盡管大多數人都對SEO有著(zhù)一定的了解，網(wǎng)上教程也非常多，但做得好的確不多，這樣的情況經(jīng)常出現在企業(yè)中，做排名沒(méi)效果，或者做好了排名沒(méi)訂單，作為一名優(yōu)化人員，我們當然不單單只是做排名優(yōu)化，還要掌握多變的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，下面岑輝宇來(lái)詳細說(shuō)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維到底有多重要。

什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)人理解就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)取得合作的營(yíng)銷(xiāo)方法，但很多人在做SEO推廣的時(shí)候，往往認為把一個(gè)網(wǎng)站做出來(lái)，就可以盈利，但事實(shí)并非這樣，互聯(lián)網(wǎng)具有多變性，用戶(hù)具有選擇性，產(chǎn)品好不好，企業(yè)如何牛，用戶(hù)是很難通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站完全信任的，因此想要取得互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，第一步是要解決用戶(hù)需求和信任問(wèn)題，而不是推廣產(chǎn)品。

故事：A君和B君都是開(kāi)店的，兩家都是做服裝店，A君的產(chǎn)品是根據目前人們喜愛(ài)的風(fēng)格量身定做的，即便沒(méi)有某些風(fēng)格的款式，A君依然會(huì )把衣服模型展現在店里；B君則是找廠(chǎng)家拿了比較好的服裝店，但風(fēng)格都是廠(chǎng)家自己定制的，而且有什么放什么，不管用戶(hù)是否喜歡。

A君情況：得到了用戶(hù)的喜歡，迎合用戶(hù)得到了賺錢(qián)的機會(huì )，投其所好，即便沒(méi)有這類(lèi)款式，A君也能推薦別的款式。

B君情況：質(zhì)量雖好，但沒(méi)有根據用戶(hù)的喜好，而且熱門(mén)款式?jīng)]有推薦，導致用戶(hù)進(jìn)店一眼就離開(kāi)了，生意慘淡。

當然，以上故事重點(diǎn)是闡述現在的互聯(lián)網(wǎng)世界，要把用戶(hù)喜歡的放在第一位，才能達到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以用戶(hù)為主

1.用戶(hù)是可以一言不合轉身就走的

對于互聯(lián)網(wǎng)上的客戶(hù)，我們根本不可能靠線(xiàn)下銷(xiāo)售的方式一樣死纏爛打，用戶(hù)不高興是可以選擇關(guān)閉網(wǎng)站的，因此只有想方設法讓用戶(hù)自愿留下來(lái)，沒(méi)沉淀下來(lái)的用戶(hù)沒(méi)有任何價(jià)值；如何讓用戶(hù)留下來(lái)，如果你只是考慮你是做什么的，你如何厲害，產(chǎn)品質(zhì)量如何逆天等，那么你也很難做好互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，難道在線(xiàn)下，用戶(hù)就找不到質(zhì)量好的合作商了嗎？

2.用戶(hù)上網(wǎng)的目的是什么？

很多做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人，總是以為用戶(hù)上網(wǎng)就是合作消費的，往往忽視了用戶(hù)的消費心理以及上網(wǎng)的目的，導致網(wǎng)絡(luò )推廣效果不佳，例如有的企業(yè)做牙膏批發(fā)的，認為把網(wǎng)站做起來(lái)了，推廣到首頁(yè)了，就有人合作，但是否有考慮到用戶(hù)，買(mǎi)一個(gè)牙膏有必要上網(wǎng)嗎？如果細細想想，上網(wǎng)搜索牙膏的，大多都是批發(fā)商，而批發(fā)商上網(wǎng)的目的無(wú)非就是找批發(fā)價(jià)低一點(diǎn)且距離近的廠(chǎng)家合作，但網(wǎng)站上是否有價(jià)格參考就不得而知了，因此，要想做好SEO網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，前期的用戶(hù)分析一定要定位好。

3.用戶(hù)找到你了，就會(huì )產(chǎn)生合作嗎？

即便用戶(hù)找到你了，是否能產(chǎn)生合作也是個(gè)未知數，哪怕是線(xiàn)下交易客戶(hù)都遵循“貨比三家”的原理，更何況多變的互聯(lián)網(wǎng)世界呢，因此，是否能讓用戶(hù)產(chǎn)生合作，最大的方法就是走進(jìn)用戶(hù)內心，解決他所存在的疑問(wèn)，而非一味推薦自己的產(chǎn)品，只有用戶(hù)確定和你合作了，才會(huì )去關(guān)心你的產(chǎn)品質(zhì)量好不好，公司信譽(yù)如何，因此，在前期想用戶(hù)灌輸產(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽(yù)的都是下策。

做好互聯(lián)網(wǎng)SEO推廣的正確思維及流程

1.定位產(chǎn)品、分析用戶(hù)

