首先，我們承認，早期的農村電商不是在2016年發(fā)展起來(lái)，2016年只是農村電商發(fā)展的高潮期。

　　順應潮流，作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的京東、阿里自然不會(huì )錯過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的紅利。但數據表明，阿里的農電電商布局早于京東。

　　其中，我們來(lái)看一下時(shí)間表：

　　早在2003年淘寶誕生后，在江浙、廣東一代形成的鄉鎮淘寶創(chuàng )業(yè)聚集地——淘寶村2012年，淘寶網(wǎng)與遂昌縣人民政府簽訂中國首個(gè)淘寶與縣級政府戰略合作協(xié)議，而后衍生出“遂昌模式”。2014年10月，宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計劃”。2015年10月份，國務(wù)院總理李克強主持召開(kāi)國務(wù)院常務(wù)會(huì )議，部署加快發(fā)展農村電商消息放出后，阿里又拋出了“智慧農村”的概念。

　　然而，京東農村布局，正在起源與2014年，曾有媒體采訪(fǎng)京東集團ceo劉強東，劉強說(shuō)，2014年下半年我們中心的任務(wù)就是要進(jìn)村，希望每一個(gè)村都能夠有我們的快遞員或有我們的加盟商2015年重點(diǎn)布局，并提出了京東農村電商的“3F戰略”：工業(yè)品進(jìn)農村戰略(Factory to Country);農村金融戰略(Finance to Country);生鮮電商戰略(Farm to table)。

　　好了，以上是京東、淘寶的布局農村電商的時(shí)間表。接下來(lái)，我們普及一個(gè)知識：

　　什么叫農村電商？

　　農村淘寶 農村電商 農村淘寶服務(wù)站加盟 農村淘寶合伙人 農村淘寶服務(wù)站加盟條件

　　百度百科的定義：農村電子商務(wù)（農村電商），通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺嫁接各種服務(wù)于農村的資源，拓展農村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮、村的三農信息服務(wù)站。作為農村電子商務(wù)平臺的實(shí)體終端直接扎根于農村服務(wù)于三農，真正使三農服務(wù)落地，使農民成為平臺的最大受益者。

　　媒體大眾的定義：農村電商就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現工業(yè)品下鄉、農產(chǎn)品進(jìn)城，資源對接等功能，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打通農業(yè)、農村、農民與城市的互通有無(wú)、資源共享。

　　其中，除了京東、阿里、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局和背書(shū)之外。當然，2015年10月14日國務(wù)院總理李克強主持召開(kāi)國務(wù)院常務(wù)會(huì )議，決定完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務(wù)補償機制，縮小城鄉數字?zhù)櫆?；部署加快發(fā)展農村電商，通過(guò)壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生；確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現代服務(wù)業(yè)新增長(cháng)點(diǎn)。

　　剛剛也提到了，農村電商兩大陣營(yíng)京東、阿里，那么我們接下來(lái)對這2大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的農村電商的商業(yè)模式、服務(wù)模式、運作模式、加盟模式進(jìn)行一個(gè)全面的比較與分析？

　　我們討論的不是誰(shuí)強、誰(shuí)弱的問(wèn)題，而是從這2大農村電商平臺為三農帶來(lái)哪些改變來(lái)說(shuō)。

　　一、商業(yè)模式pk

　　農村淘寶 農村電商 農村淘寶服務(wù)站加盟 農村淘寶合伙人 農村淘寶服務(wù)站加盟條件

　　什么是商業(yè)模式？所謂商業(yè)模式就是此模式能推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步、為行業(yè)、用戶(hù)帶來(lái)改變的東西?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代渴求的就是“改變”。那么，京東農村、農村淘寶的商業(yè)模式有哪些？

　　1、平臺模式

　　京東、淘寶在農村電商中主要通過(guò)電子商務(wù)平臺服務(wù)三農。把工業(yè)品、農產(chǎn)品、金融產(chǎn)品都放在網(wǎng)絡(luò )平臺上，突破了“店面”銷(xiāo)售的現狀。

