搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(Search Engine Marketing)是中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首選方式。當搜索引擎占據著(zhù)大量用戶(hù)的初始頁(yè)，占據著(zhù)瀏覽器的地址欄時(shí)，人們也必須認可：“搜索引擎正在改變人們的生活，網(wǎng)民要購買(mǎi)產(chǎn)品，挑選服務(wù)，采購設備，都會(huì )在搜索引擎上面搜索相關(guān)的信息，每一次搜索都表達了消費者需求，如果企業(yè)能夠把握這些需求，就能夠找到商業(yè)機會(huì )?！?/P>

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一種成本最低，最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。人們上網(wǎng)查找信息大部分都是通過(guò)搜索引擎，只要網(wǎng)站能夠在搜索引擎取得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶(hù)就會(huì )最先點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)輕而易舉解決網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中所遇到的品牌推廣、產(chǎn)品推廣難的問(wèn)題。將有特色的產(chǎn)品推廣到互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，使意向客戶(hù)走到哪里都能輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式，讓企業(yè)搶盡先機。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要有三種主要方式：分別是付費排名，關(guān)鍵字廣告，以及搜索引擎優(yōu)化。中小企業(yè)最常用的是付費排名和關(guān)鍵字廣告，但忽略了搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化最明顯的效果讓企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中獲取好的排名，提高網(wǎng)站展示率，讓營(yíng)銷(xiāo)效果得到顯著(zhù)提高。

　　什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(Search Engine Marketing)，簡(jiǎn)稱(chēng)SEM，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一種。就是根據用戶(hù)使用搜索引擎的方式，利用用戶(hù)檢索信息的機會(huì )通過(guò)搜索引擎返回的結果，盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標用戶(hù)，以此來(lái)獲得更好的銷(xiāo)售或者推廣效果。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要由搜索引擎優(yōu)化(SEO)和付費搜索引擎廣告(PPC)構成。

　　搜索引擎優(yōu)化(SEO)并非是一種作弊行為，而是對搜索引擎的配合，服務(wù)。讓搜索引擎更加方便的從企業(yè)網(wǎng)站提取信息，將信息更好的展示給潛在客戶(hù)。Google和百度官方聲明中也指到，搜索引擎理解并支持SEO行為，搜索引擎官方對此一致態(tài)度是接受合理的搜索引擎優(yōu)化。據企贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)所了解，索尼，柯達，IBM等國際知名企業(yè)幾年前就曾針對網(wǎng)站進(jìn)行過(guò)優(yōu)化，并且取得了顯著(zhù)的成功。

　　國內搜索引擎優(yōu)化行業(yè)處于混亂的狀態(tài)。很多SEO從業(yè)者一味追求網(wǎng)站排名，使用了群發(fā)垃圾信息等作弊手段。這樣不合理的搜索引擎優(yōu)化行為，搜索引擎是絕對排斥的，也會(huì )造成網(wǎng)站被降權，從搜索引擎中清除。不少中小企業(yè)被一些SEO從業(yè)者誤導，企贏(yíng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)希望中小企業(yè)能盡快從這個(gè)誤區走出來(lái)，合理地進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化，建議大家選擇正規的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商。

　　搜索引擎優(yōu)化成本更低，不需要長(cháng)期投資，效果等同甚至于超過(guò)付費排名/關(guān)鍵字廣告。所以搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不應忽略的方面，也是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)捷徑。

　　付費搜索引擎廣告大多數為按點(diǎn)擊付費的形式。點(diǎn)擊付費搜索引擎廣告是按實(shí)際發(fā)生的廣告點(diǎn)擊數來(lái)向搜索引擎支付廣告費用，例如百度競價(jià)排名、Google Adwords、Yahoo競價(jià)排名。當然除了點(diǎn)擊付費，也有不按點(diǎn)擊次數收費而是固定包年或是包月收費的，例如百度火爆地帶。但一直以來(lái)，“點(diǎn)擊欺詐”成為搜索引擎服務(wù)商不可逾越的尷尬之處。競爭對手以及某些非法搜索引擎渠道代理商惡意點(diǎn)擊，致使轉化率下降，從而造成中小企業(yè)開(kāi)展搜索營(yíng)銷(xiāo)投資費用與實(shí)際效果之間出現了很大反差。相關(guān)調查報告顯示，超過(guò)七成企業(yè)普遍認為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)效果一般或不理想。

　　付費搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)的共同點(diǎn)

　　付費搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)都有一個(gè)共同點(diǎn)，排名會(huì )不斷的產(chǎn)生波動(dòng)，付費搜索引擎廣告并不是關(guān)鍵詞單價(jià)高就能排在前面的，例如Google Adwords，Google Adwords的關(guān)鍵詞排名與單價(jià)是與展示次數和點(diǎn)擊次數相關(guān)的。例如，如果展示次數高而點(diǎn)擊次數少，那么單價(jià)就會(huì )水漲船高。所以我們需要對關(guān)鍵詞的展示進(jìn)行設計分析，跟蹤展示和點(diǎn)擊效果以及轉化率，進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，如何提高用戶(hù)點(diǎn)擊率降低單價(jià)是一個(gè)不小的話(huà)題。但目前很多企業(yè)都一味地追求超熱門(mén)的關(guān)鍵詞，不愿意去分析這些關(guān)鍵詞的效果及轉化率。

　　運用付費搜索引擎廣告和搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)應該懂得搜索引擎優(yōu)化與付費搜索引擎廣告的結合。搜索引擎算法的不斷改變造成的關(guān)鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關(guān)鍵詞需要付費搜索引擎廣告的補充，付費搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優(yōu)化的介入以降低搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的成本。而且目前很多企業(yè)往往只看重熱門(mén)關(guān)鍵字的付費搜索引擎廣告，所以把注意力完全集中在少數熱門(mén)關(guān)鍵詞上是遠遠不夠的。

　　正確開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　目前國內的中小企業(yè)都把80%注意力都放在付費搜索引擎廣告，而忽略了搜索引擎優(yōu)化(SEO)的優(yōu)點(diǎn)。眾所周知，付費排名/關(guān)鍵字廣告都需要長(cháng)期付出高額的費用。搜索引擎優(yōu)化是“一勞永逸”的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化讓網(wǎng)站獲取了好的排名，那么后期維護的成本將會(huì )很低。從一些研究報告分析，網(wǎng)民對搜索引擎中的付費連接有著(zhù)排斥行為。網(wǎng)民更愿意接受一個(gè)自然排名比較好的網(wǎng)站，所以搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不應忽略的方面，它也是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)很好的捷徑。比如，如果有人需要周易起名，那么在百度中搜索“周易起名”，對方一定首先考慮的是自然排名第一的網(wǎng)站。而且，無(wú)論網(wǎng)民產(chǎn)生多少次點(diǎn)擊，對于網(wǎng)站都不會(huì )產(chǎn)生附加費用，這也是搜索引擎優(yōu)化一個(gè)很大的優(yōu)勢。