近年來(lái)，隨著(zhù)電商行業(yè)的不斷發(fā)展，整個(gè)電商生態(tài)體系不斷趨于完善，同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈內部的合作正朝著(zhù)越來(lái)越緊密、越來(lái)越深入的方向發(fā)展。在這種背景下，國內電商巨頭京東在北京召開(kāi)了3C戰略發(fā)布會(huì )暨3C購物節啟動(dòng)儀式，不僅凸顯了其對3C產(chǎn)業(yè)鏈的整合實(shí)力，更重要的是，通過(guò)這次活動(dòng)，外界也將更清晰的看到京東與3C廠(chǎng)商親密無(wú)間的合作關(guān)系。

眾所周知，京東創(chuàng )于3C。3C是京東最傳統最重要的品類(lèi)，京東之所以能樹(shù)立今天的領(lǐng)導地位，3C品類(lèi)功不可沒(méi)。這一次京東舉辦3C戰略發(fā)布會(huì )，如京東商城CEO沈皓瑜所說(shuō)，其宗旨是強化與合作伙伴的關(guān)系，把更好更新的產(chǎn)品帶給共同的消費者。所以，京東特別邀請了來(lái)自運營(yíng)商、硬件商、3C品牌廠(chǎng)商、上游供應鏈廠(chǎng)商的相關(guān)人士，大家齊聚一堂，共商大計。據統計，參與貴賓超過(guò)100人，規模之大，可見(jiàn)一斑。

打通支線(xiàn)脈絡(luò )，京東與3C廠(chǎng)商合作關(guān)系密切

眾所周知，電商行業(yè)并非孤立的行業(yè)，它和很多細分領(lǐng)域存在關(guān)聯(lián)?；谶@一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多年的努力，京東打通了很多支線(xiàn)脈絡(luò )，與眾多廠(chǎng)商和企業(yè)建立了緊密、穩定的合作關(guān)系，接下來(lái)我們不妨從幾個(gè)層面來(lái)分析。

1.京東與3C品牌廠(chǎng)商的關(guān)系------最信賴(lài)的首發(fā)聚合平臺

如京東3C事業(yè)部總裁胡勝利所說(shuō)，從京東創(chuàng )立以來(lái)到2016年一季度，3C增速遠高于行業(yè)平均增速，也遠高于線(xiàn)上平均增速。以去年為例，京東所做的3C品類(lèi)在整個(gè)電商B2C市場(chǎng)就占了6成?；诰〇|在3C行業(yè)的領(lǐng)導地位，華為、三星、樂(lè )視、蘋(píng)果等3C品牌廠(chǎng)商已經(jīng)把京東作為了最信賴(lài)的首發(fā)聚合平臺。比如京東對榮耀7進(jìn)行了全方位整合資源，首次打造了立體化的營(yíng)銷(xiāo)案例;針對華為P8，京東則通過(guò)大數據的人群建模實(shí)現了精準營(yíng)銷(xiāo)。去年雙十一，京東與樂(lè )視移動(dòng)一起實(shí)現了利用京東生態(tài)與樂(lè )視生態(tài)的完美對接，成就了獨一無(wú)二的最強黑馬，樂(lè )視1S手機也一躍成為增速最快的品牌。

值得一提的是，憑借對三星S6的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，京東也成為了首個(gè)榮獲三星營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎的合作伙伴。眾所周知，三星是一家非常擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，它選擇與京東合作，也是希望通過(guò)京東的3C平臺將新產(chǎn)品用最快的速度發(fā)售出去。在這個(gè)過(guò)程中，京東推出了創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，緊扣S6的產(chǎn)品特性，針對用戶(hù)需求通過(guò)接地氣的營(yíng)銷(xiāo)方式取得了相當不錯的效果，這是其榮獲三星營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎的根本原因所在。

2.京東與運營(yíng)商的關(guān)系------產(chǎn)業(yè)鏈整合與創(chuàng )新

再來(lái)說(shuō)說(shuō)京東與運營(yíng)商的關(guān)系，這次活動(dòng)三大運營(yíng)商的領(lǐng)導也蒞臨現場(chǎng)，充分證明京東與運營(yíng)商關(guān)系不一般。其中，京東與中國移動(dòng)集團通過(guò)對4G流量套餐包、積分兌換、在線(xiàn)服務(wù)升級、話(huà)費流量充值等業(yè)務(wù)的整合，打造了基于大數據的智慧營(yíng)業(yè)廳，實(shí)現了服務(wù)的優(yōu)化。

