企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)上尋求發(fā)展 （四） |
作者：佚名 發(fā)布時(shí)間：2007-03-11 瀏覽：2751次 |
| 企業(yè)產(chǎn)品的購銷(xiāo)方式，從以前的傳統購銷(xiāo)方式，又增加了一種現代的網(wǎng)絡(luò )購銷(xiāo)方式，即：網(wǎng)上購銷(xiāo)。網(wǎng)上購銷(xiāo)和傳統購銷(xiāo)的比較，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是方便快捷，二是節約銷(xiāo)售成本，再是銷(xiāo)路市場(chǎng)更廣。 為了利用現代網(wǎng)絡(luò )組織企業(yè)在網(wǎng)上購銷(xiāo)，許多網(wǎng)絡(luò )公司的網(wǎng)站上都有購銷(xiāo)產(chǎn)品展示功能：如中國銷(xiāo)售聯(lián)盟、來(lái)買(mǎi)來(lái)賣(mài)、8848、阿里巴巴等全國性的大網(wǎng)站都有產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售功能。 雖然，有網(wǎng)絡(luò )公司為企業(yè)網(wǎng)上購銷(xiāo)開(kāi)辟了欄目和功能，但企業(yè)自己怎樣利用網(wǎng)絡(luò )功能參與購銷(xiāo)，邁入電子商務(wù)行業(yè)，將自己的產(chǎn)品放在世界范圍內進(jìn)行競爭和銷(xiāo)售呢？我想對許多企業(yè)來(lái)說(shuō)感到有點(diǎn)困惑，因為網(wǎng)絡(luò )公司所開(kāi)辟的欄目并不是免費的，就是有免費的，企業(yè)也不知道在那。除此以外，企業(yè)在銷(xiāo)售網(wǎng)站和銷(xiāo)售欄目里發(fā)布信息時(shí)，也感到力不從心，這是因為發(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)售信息一般需要配發(fā)圖片，但企業(yè)很少有掃描儀，上傳不了圖片，這制約了企業(yè)信息的發(fā)布，另一個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò )公司所開(kāi)設的欄目及功能有些滿(mǎn)足不了企業(yè)的要求，使企業(yè)有信息上不上。這兩種問(wèn)題就要求企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )硬件上做一點(diǎn)投入。但是企業(yè)要想在網(wǎng)上購銷(xiāo)產(chǎn)品必須要有接收信息的電子信箱，要撥號上網(wǎng)，還要有專(zhuān)人負責信息的發(fā)布和處理。只有這樣企業(yè)才能節約成本在網(wǎng)上開(kāi)展購銷(xiāo)活動(dòng)。此外，企業(yè)自己在發(fā)布信息時(shí)要準確無(wú)誤，不要夸大其詞，寫(xiě)明產(chǎn)品的規格、簡(jiǎn)單的說(shuō)明，發(fā)布的照片要對應銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，要寫(xiě)明產(chǎn)品的要求，使看到信息的人明白您的需要，并相信您，同時(shí)對所有客戶(hù)的信函要及時(shí)回復，這樣會(huì )增強企業(yè)的信譽(yù)，會(huì )有更多的客戶(hù)愿與您打交道。 企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品如想與ICP服務(wù)商服務(wù)器同步進(jìn)行，可用BTOB的方式解決。這種解決辦法，會(huì )更方便，并可隨時(shí)查看處理定單和信息。 經(jīng)過(guò)上述情況的分析，我們明確地知道，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代其實(shí)就是信息時(shí)代，信息的傳播織成了網(wǎng)絡(luò )，而企業(yè)的發(fā)展恰恰需要信息和網(wǎng)絡(luò )，所以，在信息網(wǎng)絡(luò )的高速公路上企業(yè)只要抓住經(jīng)常上網(wǎng)的消費群體就會(huì )獲得最大的便宜和快速的發(fā)展。 |
