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B2B行業(yè)網(wǎng)站目前已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)不可忽視的行業(yè)，雖然絕大部分的企業(yè)本身不是很大，只能算是中小企業(yè)，但是由于涉及到的公司多、行業(yè)范圍廣、從業(yè)者多，且還是一個(gè)值得投資的產(chǎn)業(yè)，在2009年剛過(guò)，2010年到來(lái)的時(shí)候，和大家探討下B2B行業(yè)網(wǎng)站未來(lái)5年的發(fā)展趨勢。雖然說(shuō)是發(fā)展趨勢，其實(shí)很多服務(wù)模式也是許多B2B行業(yè)網(wǎng)站正在做，而且做的很好的，本文只是將其再現，并挑選一些未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展的服務(wù)來(lái)分析和預測。B2B行業(yè)網(wǎng)站可分為B2B大行業(yè)網(wǎng)站和B2B細分行業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)各自的發(fā)展方向又可以分為線(xiàn)上和線(xiàn)下，現在分別加以討論：

一B2B行業(yè)網(wǎng)站“線(xiàn)上”發(fā)展趨勢

1 B2B大行業(yè)網(wǎng)站線(xiàn)上發(fā)展趨勢

B2B行業(yè)網(wǎng)站，目前有許多發(fā)展不錯，比如網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等化工和服裝的系列網(wǎng)站，上海的“我的鋼鐵網(wǎng)”據說(shuō)銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億，以及浙江中建網(wǎng)絡(luò )旗下中國水泥網(wǎng)等系列建材網(wǎng)站，以及杭州宏創(chuàng )旗下的全球五金網(wǎng)、中國電動(dòng)車(chē)網(wǎng)等系列網(wǎng)站，都是發(fā)展的不錯的。從這些網(wǎng)站的發(fā)展，可大致分析出未來(lái)5年B2B行業(yè)網(wǎng)站線(xiàn)上發(fā)展趨勢。

A一些適合做外貿的行業(yè)會(huì )重點(diǎn)做好英文網(wǎng)站，這樣的行業(yè)一般是行業(yè)外貿占有比重很大，同時(shí)網(wǎng)站具有比較強的實(shí)力，有的會(huì )線(xiàn)上線(xiàn)下一起做，比如：雜志、線(xiàn)下撮合等。

B資金允許的情況下，會(huì )挑選一些優(yōu)質(zhì)的行業(yè)，或競爭比較小的行業(yè)，做更多行業(yè)的B2B網(wǎng)站，將逐步走向多業(yè)務(wù)模式、跨行業(yè)、集團化運營(yíng)，未來(lái)5年內會(huì )有幾家行業(yè)市場(chǎng)比較大的B2B行業(yè)網(wǎng)站上市。

C部分B2B大行業(yè)網(wǎng)站由于受到細分行業(yè)網(wǎng)站的壓力，會(huì )將涉及的行業(yè)分成幾個(gè)重點(diǎn)的細分行業(yè)，運作多個(gè)細分行業(yè)網(wǎng)站，或者挑選一些認為比較好的行業(yè)，單獨做細分行業(yè)網(wǎng)站。

D部分行業(yè)的B2B網(wǎng)站將從交易促進(jìn)，轉向在線(xiàn)交易，比如：服裝及小商品小額批發(fā)，其實(shí)現在已經(jīng)是阿里巴巴的主推服務(wù)，已經(jīng)申請獨立域名：1688.com推網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)，但僅部分行業(yè)適合。

E大部分產(chǎn)品可面對消費者的B2B行業(yè)網(wǎng)站，由于內需將不斷擴大，會(huì )開(kāi)辦在線(xiàn)購物網(wǎng)站，比如：環(huán)球鞋網(wǎng)的B2C商城“淘鞋網(wǎng)”，中國服裝網(wǎng)的B2C購物商城“衣服網(wǎng)”等。

F但是由于B2C網(wǎng)站、服裝及小商品批發(fā)網(wǎng)站的買(mǎi)家非常分散，模式很標準化，與綜合平臺很難找到差異化。但是由于市場(chǎng)太大，基于行業(yè)的B2C網(wǎng)站、服裝及小商品批發(fā)網(wǎng)站也還是可以分一點(diǎn)蛋糕的。

某B2B細分服裝行業(yè)網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展方向

2 B2B細分行業(yè)網(wǎng)站線(xiàn)上發(fā)展趨勢

B2B細分行業(yè)網(wǎng)站由于更加細分了市場(chǎng)，可以做的更加專(zhuān)業(yè)，其平臺特點(diǎn)，贏(yíng)利模式與B2B大行業(yè)網(wǎng)站具有一些不同。目前細分B2B行業(yè)網(wǎng)站由于建立的時(shí)間普遍比較短，以及由于市場(chǎng)等因素，大部分還是處于小型企業(yè)，員工人數50人以下的比較多，營(yíng)業(yè)額大部分都在500萬(wàn)以下，但是并不代表就不具有發(fā)展潛力，下面簡(jiǎn)要分析其發(fā)展趨勢。

