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在短短九個(gè)月的時(shí)間內，Leo 把 Buffer 變成了一個(gè)有點(diǎn)影響力的品牌。

品牌的重要性

如果你在人們的腦海里占據了一席之地，你就創(chuàng )造了品牌。

試想一下，為什么亞馬遜如此令人著(zhù)迷？因為它占據了我們大腦的一部分。每當我想購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，我首先想到的就是亞馬遜。我可以打開(kāi)App，點(diǎn)擊兩下，兩天后我就能在家見(jiàn)到產(chǎn)品了。

在早期，塑造品牌意味著(zhù)你的網(wǎng)站有了直接的、非歸屬性的訪(fǎng)客。這些訪(fǎng)客來(lái)到你的網(wǎng)站是沒(méi)有理由的，除非你占據了他們頭腦中的一部分。他們有了想法之后，會(huì )直接來(lái)到你的網(wǎng)站。

從長(cháng)期來(lái)看，這意味著(zhù)你的品牌會(huì )不斷傳播。因為你在人們的頭腦里占有一席之地，人們會(huì )考慮到你，這說(shuō)明他們會(huì )和朋友討論你的網(wǎng)站。

這就是品牌為什么如此重要的原因。品牌會(huì )讓你得到真正的發(fā)展。

要想從零開(kāi)始創(chuàng )建品牌，你需要做好兩件事情：創(chuàng )新和重復。

1、創(chuàng )新

創(chuàng )新：一種新穎、原創(chuàng )或不同尋常的品質(zhì)。

自1999年以來(lái)，37signals 就通過(guò)博客書(shū)寫(xiě)他們在做的事情，他們?yōu)槭裁匆鲞@件事情，以及他們認為該如何發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。公司剛創(chuàng )立時(shí)，不走尋常路，那時(shí)候人們不會(huì )分享自己是如何平衡創(chuàng )建產(chǎn)品和咨詢(xún)之間的平衡的，也不會(huì )分享是如何對 SaaS 業(yè)務(wù)進(jìn)行A/B測試的。

他們是 SaaS 行業(yè)的典型代表，通過(guò)分享、教育、幫助別人圍繞他們的品牌進(jìn)行創(chuàng )新。

在 KISSmetrics 早期，我們是這么定義品牌創(chuàng )新的：

如果營(yíng)銷(xiāo)分析類(lèi)的內容質(zhì)量高，并且有用，我們愿意同所有的人分享。

我們將品牌定義為有用，我們的 Twitter 賬戶(hù)旨在讓營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)到更多的分析知識。一段時(shí)間后，我們 Twitter 上的粉絲數量超過(guò)20萬(wàn)，全部都是自然流量，沒(méi)有花費一分錢(qián)。

Leo 是這樣定義 Buffer 品牌的創(chuàng )新的：

如何在 Twitter 上做得更好，用不用 Buffer 會(huì )有很大不同。

隨著(zhù)時(shí)間的推移，他們在品牌中注入了更多的創(chuàng )意，采用科學(xué)的方法提高幸福感和生產(chǎn)力，采用激進(jìn)的方式增強公司的透明度。他們能夠保持創(chuàng )新，并讓它延續。

創(chuàng )建品牌時(shí)，不能只談創(chuàng )新。你必須將它落實(shí)到實(shí)處，并為人們開(kāi)創(chuàng )一個(gè)全新的體驗。

2、重復

為了在人們的腦海中占據一席之地，你需要經(jīng)常出現在他們的頭腦中，一直到他們記住你的品牌為止。你需要不斷地重復。

“內容”是“內容營(yíng)銷(xiāo)”的關(guān)鍵：

內容可以是一則 Twitter、一條 Facebook 狀態(tài)、一篇博文或者其他所有可以重復產(chǎn)出并分發(fā)的內容。

內容的魅力在于它可以形成規模，可以消費單篇內容的人是無(wú)數的，內容被包裝和生產(chǎn)的方式是無(wú)窮的。這種規模在于，通過(guò)重復性的內容形成品牌。

當 Leo 談及他的博客策略時(shí)，他強調內容的數量和質(zhì)量一樣重要。

人們往往會(huì )高估品牌的實(shí)質(zhì)，低估品牌的重復性。

Leo 將內容范圍縮小，集中在如何在 Twitter 上做得更好。他將注意力集中在重復上，并寫(xiě)了150篇博文，這樣就讓 Buffer 成為使用 Twitter 的最佳方式方面的權威。

在Quick Sprout，我們通過(guò)聯(lián)合創(chuàng )始人 Neil Patel 創(chuàng )建了一個(gè)品牌。我們把他的頭像放在首頁(yè)、博客的側邊欄、Twitter、個(gè)人網(wǎng)站，等等。所有這些重復性的事情給別人留下了深刻的印象，并深深地印在人們的腦海里。

利用重復的方法塑造品牌的更多案例

AdEspresso 在拍攝團隊照片時(shí)，公司每個(gè)團隊的成員都在喝咖啡。他們在 Facebook 和 Twitter 的個(gè)人頁(yè)面都使用同樣的頭像。

用聯(lián)合創(chuàng )始人Armando Biondi 的話(huà)說(shuō)，是這種“低強度的頻率塑造了品牌和自信”，公司每年的經(jīng)常性收入從零提高到了100萬(wàn)美元。

ReadMe 他們在公司網(wǎng)站上的任何區域都會(huì )放公司的貓頭鷹吉祥物，所有社交網(wǎng)絡(luò )的頭像都是貓頭鷹，與客戶(hù)交流時(shí)也會(huì )出現貓頭鷹，辦公室中到處都是貓頭鷹。公司里的人都覺(jué)得很好玩。

創(chuàng )始人 Greg Koberger 表示，這種重復意味著(zhù)“我們的客戶(hù)現在知道了Owlbert，但是更重要的是，客戶(hù)知道我們的公司和之前有所不同了?！?SPAN lang=EN-US>

塑造品牌最好的方式，就是你

當你從零開(kāi)始時(shí)，你就是最好的品牌。Jason Fried、Neil Patel 和 Leo Widrich 都從零開(kāi)始塑造了自己的品牌和公司的品牌。

創(chuàng )新是基于你創(chuàng )業(yè)的初心。

重復是很簡(jiǎn)單的，因為你自己可以一遍一遍地做，不管是你自身，還是你自己的故事。人們喜歡聽(tīng)故事，他們也想聽(tīng)你為什么要創(chuàng )業(yè)。

當你這么做時(shí)，你會(huì )收獲粉絲，那么你的品牌就會(huì )在人們的腦海里占據一席之地。通過(guò)重復和創(chuàng )新，你的影響力會(huì )越來(lái)越大。

當你還沒(méi)有意識到時(shí)，人們已經(jīng)從行動(dòng)上表現出了對你和你的業(yè)務(wù)的興趣。他們會(huì )想到你，討論你，并和朋友分享你的產(chǎn)品。

塑造品牌不是向外分發(fā)帶有公司 Logo 的免費物品，而是創(chuàng )造故事。你的產(chǎn)品和公司的存在是為了給客戶(hù)做工作，幫忙他們成功。

如今，在 SaaS 行業(yè)有很多工具和產(chǎn)品。對于每一項工作都會(huì )有多種工具。最終，你的品牌就是讓客戶(hù)區別你的公司和產(chǎn)品的要素。在當今激烈的競爭環(huán)境中，如果你想成功，就應該更加關(guān)注品牌。

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