yè)即第11-20條；3-4%的網(wǎng)民點(diǎn)擊量被其它所有的，可能是成千上萬(wàn)的搜索結果分享；所以，網(wǎng)站在搜索結果的排名必須在前20位，越前越好！那么是否有方法讓擁有網(wǎng)站的企業(yè)在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)時(shí)自己做主排名的位置呢？回答是肯定的，這就是“搜索競價(jià)排名”。下面，就讓我們詳細了解“搜索競價(jià)排名”的營(yíng)銷(xiāo)方法——網(wǎng)站推廣，自己做主。

　　了解搜索競價(jià)排名

　　自Overture率先推出競價(jià)排名后，一時(shí)間大大小小的引擎趨之若騖，業(yè)界更是將之譽(yù)為最成功的互聯(lián)網(wǎng)收費模式。所謂搜索競價(jià)排名是近幾年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)，也是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的一種形式，它按照付費最高者排名靠前的原則，對購買(mǎi)了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名的一種方式。競價(jià)排名不是按照排名的時(shí)間長(cháng)短收費，而是按照客戶(hù)網(wǎng)站帶來(lái)的實(shí)際訪(fǎng)問(wèn)量收費，一般采取按點(diǎn)擊收費的方式。因此，這是一種真正按照效果收費的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)。

　　競價(jià)排名的好處顯而易見(jiàn)，最難得的是受到了付費方的擁戴，是目前唯一各種層次的用戶(hù)都樂(lè )于掏錢(qián)投資的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式，因此對服務(wù)商而言它是塊白白胖胖的肥肉。通過(guò)競價(jià)排名收費方和付費方都能從中獲得最大的效益，是個(gè)雙贏(yíng)的局面。目前，在網(wǎng)絡(luò )上提供這種服務(wù)的搜索引擎不少。在國外，搜索引擎的老大無(wú)疑是google，而在中文搜索領(lǐng)域，搜索大戰日漸白熱，因此對于國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇適宜的搜索平臺的搜索競價(jià)排名服務(wù)，對于推廣效果的成敗就顯得尤為重要。

　　競價(jià)排名要選誰(shuí)

　　在同樣價(jià)格條件下，應盡量選擇用戶(hù)數量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會(huì )高一些，但如果同一關(guān)鍵詞參與競價(jià)的網(wǎng)站數量較多，如果排名靠后，反而會(huì )降低營(yíng)銷(xiāo)效果，因此還應綜合考慮多種因素來(lái)決定性?xún)r(jià)比最高的搜索引擎。就目前國內搜索界的情況而言，可謂百家爭鳴，每家搜索服務(wù)提供商都具有獨到的特點(diǎn)。比如百度、3721、中國搜索聯(lián)盟等。日前新浪宣布推出首家全方位搜索平臺，該平臺不僅憑借新浪領(lǐng)先的市場(chǎng)優(yōu)勢，在搜索類(lèi)型上應有盡有，同時(shí)依托新浪業(yè)內遙遙領(lǐng)先的數據庫資源，搜索內容包羅萬(wàn)象，真正為網(wǎng)民實(shí)現“圖文并茂、聲色俱佳”的搜索功能，更能帶來(lái)“一鍵按下，應有盡有”的搜索體驗！而同期推出的新浪競價(jià)排名及搜索聯(lián)盟服務(wù)由于依托于新浪的全方位搜索平臺，因而能為客戶(hù)網(wǎng)站提供全方位的網(wǎng)站推廣，顯然可以作為利用搜索競價(jià)排名服務(wù)作為網(wǎng)站推廣手段的首選。具體分析新浪搜索競價(jià)排名的特點(diǎn)如下：

　　用戶(hù)數量多——新浪網(wǎng)作為全球最大的中文門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，擁有無(wú)與倫比的品牌知名度，是全世界華語(yǔ)網(wǎng)民云集之地。網(wǎng)站內容的精品質(zhì)量得到網(wǎng)民的普遍認可，已擁有固定網(wǎng)民用戶(hù)5000萬(wàn)，日瀏覽量30億。競價(jià)排名通常是聯(lián)合眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務(wù)。新浪搜索競價(jià)排名服務(wù)，聯(lián)盟包括所有中國的主流網(wǎng)站。

　　針對性極強——競價(jià)排名的服務(wù)模式是讓用戶(hù)注冊屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng))，當網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎尋找相應產(chǎn)品信息時(shí)，該網(wǎng)站出現在搜索結果的醒目位置，成為客戶(hù)首選。這是真正的廣告投放，讓商品找到買(mǎi)家，讓買(mǎi)家找到自己想買(mǎi)的產(chǎn)品，針對性極強。

　　關(guān)鍵字全面——新浪競價(jià)排名不限制用戶(hù)注冊的產(chǎn)品關(guān)鍵字數量，通過(guò)注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會(huì )被潛在客戶(hù)發(fā)現，從而最大限度地得到潛在客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)，獲得最好的推廣效果。

　　推廣位置優(yōu)——客戶(hù)購買(mǎi)搜索關(guān)鍵詞并指定推廣頻道，新浪提供頂級的推廣位置，包括新浪搜索結果頁(yè)面、14個(gè)主打頻道首頁(yè)和所有新聞最終頁(yè)面上，具有最好的網(wǎng)絡(luò )宣傳效果?？蛻?hù)網(wǎng)站在新浪網(wǎng)上的推廣位置的優(yōu)先級以競價(jià)方式?jīng)Q定。

　　成本控制易——競價(jià)排名按照為客戶(hù)帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量付費，任何參加競價(jià)排名的用戶(hù)都可以靈活的控制自己的成本預算，隨時(shí)按照自己的監測效果來(lái)調整競價(jià)產(chǎn)品關(guān)鍵字的價(jià)格。先進(jìn)的成本控制措施，使得用戶(hù)的每一分錢(qián)都會(huì )物有所值，真正為用戶(hù)帶來(lái)良好的效益。競價(jià)單位點(diǎn)擊價(jià)格起步只需0.1元，門(mén)檻低。

　　網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為廣大企業(yè)提供了一個(gè)極好的供求信息交流平臺，如果能夠有效利用，將會(huì )使企業(yè)銷(xiāo)售額得到大幅度提升。比較起來(lái)，搜索競價(jià)排名是目前最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)，投入不多，效果卻非常突出，可以說(shuō)是性?xún)r(jià)比最好的一種方式。搜索競價(jià)排名服務(wù)，讓您的網(wǎng)站推廣，自己做主