A網(wǎng)絡(luò )的普及，將使B2B細分行業(yè)網(wǎng)站用不斷增加，但短則經(jīng)營(yíng)4年、長(cháng)則經(jīng)營(yíng)6年后將遇到市場(chǎng)瓶頸，未來(lái)將挑選好的細分行業(yè)做更多的網(wǎng)站，也可以直接投資B2B大行業(yè)網(wǎng)站、收購或入股一些前景比較看好的B2B細分行業(yè)網(wǎng)站，部分企業(yè)將運營(yíng)10個(gè)以上網(wǎng)站，擴大規模，做大做強企業(yè)。

B 5年之內，也難找到一家靠做10個(gè)以上的B2B細分行業(yè)網(wǎng)站成為上市公司，畢竟品牌是分散的，成本也比較高，只能說(shuō)是為B2B細分行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展、壯大找到了一條路，也可以成就一家不錯的企業(yè)。

C做一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，在5年內，中游企業(yè)仍不能低于2萬(wàn)家左右，因為這樣才可能讓你擁有200-400個(gè)客戶(hù)，銷(xiāo)售額在100-200萬(wàn)/年。正如《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰研究報告》里所講，千萬(wàn)別幾千家企業(yè)也去建設一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，被忽悠了。

D B2B細分行業(yè)網(wǎng)站，未來(lái)的發(fā)展趨勢一定是行業(yè)媒體+行業(yè)B2B，單純的做B2B，很難做大，甚至可能根本就做不起來(lái)。除商機欄目外，論壇、博客、空間、問(wèn)答、百科、視頻、圖庫、招聘、下載、讀書(shū)等欄目都可能出現在不同的行業(yè)網(wǎng)站上。行業(yè)氛圍非常濃，只要你是某個(gè)行業(yè)的公司職員，你就得上B2B細分行業(yè)網(wǎng)站，因為那里不僅讓您可以做成生意，甚至您技術(shù)不懂、管理不明白、要找工作、解行業(yè)趨勢、交行業(yè)朋友、采購產(chǎn)品、學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識、打發(fā)時(shí)間等，都能滿(mǎn)足。這些內容做好了，將提升網(wǎng)站內容和搜索權重，在《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣實(shí)戰秘籍》里做了系統介紹。

E B2B細分行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢：專(zhuān)業(yè)，絕對的專(zhuān)業(yè)才是唯一出路，讓買(mǎi)家和賣(mài)家都覺(jué)得，這個(gè)平臺是完全為我量身定做的，才有機會(huì )。差異化是競爭最好的策略，未來(lái)B2B細分行業(yè)網(wǎng)站將變的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。

F B2B細分行業(yè)網(wǎng)站社區是很重要的，有很多成功的B2B細分行業(yè)網(wǎng)站都是依靠社區建立了品牌知名度、找到了用戶(hù)選擇的理由。未來(lái)B2B細分行業(yè)網(wǎng)站將構建一個(gè)大社區平臺，將目前互聯(lián)網(wǎng)上主流的社區概念不斷地融匯到B2B細分行業(yè)網(wǎng)站，有了社區，就能搞活商機欄目，就能找到廣告客戶(hù)。關(guān)于B2B行業(yè)網(wǎng)站社區的意義，在《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰研究報告》里做了非常詳細的講解。

G如果行業(yè)是服裝或小商品，未來(lái)建立小額批發(fā)平臺是很有前景的，因為市場(chǎng)很大，未來(lái)會(huì )有很多商戶(hù)跳過(guò)傳統渠道，從網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)貨，降低成本。個(gè)人認為不要做B2C，因為市場(chǎng)可能過(guò)小，推廣成本過(guò)高，而收入過(guò)低，用戶(hù)選擇有限，當然如果產(chǎn)品消費者購買(mǎi)力很強，可以考慮，但是必須謹慎進(jìn)入。

H一些適合做外貿的行業(yè)，也可以考慮做英文網(wǎng)站，一般會(huì )線(xiàn)上線(xiàn)下一起做，比如：雜志、線(xiàn)下撮合等，但是做的時(shí)候一定要謹慎，分析市場(chǎng)，不過(guò)就算不能有大的發(fā)展，完善平臺用戶(hù)生態(tài)鏈，也是可以考慮的。

