你要把注意力放在超越競爭對手上，他們所忽視的具有一定商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞。也許你不能一次想出所有的延伸，但你一定要會(huì )發(fā)現競爭對手從來(lái)沒(méi)用過(guò)的可能具有高轉化率的詞或短語(yǔ)，這會(huì )給你很大的成就感。在做這些延伸時(shí)，先不要考慮流量問(wèn)題，不要去猜測是否有人會(huì )用。

　　首先，認真調查競爭對手已經(jīng)使用的競價(jià)關(guān)鍵詞，以及競爭對手網(wǎng)站重點(diǎn)強調的關(guān)鍵詞。后者通?？梢栽诰W(wǎng)站首頁(yè)或頻道頁(yè)的標題、Meta 標簽找到。對手重視的關(guān)鍵詞你也要重視，除非你已測試過(guò)認為他們是錯的。

　　其次，不能假設競爭對手已經(jīng)做好了功課，要相信他們一定有未發(fā)現的好關(guān)鍵詞。最典型的例如：1)增添限制性用語(yǔ)，如地區名等，例如北京XXX、江蘇XXX。2)增添目標性用語(yǔ)，例如XXX批發(fā)、XXX價(jià)格。3)不夠專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法或替代性說(shuō)法，例如打錯字、口頭說(shuō)法等。4)短語(yǔ)，例如如何XXX、怎樣X(jué)XX。

　　不要過(guò)于依賴(lài)百度提供的相關(guān)關(guān)鍵詞推薦，那些是基于詞匯分析的，僅僅靠他們你不可能發(fā)現客戶(hù)會(huì )怎么檢索。

　　訣竅二：自然流量關(guān)鍵詞不要競價(jià)

　　不要過(guò)于重視你的網(wǎng)站已經(jīng)獲得的自然流量，因為它肯定是不完善的，很多高相關(guān)度的搜索引擎檢索并沒(méi)有來(lái)到你的站點(diǎn)，因此你也不可能發(fā)現他們。許多文章過(guò)于強調流量統計分析的作用，忽視了當前流量的不完美，而我們本來(lái)就是要突破現有的流量。

　　流量分析的最重要意義之一，是找到那些已經(jīng)已經(jīng)在檢索結果排前列位置，肯定可以獲得自然流量的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)，這些詞就不需要再做競價(jià)廣告了。

　　訣竅三：檢查每個(gè)關(guān)鍵詞的效益

　　給你的網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面，加上適當的商業(yè)統計代碼。如：Google的http://www.google.com/analytics/zh-CN/。在進(jìn)行競價(jià)投資回報率分析時(shí)，他們比常用的CNZZ、#、Tongji.la等有用得多。

　　對你的關(guān)鍵詞列表，分批進(jìn)行競價(jià)測試。為了防止浪費，你可以在測試階段嚴格限制每天的預算。在測試時(shí)：

　　首先要關(guān)注的是轉化率，你可以先指定一個(gè)頁(yè)面(例如聯(lián)系頁(yè)、注冊頁(yè)、購買(mǎi)頁(yè))作為你的目標頁(yè)，分析哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)的搜索引擎流量，訪(fǎng)客會(huì )在瀏覽后跑到你的目標頁(yè)去。這些關(guān)鍵詞就是最有價(jià)值的關(guān)鍵詞，即使他們的流量并不高。百度競價(jià)是按點(diǎn)擊付費，沒(méi)有點(diǎn)擊并不花錢(qián)，因此即使流量不高的關(guān)鍵詞，只要能夠有好的轉化率，照樣是非常值得做的，哪怕一天只帶來(lái)一個(gè)點(diǎn)擊。

　　其次要關(guān)注的是二跳率或退出率。這兩個(gè)詞關(guān)注的內容差不多，就是從某個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)的訪(fǎng)客，是否還會(huì )查看其他網(wǎng)頁(yè)，還是打開(kāi)檢索到的那個(gè)鏈接就走人了。如果某個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)的訪(fǎng)客大部分對網(wǎng)站其他內容不感興趣，那么這個(gè)關(guān)鍵詞可能是非常低效的，大部分錢(qián)都浪費了。這種情況通常發(fā)生在覆蓋面比較廣的關(guān)鍵詞，例如激光。對于這類(lèi)關(guān)鍵詞，一般我們不主張你去做，因為投入產(chǎn)出比很低。