此外，胡勝利參加了中國聯(lián)通在重慶舉行的2016中國聯(lián)通渠道和終端峰會(huì )，在這次峰會(huì )上，京東通過(guò)電商、技術(shù)、金融三輪驅動(dòng)，將渠道、產(chǎn)品、終端、資金、物流、地推、行銷(xiāo)等所有工具如何實(shí)現運營(yíng)一體化完整地展現在運營(yíng)商峰會(huì )上，這在京東發(fā)展史上也尚屬首次，這一策略有助于強化聯(lián)通與京東的合作，未來(lái)聯(lián)通將憑借京東的優(yōu)勢實(shí)現業(yè)務(wù)的擴張。

京東和電信也在去年簽訂了戰略合作協(xié)議，發(fā)力農村渠道創(chuàng )新，將渠道觸點(diǎn)整合、手機以舊換新、終端直供業(yè)務(wù)、農村通信服務(wù)、電商平臺分銷(xiāo)、農村金融服務(wù)一起打包，共同發(fā)力，一起開(kāi)創(chuàng )4G+時(shí)代。

不難看出，京東與運營(yíng)商的合作主要是以產(chǎn)業(yè)鏈整合與創(chuàng )新的方式展開(kāi)，相信在未來(lái)，這一合作模式必然會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值，而京東和運營(yíng)商也將因此而受益。

3.京東與上游供應鏈廠(chǎng)商、硬件商的關(guān)系------全面深入的戰略合作

此外，京東與上游供應鏈廠(chǎng)商、硬件商也達成了全面深入的戰略合作，兩周前，京東高通公司一起開(kāi)啟了旗艦手機選購新模式——京東驍龍專(zhuān)列，將小米、三星Galaxy S7、馬上要在京東發(fā)布的vivo Xplay5旗艦版等裝載了驍龍820芯片的手機建立了一個(gè)新的分類(lèi)，叫驍龍820手機，這些產(chǎn)品有一個(gè)共性------他們都裝載了史上最強的芯片。通過(guò)這種分門(mén)別類(lèi)的方式向消費者進(jìn)行推薦，京東不僅能有效提升驍龍專(zhuān)列手機的銷(xiāo)量，也可以強化高通驍龍的影響力，這對引導用戶(hù)選購手機非常重要。

同時(shí)京東還和整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深入的合作，通過(guò)整合游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈打造了游戲的市場(chǎng)升級平臺------京東的Game+。2015年京東游戲市場(chǎng)占有率高達43%，銷(xiāo)量同比增長(cháng)76%，在這種情況下，京東將游戲平臺最頂級的游戲玩家、游戲廠(chǎng)商、硬件廠(chǎng)商、芯片廠(chǎng)商全部請到一起，打造了一個(gè)前所未有的Game+游戲市場(chǎng)。那么在Game+這個(gè)體系之內，所有成員都可以更直接的進(jìn)行交流和互動(dòng)，通過(guò)更直接更深入的合作實(shí)現價(jià)值共同增長(cháng)。

京東如何用行業(yè)整合推動(dòng)外部品牌整合?

從上面的分析我們不難看出，京東致力于通過(guò)廣泛而深入的合作，聯(lián)合各大廠(chǎng)商打造圍繞電商的服務(wù)生態(tài)。不過(guò)無(wú)論是品類(lèi)整合，還是營(yíng)銷(xiāo)整合，均屬于行業(yè)整合的范疇，對京東而言，如何用行業(yè)整合推動(dòng)外部品牌整合也非常關(guān)鍵，因為外部品牌將直接對消費者產(chǎn)生影響。

在這方面，京東主要是通過(guò)推本次發(fā)布會(huì )首創(chuàng )的3C購物節來(lái)實(shí)現。3C購物節首推超級單品日和超級品類(lèi)日。超級單品日是京東推出的與單個(gè)品牌合作的促銷(xiāo)活動(dòng)，品牌商品均會(huì )在超級單品日推出非常強力的優(yōu)惠幅度，以刺激用戶(hù)消費。由于是與單個(gè)品牌全面合作，　　　因此，針對性非常強，對傳播廠(chǎng)商的品牌也具有相當大的推動(dòng)作用。

在今年3月6日的聯(lián)想超級品牌日，聯(lián)想旗下包括電腦、手機、平板、智能硬件等集中亮相，除APP之外，京東還通過(guò)七個(gè)大區在當地全部實(shí)現了地推，將所有的商品在線(xiàn)下同步進(jìn)行推廣。除此之外，京東與其他品牌也有過(guò)深入的合作，榮耀品牌盛典、iPhone品牌盛典、樂(lè )視超級品牌日、三星超級品牌日也正是這種理念的延續。

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