二B2B行業(yè)網(wǎng)站“線(xiàn)下”發(fā)展趨勢

B2B行業(yè)網(wǎng)站的線(xiàn)下服務(wù)本身不是屬于B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)內容，但是由于線(xiàn)下服務(wù)開(kāi)始的時(shí)候大部分是依靠線(xiàn)上來(lái)推動(dòng)的，其經(jīng)營(yíng)的主體大部分也是B2B行業(yè)網(wǎng)站所屬的公司，所以有必要將線(xiàn)下服務(wù)也納入發(fā)展趨勢來(lái)考慮，由于B2B大行業(yè)網(wǎng)站和細分行業(yè)網(wǎng)站的線(xiàn)下發(fā)展比較相似，這里整體做介紹。

一、 B2B大行業(yè)網(wǎng)站和細分行業(yè)網(wǎng)站的會(huì )議業(yè)務(wù)將會(huì )得到更大的發(fā)展，目前一些B2B行業(yè)網(wǎng)站的會(huì )議收入占總收入的1/3，說(shuō)明這個(gè)模式已經(jīng)很成熟，未來(lái)這個(gè)業(yè)務(wù)將獲得更大的發(fā)展，因為不管是網(wǎng)絡(luò )也好，會(huì )議也好，都是提供信息、交流的服務(wù)，而且會(huì )議可以面對面交流，不過(guò)也要看不同的行業(yè)。

二、 B2B行業(yè)網(wǎng)站展覽業(yè)務(wù)將獲得一定發(fā)展，目前一些B2B行業(yè)網(wǎng)站和展覽公司合作，幫助展覽公司招展，從展覽公司得到一定回報。更有自己組建展覽公司的。中國化工網(wǎng)09年就舉辦了“中國國際精細化工展覽會(huì )”。B2B細分行業(yè)網(wǎng)站，未來(lái)更多的還是要考慮與展覽公司合作，幫助他們招展更好操作。

三、由行業(yè)網(wǎng)站打造的行業(yè)工具書(shū)，目前已經(jīng)是非常成熟的模式，雖然目前紙質(zhì)媒體已經(jīng)在不斷的萎縮，但是我認為工具書(shū)在一段時(shí)間內(至少5年內)還是具有其存在的價(jià)值，并且獲得的回報還是很可觀(guān)的。B2B細分行業(yè)網(wǎng)站做《行業(yè)大全》等工具書(shū)更有優(yōu)勢，行業(yè)太大，讀者群體分散，企業(yè)太多，書(shū)籍難以收錄完整。比如B2B細分行業(yè)網(wǎng)站：華人螺絲網(wǎng)推出的《螺絲產(chǎn)業(yè)大全》、中華液晶網(wǎng)推出的《光電顯示及太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)大全2010》都很不錯的。

四、 B2B行業(yè)網(wǎng)站出版的期刊大部分都是以行業(yè)商情的形式出現，里面更多的是企業(yè)的彩色廣告。商情類(lèi)期刊英文版，目前更適合B2B行業(yè)網(wǎng)站，畢竟在國內，期刊信息傳播速度，已遠低于網(wǎng)絡(luò )傳播速度。

五、企業(yè)品牌網(wǎng)站建設業(yè)務(wù)，對B2B細分行業(yè)網(wǎng)站和大行業(yè)網(wǎng)站我認為目前仍然是一個(gè)比較好的切入點(diǎn)，目前也有許多B2B行業(yè)網(wǎng)站做的很好。中小企業(yè)的網(wǎng)站，直接用建站模版即可搞定。但是品牌企業(yè)網(wǎng)站，用模版是解決不了的，需求很個(gè)性化。隨著(zhù)外貿轉內銷(xiāo)的興起，新興的品牌開(kāi)始重視建立自己的品牌網(wǎng)站，由于價(jià)格比較高，利潤也高。相信技術(shù)再強大，未來(lái)5年也不可能用模板來(lái)解決品牌網(wǎng)站的建設需求。

六、對價(jià)格比較敏感的行業(yè)，比如：有色金屬、化工原料、石油天然氣等，現有B2B行業(yè)網(wǎng)站將繼續發(fā)揮其信息獲取的優(yōu)勢，為用戶(hù)提供更加具有專(zhuān)業(yè)水平的市場(chǎng)研究報告，并運用手機網(wǎng)絡(luò )，為用戶(hù)提供更及時(shí)、更準確的信息。一些B2B行業(yè)網(wǎng)站也將進(jìn)入咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)，為大企業(yè)提供年度咨詢(xún)報告。

七、B2B細分行業(yè)網(wǎng)站未來(lái)舉辦按地區巡回交流會(huì )將是一個(gè)利潤增長(cháng)點(diǎn)，因為行業(yè)大社區的建立，用戶(hù)與用戶(hù)之間可以線(xiàn)下交流的需求將不斷增加。

聲明：本文并未有非常詳細的數據支持，大部分觀(guān)點(diǎn)是依據自己的調查結果和對行業(yè)的分析，一部分僅是依靠自己的專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)表的主觀(guān)看法和直覺(jué)，并不能保證是完全正確的，大家僅作參考。

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