世紀網(wǎng)絡(luò )淺析襯衫網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：穩準狠三派爭鋒（1） |
作者：佚名 發(fā)布時(shí)間：2009-10-12 瀏覽：2016次 |
| 網(wǎng)絡(luò )襯衫直銷(xiāo)，這個(gè)曾經(jīng)一度被譽(yù)為是營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)的行業(yè)，在經(jīng)歷兩年多的發(fā)展之后，已經(jīng)從當初的PPG發(fā)展到如今的群雄并起。VANCEL、BONO、332等這些后來(lái)者儼然也已經(jīng)成為了耳熟能詳的名字，在這個(gè)行業(yè)中積蓄著(zhù)前行的力量。盡管他們都是襯衫網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)企業(yè)，然而細分析其經(jīng)營(yíng)模式卻也可清晰的呈現出特點(diǎn)鮮明的三大派系——穩、準、狠三派。
與過(guò)往多個(gè)行業(yè)的競爭的發(fā)展脈絡(luò )極其相似，經(jīng)歷多次競爭沉浮、大浪淘沙之后，能夠在行業(yè)內共存下來(lái)并依然健康前行的企業(yè)，都有著(zhù)顯著(zhù)的差異化因子做為競爭基礎。那么穩、準、狠三派的競爭差異究竟在何處呢? 這里不妨深入探究一下這三大派別各自的經(jīng)營(yíng)模式與作戰主張，以借鑒他們的生存發(fā)展之道。 第一派系，“狠”派，典型代表PPG、VANCEL。 這里特別將“狠”派作為第一派系研究，是因為其派系的典型代表PPG是襯衫網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)行業(yè)的開(kāi)創(chuàng )者，并且取得了另業(yè)內矚目的業(yè)績(jì)。 為什么說(shuō)他們是“狠”派呢?因為他們的主戰場(chǎng)只有“網(wǎng)絡(luò )交易平臺”，而缺少其他實(shí)體資源的支持，也沒(méi)有傳說(shuō)中品牌文化的嫁接或過(guò)渡。因此，他們要推動(dòng)這個(gè)平臺，使廣大消費者的認知度從歸零狀態(tài)到信賴(lài)購買(mǎi)，就必須下狠招，出大手筆，為其業(yè)務(wù)運轉提供一個(gè)巨大的原動(dòng)力。由此，這一派系的企業(yè)，必須有強大的資金后盾做支持，必須持續不斷的開(kāi)展各種形式營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，必須在價(jià)格層面給與消費者更大的讓利空間……旨在通過(guò)強大的營(yíng)銷(xiāo)端拉力，對消費者的消費心理形成巨大的穿透力，并將其吸引到網(wǎng)絡(luò )平臺上，以促進(jìn)交易的達成。 低檔的價(jià)格，中高檔的質(zhì)量，便捷的購買(mǎi)，多樣的選擇，對傳統襯衫購買(mǎi)方式革命性的顛覆……在強大的資金后盾及營(yíng)銷(xiāo)拉力下，經(jīng)過(guò)一輪一輪的狂風(fēng)暴雨般的廣告轟炸，實(shí)現良性的產(chǎn)品銷(xiāo)售也許“狠”派并不擔心，甚至可以實(shí)現讓業(yè)內矚目的銷(xiāo)售神話(huà)；然而有兩大問(wèn)題，“狠”派卻并不能不擔心：第一，如何培養消費者的客戶(hù)忠誠度?第二，如果有個(gè)資金實(shí)力更為雄厚營(yíng)銷(xiāo)方式更為瘋狂的企業(yè)介入又如何應對? |