　　一旦測試清楚，就把低轉化率和低二跳率的的低價(jià)關(guān)鍵詞從你的競價(jià)排名列表里去掉吧?；蛘咧唤o他們極低的價(jià)格，等競爭對手的預算花完了你才上。

　　尤其值得注意的是，做競價(jià)測試時(shí)：1)一定要選擇不要百度的智能匹配、Google的內容聯(lián)盟，保證是純正的檢索流量。2)注意百度和Google都有明顯的欺詐性點(diǎn)擊(同一個(gè)詞在自然檢索第一位和競價(jià)第一位得到的流量有很大差異，就可以證明這一點(diǎn))，在進(jìn)行分析時(shí)要避開(kāi)這種點(diǎn)擊的誤導。

　　訣竅四：高競爭詞不要硬拼，要打時(shí)間差、位置差

　　你要特別關(guān)注競爭者的預算情況。檢查一天里每個(gè)時(shí)段的競價(jià)排名情況。如果你發(fā)現競爭對手每天比較早的時(shí)候就花完了預算，按你就發(fā)了?？梢韵炔桓偁帉κ制锤邇r(jià)，而是當競爭對手消耗完當天預算退出當天排名后，立即調整價(jià)格，用較低成本獲得好的排名。這種方法避開(kāi)跟競爭對手的正面消耗戰，又不需要耗費多少額外成本，只要有個(gè)人經(jīng)常盯著(zhù)價(jià)格就可以了。這個(gè)人可以是文員，可以是老大媽。這點(diǎn)人力成本是劃算的。

　　高競爭詞，第一位的價(jià)格往往比第2、第3位高一大截，原因是大量做競價(jià)排名的企業(yè)缺乏對搜索引擎競價(jià)技巧的認識，定價(jià)比較盲目。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)尋找網(wǎng)站的訪(fǎng)客可以分為兩種人：1、準備消費、交易的。2、僅僅是尋找信息看完就算的。這兩種訪(fǎng)客具有不一樣的行為特征，前者因為利益所系，比較傾向于不只看一個(gè)網(wǎng)站，連點(diǎn)幾個(gè)檢索結果的可能性很大。對于高競價(jià)詞，你不一定要搶第一位，前3位都是不錯的。如果第一頁(yè)的價(jià)格都很高，你做不起，你就盡量要第10位，常有人會(huì )點(diǎn)了前4位后，就去點(diǎn)最后一位。

　　訣竅五：網(wǎng)頁(yè)描述要明確你的產(chǎn)品和服務(wù)

　　為了避免無(wú)關(guān)訪(fǎng)客誤點(diǎn)浪費你的錢(qián)，在競價(jià)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)描述那里，你的文字要寫(xiě)得很清楚，盡量避免讓訪(fǎng)客誤點(diǎn)。

　　訣竅六：著(zhù)陸頁(yè)設計要根據訪(fǎng)客特征

　　著(zhù)陸頁(yè)就是訪(fǎng)問(wèn)者點(diǎn)擊引擎搜索結果的鏈接時(shí)，去到的頁(yè)面。許多文章強調企業(yè)不要用首頁(yè)做為著(zhù)陸頁(yè)，而是集中到產(chǎn)品，以避免對訪(fǎng)問(wèn)者的干擾。

　　我的看法是不能一概而論，要看什么類(lèi)型的訪(fǎng)客。對于企業(yè)型訪(fǎng)問(wèn)者，如果是常見(jiàn)的產(chǎn)品，訪(fǎng)客來(lái)到網(wǎng)站后，可能會(huì )認真研究你的企業(yè)信息，這時(shí)企業(yè)的信任度比產(chǎn)品也許更重要。如果是比較不常見(jiàn)、他不熟悉的產(chǎn)品，可能會(huì )集中研究產(chǎn)品，然后就跟你聯(lián)系。對于個(gè)人型訪(fǎng)問(wèn)者，特別是沖動(dòng)型電子商務(wù)，產(chǎn)品描述非常重要，然后是與退貨、服務(wù)、資質(zhì)有關(guān)的信息，這些信息最好集中，令訪(fǎng)問(wèn)者在最小翻頁(yè)下就產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)和信任。

