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觀(guān)點(diǎn)一：雙11是什么？其中很重要的一個(gè)答案，它是電商格局的塑形劑。

“雙11是淘寶或者天貓系的衛冕戰爭，有了這個(gè)雙11以后整個(gè)影響力會(huì )加劇擴大。從品牌商角度來(lái)講，正因為有了雙11這么一個(gè)概念，跑到前面的人和跑到后面的人，跑到前面的品牌和跑到后面的品牌差異會(huì )越來(lái)越大。比如說(shuō)拿中糧來(lái)說(shuō)，我們雙11當天銷(xiāo)售額714萬(wàn)，平時(shí)中糧在天貓和淘寶開(kāi)了5個(gè)店，這5個(gè)店一天正常銷(xiāo)售額是7萬(wàn)，雙11我的銷(xiāo)量增加了100倍。但是問(wèn)一個(gè)小的商家，他的銷(xiāo)量增長(cháng)是多少？我相信增長(cháng)幅度可能也就是撐死了是十倍。這意味著(zhù)一輪雙11下來(lái)大的品牌和小的品牌會(huì )有一定的差距。所以這就是電商格局的塑型劑?！?/SPAN>

觀(guān)點(diǎn)二：傳統品牌再不做電商真的將無(wú)商可言了。

“今年雙11 達到的191億的數字，可以給傳統的線(xiàn)下的做品牌的打了一個(gè)響亮的耳光。天貓的總結，上海黃金周，上海所有300多家的商業(yè)企業(yè)，8天銷(xiāo)量是80多個(gè)億，而天貓1天大概190億，這個(gè)市場(chǎng)再不占領(lǐng)的話(huà)真得物商可做了。線(xiàn)上搶的就是線(xiàn)下的，這沒(méi)什么話(huà)可說(shuō)，但是不要說(shuō)線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)沒(méi)有太大的沖突，這個(gè)我們回去可以跟老板說(shuō)說(shuō)，我們（電商）搶的就是線(xiàn)下的客戶(hù)，實(shí)實(shí)在在就是如此?！?/SPAN>

無(wú)論是從吸金能力、吸睛（眼球）能力，還是吸精能力，雙11是對全社會(huì )的資源的占領(lǐng)?！拔覀兯衅放粕棠贸鲎罨虻呢浧?，包括所有人員連軸轉兩個(gè)月，就是為了這么一天。所以今天傳統品牌不參加雙11或者說(shuō)不做線(xiàn)上電子商務(wù)那么你就是在被動(dòng)的等死。如果做了，我說(shuō)一句不好聽(tīng)的話(huà)是主動(dòng)找死，但是品牌不能死，所以還是要做電子商務(wù)?！?/SPAN>

觀(guān)點(diǎn)三：傳統品牌要適應新的叢林法則。

一條法則是局部?jì)?yōu)勢原理已經(jīng)失效，傳統品牌需要在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習平坦地形作戰的戰術(shù)法則?！八凶鲬鸹谝粋€(gè)原理就是一定要在局部的區域內制造自己的優(yōu)勢。所以毛主席以前也講過(guò)要以集中優(yōu)勢精力消滅敵人的力量，今天市場(chǎng)品牌遵循的也是這個(gè)原理。

如果說(shuō)在全國市場(chǎng)上打不過(guò)你這個(gè)大品牌，那么可以在一個(gè)省先開(kāi)始打，我可以把渠道所有的銷(xiāo)售人員拖到線(xiàn)下去，如果一個(gè)省做不到，做一個(gè)市，一個(gè)市做不到可以做一個(gè)縣。腦白金就是從一個(gè)縣做起來(lái)的。

很遺憾的是，我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是平的，一切的所謂優(yōu)勢最關(guān)鍵要素叫做地形。只有在有利地形情況下才有可能在局部制造優(yōu)勢。

但是今天互聯(lián)在我看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)就是平臺，有了這樣的品臺我們的環(huán)境不是在一個(gè)山溝里面，我們是一個(gè)一望無(wú)際的大草原。我們今天在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講品牌競爭的時(shí)候，一定是一個(gè)平臺是一個(gè)大草原，這個(gè)平臺上我們很難制造一個(gè)對于我們來(lái)說(shuō)相對來(lái)說(shuō)比較容易制造局部?jì)?yōu)勢的能力。所以要有及時(shí)的反應能力?！?/SPAN>

另外一條法則是721定律同樣適用于品牌電商?！叭绻f(shuō)今天誰(shuí)告訴我全中國的男裝品牌有多少，可能有萬(wàn)的量級，如果你告訴我五年以后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還能活下來(lái)的品牌有多少？我預計不超過(guò)300個(gè)。為什么呢？就是721法則的作用。 雙11的時(shí)候大品牌或者這個(gè)品牌特別懂得玩兒電商的，今天的淘寶或者天貓不足以養活那么多可以過(guò)十億的大品牌，只能把有限的流量給大品牌，所以也會(huì )造成品牌的721?！?/SPAN>

第三條法則是品牌的生命周期正因互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)而被大大縮短?！按蠹抑烙幸粋€(gè)做金油護膚的品牌叫阿芙，這個(gè)品牌09年10月份進(jìn)入天貓，今天為止三年時(shí)間，現在線(xiàn)上三個(gè)億銷(xiāo)售，已經(jīng)成為行業(yè)里絕對的第一。我想一個(gè)品牌從零開(kāi)始起步做到行業(yè)第一可能需要十年、二十年，甚至百年的時(shí)間，寶潔到今天200多年的歷史了。但是我們發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成就一個(gè)全球性的品牌也就三年的時(shí)間。但是一個(gè)品牌從全球第一變成死掉也許只要一年的時(shí)間?！?/SPAN>

觀(guān)點(diǎn)四：品牌商需要學(xué)會(huì )新的玩法。

“比如今天劉強東發(fā)一條微博可能會(huì )產(chǎn)生線(xiàn)下花5000萬(wàn)才能產(chǎn)生的效果，所以線(xiàn)下不玩兒微博已經(jīng)不行了。所以你會(huì )賣(mài)萌嗎？你會(huì )玩兒庫存嗎？一個(gè)圖片不一樣可能銷(xiāo)售就差十倍、差三倍……”

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