在貿易全球化的今天，當買(mǎi)家找不到賣(mài)家、賣(mài)家找不到買(mǎi)家的時(shí)候，如何才能保障生產(chǎn)商的投資？而對于產(chǎn)品單價(jià)高、受經(jīng)濟影響大的機械設備生產(chǎn)又如何盤(pán)活經(jīng)營(yíng)？

來(lái)自中型機械貿易行業(yè)的上海奧頌實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理狄成程給出了一個(gè)意想不到的答案——上網(wǎng)找客戶(hù)，利用網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)保障重工行業(yè)的投資。

重工機械網(wǎng)上一樣有銷(xiāo)路

狄成程有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的筆記本，上面記載了幾年來(lái)，奧頌在B2B網(wǎng)站、搜索引擎方面的投入和效果反饋。別看奧頌出口的是建筑機械、礦山機械、道路設備等大型產(chǎn)品，可是互聯(lián)網(wǎng)卻讓奧頌足不出戶(hù)，將這些大型設備遠銷(xiāo)世界30多個(gè)國家和地區，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了不小的促進(jìn)作用。

“我們只是行業(yè)內較早應用電子商務(wù)做出口的企業(yè)，算是抓住了一些契機?！钡页沙陶f(shuō)，“在貿易全球化的今天，當買(mǎi)家找不到賣(mài)家、賣(mài)家找不到買(mǎi)家時(shí)，大家都去上網(wǎng)了。我們就是通過(guò)在B2B平臺上的推廣完成了部分產(chǎn)品的出口”。

用關(guān)鍵詞搶占推廣有利位置

奧頌與阿里巴巴的合作開(kāi)始于2006年7月。由于公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)多達900余種，為了保證主打產(chǎn)品能夠出現在買(mǎi)家搜索結果頁(yè)面的靠前位置，2007年，狄成程購買(mǎi)3個(gè)關(guān)鍵詞搜索排名，2008年又增加到7個(gè)。他說(shuō)：“市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，如果說(shuō)前幾年，我們占據的是先機，那么現在就要占領(lǐng)推廣的有利位置，這樣才能得到更多的曝光機會(huì )?！?

狄成程深知，專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)操作才能讓網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)揮出應有的效果。于是，他安排了4名資深的業(yè)務(wù)員處理網(wǎng)上詢(xún)盤(pán)——“不能守株待兔，認為自己花錢(qián)買(mǎi)了平臺和排名就不用操作，這是錯誤的想法，我們要主動(dòng)把拳頭打出去?！?

細化網(wǎng)站投資 打通銷(xiāo)售渠道

前段時(shí)間，奧頌在阿里巴巴國際上的詢(xún)盤(pán)量和點(diǎn)擊量都略有下降，狄成程請來(lái)阿里巴巴上海分公司的服務(wù)專(zhuān)家穆曉黎來(lái)“把脈”。

對此，穆曉黎給出了一些細節方面的建議：首先，把行業(yè)認證擺出來(lái)。穆曉黎發(fā)現奧頌的“中國供應商”頁(yè)面的設置相對簡(jiǎn)單，建議放上公司取得過(guò)的一些工程機械方面的認證。

其次，公司信息要更新。3年前的企業(yè)介紹，3年后還在用。穆曉黎說(shuō)，這樣會(huì )讓買(mǎi)家覺(jué)得供應商不夠“積極”。

再次，參展資訊要公布。奧頌每年都會(huì )投入幾百萬(wàn)元參加國內外舉行的大型展會(huì )，穆曉黎建議公司把參展信息也公布到網(wǎng)站上，一方面可以吸引買(mǎi)家到展會(huì )上面談，另一方面也是企業(yè)實(shí)力的真實(shí)體現。

最后，組織架構“秀”出來(lái)。奧頌有著(zhù)非常完善的組織架構，并且擁有5家規模龐大的合作工廠(chǎng)，這些都是值得讓買(mǎi)家看到的信息