　　訣竅七：低競爭關(guān)鍵詞，逐步用SEO優(yōu)化替代競價(jià)排名

　　低競爭度、有較高流量的高商業(yè)價(jià)值關(guān)鍵詞，可以先用競價(jià)排名獲得流量，同時(shí)設法對這些詞進(jìn)行優(yōu)化。由于競爭度低，這些詞很容易被優(yōu)化上去，優(yōu)化上去后就可以停止競價(jià)排名，從而節省成本。

　　這種低競爭度的關(guān)鍵詞可能很多，全部在首頁(yè)優(yōu)化并不現實(shí)。除了最重要的低競爭、高商業(yè)價(jià)值關(guān)鍵詞在首頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化外，其他可以用頻道、專(zhuān)題甚至單頁(yè)的形式進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化要尋找好的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)者，以搜索引擎友好性為第一原則，避免做過(guò)頭受到引擎處罰。

　　訣竅八：相關(guān)文章越多越好，更多收錄、更多自然流量

　　企業(yè)站并非僅僅圍繞自己的公司、產(chǎn)品和服務(wù)就好，從獲得搜索引擎流量的角度，何田強烈建議企業(yè)網(wǎng)站建立行業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)知識等欄目，持續收錄內容相關(guān)性高的文章。

　　這有兩個(gè)好處：1、搜索引擎覺(jué)得你經(jīng)常更新，給你更好的排名權重。2、大量文章被收錄后，自然會(huì )獲得一些業(yè)務(wù)相關(guān)性強的搜索引擎自然流量。一些低競爭、高商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)獲得較好的搜索引擎自然排名，從而你就節省了搜索引擎競價(jià)的成本。

　　值得注意的是，建立的頻道和收錄的內容一定要跟你的業(yè)務(wù)有高相關(guān)性，避免搜索引擎覺(jué)得你的網(wǎng)站內容分散，從而降低了專(zhuān)業(yè)權重。

　　訣竅九：多做幾個(gè)同盟站，搜索引擎占位

　　圍繞你的業(yè)務(wù)，從不同角度多做幾個(gè)站點(diǎn)，各自擁有獨立域名。這些站點(diǎn)既可以以你公司的名義出現，例如你已經(jīng)有一個(gè)圍繞公司和產(chǎn)品的站，就可以再做一個(gè)圍繞客戶(hù)溝通的站或者做一個(gè)企業(yè)博客(推薦使用“商脈通”)，或者做一個(gè)圍繞相關(guān)產(chǎn)品知識的站，這些站點(diǎn)也可以不以你公司名義出現，圍繞行業(yè)動(dòng)態(tài)或行業(yè)知識來(lái)做站。你尤其需要注意競爭對手的網(wǎng)站包括什么內容，設法覆蓋這些內容。這些同盟站點(diǎn)，你可以放心地請人幫你優(yōu)化(方法極端一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系)，以及大量增加內容獲得更多收錄、更多自然流量。然后，在你的同盟站里，加入你主站的廣告，或者在文章里進(jìn)行鏈接、推薦。

　　這個(gè)方法，何田稱(chēng)之為“引擎占位”，你可以截取更多的檢索流量到自己的站點(diǎn)，同時(shí)也阻止了訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)檢索流向競爭對手。

　　這篇文章比較長(cháng)，如果你堅持看到這里，我很佩服，也很感謝。上述九點(diǎn)，知易行難，執行起來(lái)還是需要一些經(jīng)驗的，也需要花費不少時(shí)間。

　　人是最重要的。如果不想長(cháng)期浪費你的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)預算，我強烈建議你找一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)、對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有一定經(jīng)驗、愛(ài)動(dòng)腦筋的員工，哪怕只是兼職也行。想想隨著(zhù)時(shí)間流逝，你要浪費多少錢(qián)，你就會(huì )發(fā)現找個(gè)人幫你照顧會(huì )多么的有價(jià)值，當然，這個(gè)人也許就是你自己?；蛘?，你可以找一個(gè)好的顧問(wèn)幫助你進(jìn)行分析，在多數情況下，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的策劃不需要經(jīng)常變，規劃好、設置好環(huán)境后，普通人員也可執行