　　2、網(wǎng)商模式

　　不管京東“造節運動(dòng)”還是淘寶的“中國館”，都是從互聯(lián)網(wǎng)的思維上突破農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)格局，讓優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品紛紛走上線(xiàn)上。同時(shí)，培育大批的網(wǎng)商，促使線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的變革。

　　3、生態(tài)鏈搭建

　　不管是京東還是淘寶的農村戰略都是農業(yè)、農村、農民、農民生態(tài)鏈裂變的過(guò)程。通過(guò)工業(yè)品下鄉滿(mǎn)足農村消費需求，提升農民生活幸福指數；通過(guò)農產(chǎn)品進(jìn)城增加農民收入，農民富了就有更多的錢(qián)消費；同時(shí)，農村金融更是在三農產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮無(wú)可媲美的銜接，為三農發(fā)展提供了必要的幫助。農村戰略其實(shí)就是三農或者農村生態(tài)鏈戰略，從消費、收入、服務(wù)等層面上改變了農村現在、也影響到農村的未來(lái)。

　　二、服務(wù)模式pk

　　服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心，“無(wú)服務(wù)不電商”。京東、淘寶在農村電商中有提供哪些服務(wù)呢？

　　1、工業(yè)品下鄉

　　除了前些年京東、阿里的刷墻之外，包括現在2大平臺在全國范圍內籌建縣域服務(wù)站，重點(diǎn)在于工業(yè)品下鄉。中國13億人口，9人口在農村，號稱(chēng)千億級的農村消費市場(chǎng)，京東與阿里都不會(huì )錯過(guò)這個(gè)市場(chǎng)。

　　其中工業(yè)品下鄉的確給農村工業(yè)品消費帶來(lái)了一些變化：通過(guò)京東、淘寶的電子商務(wù)平臺，農民花同樣的錢(qián)能夠買(mǎi)到更好的工業(yè)產(chǎn)品、更便宜的工業(yè)產(chǎn)品。同時(shí)更主要的是買(mǎi)到線(xiàn)下沒(méi)有的工業(yè)品、甚至世界級的產(chǎn)品。工業(yè)品下鄉就是解決農民的這一痛點(diǎn)。

　　2、農產(chǎn)品進(jìn)城

　　中國農產(chǎn)品的確存在品牌、流通、物流、標準化等問(wèn)題。好的農產(chǎn)品走不出去，城市消費者吃不到優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品等等。這些都是痛點(diǎn)。

　　好了，京東農村、農村淘寶的布局農村電商之后，讓中國的農產(chǎn)品走進(jìn)城市、走出國門(mén)。在一定程度上解決農產(chǎn)品滯銷(xiāo)的病灶，通過(guò)農村電商整合資源可以打通農產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等一些環(huán)節上的問(wèn)題。

　　其中，淘寶阿里重點(diǎn)打造了“逐昌模式”案例：推動(dòng)建立了一套“政府+農戶(hù)+合作社+網(wǎng)店協(xié)會(huì )+淘寶網(wǎng)”的合作機制，也成為農產(chǎn)品進(jìn)城的樣板。而京東在農產(chǎn)品進(jìn)城上拿不出案例，但京東大部分是通過(guò)造節運動(dòng)拉開(kāi)農產(chǎn)品進(jìn)城的序幕。比如“仁壽枇杷節”等。也的確讓人感動(dòng)。

　　3、農村金融

　　“錢(qián)”對誰(shuí)來(lái)說(shuō)都很重要，尤其是對于農業(yè)、農村、農民來(lái)說(shuō)更重要。業(yè)內人也指出，農村金融將會(huì )成為農村電商中最重要的策略籌碼。農村電商通過(guò)各項服務(wù)把農村金融嫁接到農業(yè)生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷(xiāo)、農村消費等環(huán)節，為“三農”的發(fā)展帶來(lái)質(zhì)的改變。

　　“京農貸”是京東金融集團于2015年末推出得農村信貸品牌”京農貸“，深挖農資信貸和農產(chǎn)品信貸兩大產(chǎn)品線(xiàn)，圍繞農業(yè)細分產(chǎn)業(yè)鏈做全產(chǎn)業(yè)鏈農村金融。

