法治周末記者

　　王曉雁

　　12月4日國家憲法日這一天，有一家“互聯(lián)網(wǎng)+法律”服務(wù)機構“無(wú)訟”，宣布獲得一筆B輪融資。金額多少？用該機構創(chuàng )始人蔣勇的話(huà)來(lái)說(shuō)，“錢(qián)不多，先完成一個(gè)小目標”——1.2億元人民幣。

　　而這個(gè)“小目標”，卻是國內互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)領(lǐng)域里單筆金額最大一筆融資，也是今年下半年資本寒冬背景下，專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域較大的一筆融資。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟形勢和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)格局的變化，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的人口紅利和場(chǎng)景紅利幾乎已消失殆盡，行業(yè)的高速增長(cháng)逐步成為過(guò)去，越來(lái)越多的人開(kāi)始接受“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)”這個(gè)概念。而在此之前，法律服務(wù)因其市場(chǎng)規模之限、流程改造之難以及服務(wù)形態(tài)低頻偶發(fā)的特點(diǎn)，始終未獲得資本市場(chǎng)的足夠關(guān)注。

　　“我經(jīng)常會(huì )被律師同行問(wèn)，‘總聽(tīng)到說(shuō)要用互聯(lián)網(wǎng)、大數據來(lái)改造律師行業(yè)，但這么久了，我的工作方式也沒(méi)發(fā)生真正的改變’，我說(shuō)‘對’，因為那是互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)?！?2月4日，蔣勇在北京798藝術(shù)區“無(wú)訟有聲”發(fā)布會(huì )上表示，上半場(chǎng)沒(méi)有太多法律服務(wù)施展能耐的機會(huì )，是很正常的，而下半場(chǎng)玩的邏輯和上半場(chǎng)不一樣，像法律服務(wù)這樣的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，恰恰符合“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”的理念。

　　一直以來(lái)，法律服務(wù)市場(chǎng)存在一個(gè)奇怪的現象：一邊是客戶(hù)很難找到律師，另一邊是律師苦于找不到案源。案源難尋，導致律師無(wú)法形成專(zhuān)業(yè)化分工，服務(wù)質(zhì)量無(wú)法提高、服務(wù)成本無(wú)法降低，這又讓當事人對法律望而卻步，選擇通過(guò)隨意約定、從網(wǎng)上下載模板、親自出庭等方式自助式地解決法律問(wèn)題。

　　而這些需求都構成了法律服務(wù)市場(chǎng)的巨大“長(cháng)尾”：當法律服務(wù)的效率、質(zhì)量和用戶(hù)體驗得以改善，法律服務(wù)的成本得以降低，這樣的長(cháng)尾將爆發(fā)出巨大的力量；另一方面，法律服務(wù)市場(chǎng)的規模，也會(huì )隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展自然增長(cháng)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，法律服務(wù)機會(huì )來(lái)了?！笔Y勇預測，我國的法律服務(wù)市場(chǎng)被低估了，起碼應該是一個(gè)萬(wàn)億級的市場(chǎng)。

　　“中國法律服務(wù)市場(chǎng)要比美國大得多?！盜DG資本創(chuàng )始合伙人熊曉鴿也在會(huì )上認為，下一個(gè)獨角獸，很有可能就出現在法律界。此前，無(wú)訟已于2015年4月獲得IDG資本的2700萬(wàn)元人民幣A輪融資。

　　那么，在這“下半場(chǎng)”里，被寄予厚望的“互聯(lián)網(wǎng)+法律”該怎么玩？

　　在普通的商品交易中，當供需雙方的交易意向達成，交易就基本結束了。而與此有著(zhù)根本性不同的是：在法律服務(wù)中，交易的撮合只是開(kāi)始，后續的法律服務(wù)過(guò)程更加復雜漫長(cháng)，如果不能更深度地介入服務(wù)過(guò)程，法律服務(wù)的效率提升仍然有限。

　　在這種理解之下，蔣勇的判斷是：如果只是搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行簡(jiǎn)單的信息對接，這在法律服務(wù)行業(yè)是行不通的——對法律服務(wù)過(guò)程的深度介入決定了這場(chǎng)改造的根本。無(wú)論是讓“供給”和“需求”之間形成真正的匹配，還是讓“供給”高質(zhì)量地服務(wù)于“需求”，都需要對現有的律師服務(wù)形態(tài)進(jìn)行整體的改造。

　　因此，和大部分法律互聯(lián)網(wǎng)平臺“聚攏流量招攬律師撮合交易”的模式不同，無(wú)訟的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，從開(kāi)始就一頭扎入了對律師端的改造之中，選擇的方式不是生拉硬拽，而是“給律師賦能”，幫助律師去完成適應互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的自我改造。

　　在這種理念下，無(wú)論是其之前推出的法律人專(zhuān)業(yè)社區“無(wú)訟閱讀”、法律檢索工具“無(wú)訟案例”、律師實(shí)務(wù)技能培訓體系“無(wú)訟學(xué)院”，還是基于對超過(guò)3000萬(wàn)份法院裁判文書(shū)的解構、將律師與案例數據關(guān)聯(lián)匹配形成的“無(wú)訟名片”，還是此次發(fā)布的面向律師端產(chǎn)品——“無(wú)訟APP”，都是從知識、工具、機會(huì )、身份等多方面為律師賦能，讓這些法律領(lǐng)域的基礎設施成為律師們唾手可得的服務(wù)。