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寶雞網(wǎng)站建設：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應有哪些思維？

作者：寶雞網(wǎng)絡(luò )公司      發(fā)布時(shí)間：2015-12-22      瀏覽：1449次

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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應有哪些思維？寶雞網(wǎng)站建設公司世紀網(wǎng)絡(luò )總結:思路決定出路，找到合適的工具，首先要有一個(gè)正確的思維方式。成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必然有適合這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維。根據我多年的實(shí)踐和研究，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)必須具有三大思維：定位、關(guān)鍵詞和為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。


一、定位
“定位”是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最為重要的思維。如果說(shuō)在傳統營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，你還可以在匆忙行路中尋找出路，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，你只有找準道路后才能上路。首先，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代沒(méi)有太多的時(shí)間給你試錯。每一次試錯，你失去的不是機會(huì )，而是極其珍貴的時(shí)間。其次，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，任何一條路都能走的開(kāi)，只要你堅持，因為需求總是存在的。也許你會(huì )說(shuō)“這條路并不適合我”，但是如果一個(gè)經(jīng)過(guò)你深思熟慮的選擇也要后悔的話(huà)，那你覺(jué)得還有什么樣的選擇適合你呢?最后，任何一條路都能走的開(kāi)，只要你堅持，因為需求總是存在的。也許你會(huì )說(shuō)“這條路并不適合我”，但是如果一個(gè)經(jīng)過(guò)你深思熟慮的選擇也要后悔的話(huà)，那你覺(jué)得還有什么樣的選擇適合你呢?最后，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代任何一條路都可以因創(chuàng )新而拓寬。創(chuàng )新不僅僅需要知識，還需要毅力、經(jīng)驗和判斷力。如果選擇一條路就半途而廢，那么創(chuàng )新根本不可能與你有緣，僅僅因為你的退縮，退縮證明了你缺乏毅力，退縮讓你無(wú)法積累經(jīng)驗，退縮讓你失去了對行業(yè)的判斷力。
有人說(shuō)他把握住了時(shí)代脈搏。我想說(shuō)，不!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將到來(lái)，在那時(shí)已經(jīng)成為共識，為什么是馬云擁有了今天?因為他的堅持。這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“長(cháng)尾市場(chǎng)”的神奇。尾端的一個(gè)小小市場(chǎng)，也許會(huì )是以后的大市場(chǎng)。15年前，在中國，在網(wǎng)上做生意就在尾端。像搜狐、網(wǎng)易、雅虎這樣的門(mén)戶(hù)信息和分類(lèi)目錄網(wǎng)站當時(shí)何其火爆?而馬云卻固執地選擇了尾端。也許是慧眼獨具，但我寧愿相信這是對“定位”的堅持。


二、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的選用，技巧有很多，但最重要要的是兩個(gè)“高度”，即關(guān)鍵詞的選用既要和自己的產(chǎn)品和服務(wù)高度相關(guān)，又要和需求者搜尋信息時(shí)常用關(guān)鍵詞高度關(guān)聯(lián)。這樣才能形成供需雙方最大信息交集，使產(chǎn)品和服務(wù)信息出現在需求者的面前。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是需求者也會(huì )自動(dòng)顯示或暴露自己的需求信息。這個(gè)顯示或暴露的過(guò)程，給了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告精準投放的機會(huì )。一如青春期的男生女生，對方一個(gè)眼神或者一個(gè)動(dòng)作，就是一個(gè)示愛(ài)的信號，另一方如果足夠敏感，總能抓住機會(huì )?；ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有愛(ài)情有魅力，但它給供需雙方提供了信息匹配對接的平臺，而讓這個(gè)平臺充分發(fā)揮作用的就是“關(guān)鍵詞”。
在上網(wǎng)時(shí)，我們尋找信息最常用的方式就是在搜索引擎網(wǎng)站，比如百度中輸入與信息高度相關(guān)的幾個(gè)字，然后搜索。這幾個(gè)字就是“關(guān)鍵詞”。關(guān)鍵詞是信息的濃縮，是信息的焦點(diǎn)，是信息的閃光點(diǎn)。相對于汪洋般的信息，“關(guān)鍵詞”的重要性是不言而喻的。搜尋信息者，需要利用合適的關(guān)鍵詞，找到自己需要的信息。提供信息者，需要尋找合適的關(guān)鍵詞，讓自己的信息最快最先暴露出來(lái)。關(guān)鍵詞對信息的供需雙方都體現出極其重要的工具性。


三、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值本身就就是一個(gè)不可估量的價(jià)值。傳統營(yíng)銷(xiāo)中，對產(chǎn)品或服務(wù)的正面評價(jià)通過(guò)口口相傳而聲名遠播，但是這個(gè)速度是相當緩慢的。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，這個(gè)傳播速度會(huì )超出你的想象?！胺鈿⑼趵霞边@個(gè)帖子，一夜之間就讓王老吉的口碑傳遍全中國?，F在微博、微信的傳播速度更快，也許僅僅幾分鐘，就可以風(fēng)靡全球。任何一個(gè)正面評價(jià)的傳播，都是客戶(hù)價(jià)值的積累。這個(gè)積累的量最終能給你帶來(lái)多大的效益恐怕只有“天知道”。同樣，一個(gè)個(gè)體感知的負面評價(jià)也可能通過(guò)快速傳播瞬間形成一個(gè)集體的負面認知，而這個(gè)壞的影響究竟有多大，恐怕只有“鬼知道”。
為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，在傳統營(yíng)銷(xiāo)中也得到高度重視。以消費者為中心的4c理論基本上就是完整的客戶(hù)價(jià)值理論。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值同樣不可或缺?；ヂ?lián)網(wǎng)是虛擬的，但是客戶(hù)是真實(shí)的，互聯(lián)網(wǎng)的交易過(guò)程可以超越空間，但是除了一部分服務(wù)外，現實(shí)的產(chǎn)品交割或服務(wù)過(guò)程還是需要空間?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了虛擬的交易市場(chǎng)。這個(gè)虛擬的市場(chǎng)同現實(shí)市場(chǎng)一樣，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)，最重要的還是要思考你拿什么給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
與傳統營(yíng)銷(xiāo)不同，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值需要具有個(gè)體意義。因為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶(hù)把自我感知放在更為重要的地位，客戶(hù)需求的個(gè)體性更為明顯，而你所提供的價(jià)值必須與這種個(gè)體需求相契合。同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的客戶(hù)有不同的認知，這些認知有正面的，有負面的。正面的認知當然是好事，但是負面的認知必須引起你的重視。這是一個(gè)機會(huì )，一個(gè)你創(chuàng )造客戶(hù)個(gè)人價(jià)值的機會(huì )。這也是一個(gè)危險，一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞而擴大負面認知的危險。如果在處理客戶(hù)負面認知中，讓客戶(hù)認識到自己可以從產(chǎn)品和服務(wù)中獲得意想不到的收獲，那么這就是客戶(hù)個(gè)體價(jià)值的創(chuàng )造。

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