　　其中，“京農貸”與之捆綁的是京東農資電商。據京東官方介紹，京農貸用戶(hù)貸款只能用于購買(mǎi)農業(yè)生產(chǎn)資料，不同貸款用途設置的貸款金額不同，農民最高能貸款30萬(wàn)元，目前貸款期限為9個(gè)月，月利率在0.7%—1%之間。

　　據了解，京農貸的農民貸款操作方式就是是向當地京東合作企業(yè)提出申請，與京東合作的當地企業(yè)方，要求為農產(chǎn)品生加工企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)收購農民的農作物，所以農民向這些企業(yè)提出貸款申請后，這些企業(yè)負責資質(zhì)審核并做擔保，京東終審后發(fā)放貸款。但，捆綁京東農資的模式，在一定程度上適合于農業(yè)大縣，能規?；a(chǎn)的農村。因此，這一點(diǎn)會(huì )有一些些的局限性。

　　然而，阿里的“螞蟻金服”同樣也是服務(wù)三農，切入農村普惠金融，目的打造300個(gè)“支付寶縣”。同時(shí)，通過(guò)農村淘寶、支付寶縣提供的生活服務(wù)等，將農民帶上網(wǎng)，而后通過(guò)和農村金融機構合作，為農民提供金融服務(wù)。積累下數據后，又可以幫助農民建立起誠信檔案。因此，農民可以作為單個(gè)自然人參與阿里的“螞蟻金服”。

　　我們得出結論，京東農村金融是對B端服務(wù)，而，淘寶的農村金融則對C端，實(shí)施普惠金融，服務(wù)農民個(gè)人。

　　工業(yè)品下鄉、農產(chǎn)品進(jìn)城、農村金融是農村電商的核心業(yè)務(wù)，也是農村電商的商業(yè)價(jià)值所在，只要做好其中一個(gè)，就可以在農村市場(chǎng)上掘金。

　　三、運作模式pk

　　因為“基因”不同，京東農村與農村淘寶的運作思維和角度有相同也有不同。其中，京東的核武器是“物流”；而淘寶核武器“流量”。

　　就農村電商這一塊，京東農村、農村淘寶相同的地方有以下幾點(diǎn)

　　1、建立縣級服務(wù)站（中心）

　　京東農村、農村淘寶通過(guò)籌建縣級服務(wù)站（中心）的方式來(lái)推薦農村戰略落地和服務(wù)落地。這些縣級服務(wù)站（中心）主要負責網(wǎng)絡(luò )下單、農產(chǎn)品上傳、農村金融對接、電商培訓、會(huì )員發(fā)展遇招募、政府關(guān)系等服務(wù)。

　　目前，京東京東縣級服務(wù)中心數量已超過(guò)700家,服務(wù)覆蓋超過(guò)800個(gè)縣；還計劃在2016年底，累計建設1500家縣級服務(wù)中心，招募25萬(wàn)推廣員，完成1600多家京東幫運營(yíng)，覆蓋全國40多萬(wàn)個(gè)行政村。服務(wù)中心主要承擔了代客下單、招募鄉村推廣員、培訓鄉村推廣員和營(yíng)銷(xiāo)推廣等功能。

　　而農村淘寶發(fā)展縣級服務(wù)站（中心）也不甘于落后。截止到2015年9月30日已經(jīng)對接全國27個(gè)省，全國5870個(gè)村設立了農村淘寶點(diǎn)。事實(shí)上，自阿里巴巴集團去年在美國上市后，已明確提出將農村電商作為未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向之一，并在2014年10月宣布啟動(dòng)”千縣萬(wàn)村計劃“戰略。此外，阿里宣布還將在未來(lái)3至5年內投資100億元，建立1000個(gè)縣級服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站。

　　2、政府+

　　我們也看到：農村電商不管在國家層面還是農民層面都得到輿論和政策的支持，因為有“政府+”的介入，很多縣、市地方政府把農村電商當作政績(jì)，當作推動(dòng)縣域經(jīng)濟發(fā)展的助推器。