首先，先要了解自己是做什么的，這一點(diǎn)大家可能都知道，所以這一點(diǎn)就不做過(guò)多說(shuō)明，當定位好自己的發(fā)展方向后，接下來(lái)就是分析用戶(hù)的市場(chǎng)需求，因為想要靠互聯(lián)網(wǎng)利益，不是靠推廣，而是靠市場(chǎng)需求，SEO推廣只是提升用戶(hù)的信任度以及曝光率，如果市場(chǎng)需求很大，那么做起來(lái)幾乎都是盈利的；

2.互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈，學(xué)會(huì )懂得舍取

互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈，如果同時(shí)朝著(zhù)多個(gè)方向推廣的話(huà)，成功機會(huì )非常小，為何鄧小平同志要先讓一部分人富起來(lái)，再帶動(dòng)剩下的人富起來(lái)，做SEO推廣也是一樣的道理，先把個(gè)別權重做起來(lái)，在帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的權重，而不是一次性同時(shí)做多個(gè)關(guān)鍵詞，例如：套裝門(mén)、實(shí)木門(mén)、銅門(mén)都是公司產(chǎn)品，那么可以先單獨做一個(gè)套裝門(mén)，這樣能讓搜索引擎更快更好的識別網(wǎng)站核心所在，也讓用戶(hù)節省瀏覽時(shí)間，相信一個(gè)搜索套裝門(mén)進(jìn)來(lái)的用戶(hù)，第一需求絕對不會(huì )是實(shí)木門(mén)，如果想要三個(gè)同時(shí)做，那么就得做三個(gè)網(wǎng)站來(lái)推廣了。

3.想要搶到用戶(hù)，關(guān)鍵得拼內容

當你忍著(zhù)心中的痛選出了一個(gè)合適的關(guān)鍵詞，那么接下來(lái)就是和同行拼內容了，內容要圍繞用戶(hù)關(guān)心的話(huà)題來(lái)做，同時(shí)也要符合搜索引擎識別，不然哪怕你的內容多好，搜索引擎不識別都是廢的，內容方面上，要圍繞用戶(hù)來(lái)做，而不是考慮自己，這個(gè)產(chǎn)品我們不做，或者是這個(gè)服務(wù)我們沒(méi)有，推廣的時(shí)候，千萬(wàn)別考慮自己做不做的問(wèn)題，否則內容上很難拼得過(guò)同行的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你不做，百度就不給你排名，百度才不管你有沒(méi)有這個(gè)服務(wù)，百度只會(huì )把用戶(hù)關(guān)心的內容推薦給用戶(hù)，至于你做不做用戶(hù)關(guān)心的內容，就看自己了。

4.如何做用戶(hù)關(guān)心的內容？

很多企業(yè)老板自認為很懂用戶(hù)，但往往這些老板是最不懂互聯(lián)網(wǎng)上的用戶(hù)，線(xiàn)下用戶(hù)和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的想法是不一樣的，如何做用戶(hù)關(guān)心的內容，往往要結合這幾點(diǎn)：用戶(hù)需求時(shí)效性、用戶(hù)內容參考性、用戶(hù)瀏覽體驗性

a.用戶(hù)需求時(shí)效性：用戶(hù)需求時(shí)效性是指急于在互聯(lián)網(wǎng)上尋求合作的這一部分用戶(hù)，例如：搬家、維修、開(kāi)鎖等服務(wù)，用戶(hù)需求比較急，針對這類(lèi)用戶(hù)，我們要提供最新的優(yōu)惠活動(dòng)和案例，以及聯(lián)系方式等內容，但如果你的產(chǎn)品用戶(hù)需求時(shí)效性不高，那么可以多放一些優(yōu)惠價(jià)格，產(chǎn)品圖片等，促進(jìn)轉換。

b.用戶(hù)內容參考性：用戶(hù)上網(wǎng)的目的就是找不同內容參考的，因此，網(wǎng)站內容不僅僅是用戶(hù)關(guān)心的，還要給予用戶(hù)參考的價(jià)值，這種價(jià)值是站在消費者的角度來(lái)說(shuō)的，而不是自己?jiǎn)畏矫嬲J為，如何讓用戶(hù)得到一個(gè)滿(mǎn)意的參考，就得看個(gè)人的發(fā)揮了，圖文并茂的形式最佳。

5.多拓展流量渠道，即便沒(méi)排名也能有流量

想要賺錢(qián)的前提就是有流量有轉換，光靠排名的流量是遠遠不夠的，現在拓展渠道的方式很多，自媒體平臺也比較多，搜狐、今日頭條、騰訊等都可以帶來(lái)不菲的流量，很多企業(yè)都不會(huì )做，不得不說(shuō)這也是一個(gè)機會(huì )。

總結：寫(xiě)了這篇文章，重點(diǎn)是強調互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)思維，不是線(xiàn)下傳統銷(xiāo)售思維能替代的，考慮的因素遠比線(xiàn)下銷(xiāo)售方式困難得多，如果沒(méi)有站在用戶(hù)的角度去做營(yíng)銷(xiāo)，解決不了用戶(hù)上網(wǎng)的問(wèn)題，那么也很難通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上盈利，那些還在以自己為中心的企業(yè)，再不轉變一下互聯(lián)網(wǎng)思維，想要在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)都只是花冤枉錢(qián)。

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