　　京東農村、農村淘寶在政府關(guān)系上的處理也可稱(chēng)之“完美”，任何一次行動(dòng)都縣市政府的配合與助推。

　　其中，京東的特色農產(chǎn)品造節“仁壽枇杷節”、“廣東荔枝節”、“貴州省政府與京東集團在京簽署戰略合作框架協(xié)議”等事件都有當地政府的介入。據京東官方透露，2015年年底目前京東地方特產(chǎn)館，數量超過(guò)400家。當然，農村淘寶的“中國館”工程更是成為地方政府推動(dòng)農產(chǎn)品進(jìn)城的重要表現。

　　3、搭建地推團隊

　　盡管，在地推團隊的上兩大巨頭的稱(chēng)呼不一樣，京東叫“推廣員”，淘寶叫“合伙人”，但其目的都是一樣的，推廣發(fā)展地推團隊核心任務(wù)：服務(wù)平臺、服務(wù)政府、服務(wù)農民。

　　截至目前,京東鄉村推廣員達到15萬(wàn)人,覆蓋15萬(wàn)行政村。農村淘寶人也快接近二十萬(wàn)之眾。

　　那么，京東農村和農村淘寶有哪些不同的地方呢？

　　1、農村金融服務(wù)對象上

　　京東的京農貸主要服務(wù)B端，服務(wù)企業(yè)或者公司；而農村淘寶，則服務(wù)C端，普惠金融策略，服務(wù)個(gè)人。

　　2、籌建方式上

　　京東以“自營(yíng)”為主，這也與京東自營(yíng)“基因”有很大的關(guān)聯(lián)，同時(shí)搭建縣域服務(wù)站和京東幫兩塊業(yè)務(wù)落地業(yè)務(wù)模式，其中縣域服務(wù)站（中心）都是京東自營(yíng)，以便加強管控和服務(wù)。

　　京東農村的縣級服務(wù)中心是京東由線(xiàn)上向線(xiàn)下拓展的嘗試，它是一個(gè)多業(yè)務(wù)承載模式，管理人員包括配送站長(cháng)和鄉村主管。由鄉村主管對當地鄉村推廣員進(jìn)行培訓、管理，鄉村推廣員既是銷(xiāo)售員、售后服務(wù)員、物流配送員，也是京東的信貸員。鄉村主管還將協(xié)調縣服務(wù)中心與京東幫服務(wù)店的功能匹配，讓兩者相互協(xié)作，共同解決農村消費者購買(mǎi)網(wǎng)購商品的‘最后一公里’配送難題。

　　而，農村淘寶則采用加盟制，以“合伙人”方式助推服務(wù)落地。

　　3、買(mǎi)、賣(mài)方式上

　　京東縣域服務(wù)站主要是對接資源和工業(yè)品下鄉、農產(chǎn)品進(jìn)城、金融服務(wù)，通過(guò)京東推廣員嫁接農村資源。同時(shí)京東幫主要是銷(xiāo)售京東網(wǎng)站的家電產(chǎn)品，通過(guò)幫主的服務(wù)幫主農民在網(wǎng)上購買(mǎi)家電產(chǎn)品和配送服務(wù)滿(mǎn)足農村對家電產(chǎn)品的需求。

　　而，農村淘寶縣域服務(wù)站則肩負著(zhù)更多功能：下單、農產(chǎn)品上傳、拍照、物流、金融等等綜合方案。

　　4、人員雇傭上

　　京東鄉村推廣員，阿里同職能人員有個(gè)更響亮的稱(chēng)呼“村淘合伙人”，優(yōu)先考慮能全職做淘寶“寶貝”代購、服務(wù)推銷(xiāo)的當地人，從其招募廣告中可以看到阿里更傾向招募村官、回鄉大學(xué)生。目前京東鄉村推廣員數量正急速增長(cháng)，按照計劃，3月初京東鄉村推廣員將突破3000人，服務(wù)中心將達到30個(gè)，覆蓋50個(gè)以上縣城。

　　而，農村淘寶則是優(yōu)先發(fā)展商店的店主，把這些人轉化成農村淘寶合伙人，因為這些人對當地的情況系數，人脈關(guān)系廣。

　　四、加盟模式pk

　　加盟方式是品牌擴張重要表現，互聯(lián)網(wǎng)公司也不例外。通過(guò)加盟方式可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，布局業(yè)務(wù)。

　　剛剛說(shuō)了，京東縣級服務(wù)站（中心）不提供加盟，全部自營(yíng)。但京東幫采用加盟的方式，吸引合作伙伴。2016年年初，京東打著(zhù)“一縣一中心”口號開(kāi)始在全國建立自營(yíng)“縣級服務(wù)中心”后，衍生為“京東幫服務(wù)店”，當地加盟商戶(hù)要有實(shí)體店，除了要具備大家電營(yíng)銷(xiāo)、配送、安裝外，還要支付2—5萬(wàn)元保證金，其收入主要來(lái)自京東訂單配送服務(wù)費，“京東幫”加盟商可以在當地通過(guò)路演、大篷車(chē)等方式給京東做地推，京東會(huì )支付一部分市場(chǎng)推廣費用。另一方面，京東在鄉間地頭招募(兼職)推廣員，按照最少一人服務(wù)一村標準進(jìn)行，推廣員可幫住農民進(jìn)行京東代購賺取3%的服務(wù)傭金。京東幫、推廣員都是由京東在當地的直營(yíng)服務(wù)中心(配送站)進(jìn)行統籌。

　　那么，農村淘寶（千縣萬(wàn)村加盟）阿里巴巴農村電商項目如何加盟呢？首先，阿里巴巴派駐人員到合適的縣級城市，開(kāi)立縣級服務(wù)中心站。再由縣級服務(wù)中心站來(lái)帶動(dòng)鎮村的電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展。然后，在行政村，協(xié)助本地村民開(kāi)設村級服務(wù)站，以一村一站方式，展開(kāi)本地化代購業(yè)務(wù)。

　　現階段，未開(kāi)啟第三方加盟的業(yè)務(wù)，都是農村淘寶縣域服務(wù)站在統一管理和考核加盟商。注意的一點(diǎn)，農村淘寶加盟的是以鎮和村級單位加盟，縣級服務(wù)中心還是歸淘寶管理。

　　加入阿里巴巴千村萬(wàn)縣淘寶網(wǎng)條件：1、首先要有自己的地址，用來(lái)做服務(wù)站的，當然位置要好的，2、要有自己的團隊，也不用說(shuō)很多人，但是這些人都要懂這方面的知識;3、具備了1和2的條件，你就要做資料了，然后把做好的資料交到所在縣的阿里農村項目組人員那里，等待審批。一般他們會(huì )過(guò)來(lái)看看地點(diǎn)，看看人員配備之類(lèi)的，你最好有自己比較好的條件，成功之后你就可以成為農村淘寶合伙人之一。農村淘寶服務(wù)站為農村電商發(fā)展提供了新的思路，凡是已經(jīng)開(kāi)通縣級服務(wù)中心站的地方都可以去加盟農村淘寶服務(wù)站。

　　加盟農村淘寶的人有一個(gè)很響亮的名詞“農村淘寶合伙人”。其中，農村合伙人將分6步進(jìn)行篩選：報名—培訓—考試—面試—查看場(chǎng)地—試用，最后通過(guò)考核成為農村合伙人。成為“農村淘寶”合伙人后，阿里巴巴將為其提供電腦、電視、店鋪招牌，以及人才成長(cháng)培訓;農村合伙人負責做市場(chǎng)宣傳推廣，為村民做代購服務(wù)，獲取傭金報酬。

　　京東農村、農村淘寶的發(fā)展對農業(yè)、農村、農民都是機會(huì )，也必將會(huì )推動(dòng)農村的電子商務(wù)發(fā)展和落地，也會(huì )有更多的人享受到農村電商的紅利。千億級的農村市場(chǎng)，需要更多平臺和互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司也需要千億級的農村市場(chǎng)。這些都得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。