我一直以來(lái)都很好奇這個(gè)問(wèn)題，為什么有些人總能有與眾不同的想法，并作出創(chuàng )新，而另外一些人卻總是循規蹈矩，不得不陷入“買(mǎi)流量”、“刷訂單”、“增加廣告”等重復性工作？

這篇文章就講講，如何進(jìn)行“價(jià)值創(chuàng )造”型創(chuàng )新，并分享4種方法。

如今，大多數公司正在抱怨的問(wèn)題：為什么營(yíng)銷(xiāo)變難了？

為什么我們會(huì )覺(jué)得“越來(lái)越難以吸引用戶(hù)注意力”、“流量越來(lái)越貴”、“代言人也沒(méi)過(guò)去那么管用了”？

一個(gè)非常重要的原因是：大部分人都在做“價(jià)值攫取”型工作，而不是“價(jià)值創(chuàng )造型”工作。

“價(jià)值攫取”型工作是指想辦法不斷爭取存量資源，而“價(jià)值創(chuàng )造型”工作則是更改資源的利用方式，創(chuàng )造新價(jià)值。

就拿舉辦一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)論壇來(lái)說(shuō)，所謂的“價(jià)值攫取”型工作，就是不斷想辦法邀請大咖、租到更高勢能的場(chǎng)地、找來(lái)更大牌的媒體、布置更恢弘的燈光等，這些大部分都不需要什么真正的“想法”，只是在跟其他的同類(lèi)論壇爭取本身就已經(jīng)稀缺的存量資源（比如大咖的時(shí)間）而已。

而“價(jià)值創(chuàng )造”型工作，則是需要重組資源的利用方式，比如為找到一個(gè)與眾不同的需求，設計一個(gè)感召人參加的使命，重新思考別人來(lái)參加論壇的原因等。

之所以營(yíng)銷(xiāo)變難，就是因為隨著(zhù)資源流動(dòng)加快（大家越來(lái)越能平等獲得各種資源），導致價(jià)值攫取型工作變得沒(méi)那么重要，反而讓價(jià)值創(chuàng )造型工作變得更加關(guān)鍵。而后者則做起來(lái)更加困難——不得不絞盡腦汁想點(diǎn)與眾不同的新想法。

那到底如何進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )造呢？

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的建議——看看市場(chǎng)上有多少消費者，看看競爭對手的行動(dòng)，所搜集一些相關(guān)案例，但是我們忽略了一點(diǎn)，那就是“看看自己的思考行動(dòng)”。

是的，要解決“價(jià)值創(chuàng )造”的問(wèn)題，你更應該的不是看向外部（比如搜集信息和知識），而應該看向內部，好好去研究下你自己到底是如何思考的。

當你內部去“思考自己的思考過(guò)程”時(shí)，就會(huì )發(fā)現，之所以大部分時(shí)候你陷入了循規蹈矩的“價(jià)值攫取型”工作，而不是抬頭去“價(jià)值創(chuàng )造”，并不是因為你不夠聰明，也不是因為你知識缺乏，而是因為你的思維被大腦的天生陷阱給限制住了。

大部分企業(yè)把自己的對外行為分成了“產(chǎn)品”和“營(yíng)銷(xiāo)”，產(chǎn)品負責為顧客創(chuàng )造價(jià)值，而營(yíng)銷(xiāo)則負責傳遞價(jià)值（也就是媒體價(jià)值）。

但其實(shí)這兩個(gè)分類(lèi)也應該融合。

媒體產(chǎn)品化——比如企業(yè)的微信自媒體，很多人當成了單純的營(yíng)銷(xiāo)方式，所以整天發(fā)廣告，導致粉絲不喜歡看。而其實(shí)應該用產(chǎn)品思維來(lái)做自媒體，它并不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，而是產(chǎn)品本身（不過(guò)是內容產(chǎn)品），你需要設計這些內容應該持續性滿(mǎn)足什么需求（例如，保健品自媒體也可以跟保健品產(chǎn)品一樣，滿(mǎn)足讓人更健康的需求）

媒體產(chǎn)品化——既然企業(yè)的媒體（例如自媒體）應該用產(chǎn)品思維，那么產(chǎn)品也應該用媒體思維，讓產(chǎn)品本身變成企業(yè)的媒體。例如味全果汁讓瓶身變成媒體，傳遞信息。

大部分人會(huì )認為固定的分類(lèi)是不能被改變的，好像我們從小接受過(guò)的分類(lèi)，就是理應是這樣——例如餐廳就是快餐和正餐，人就是男人和女人，場(chǎng)所分為家和辦公室……

但其實(shí)任何的分類(lèi)都是人大腦中想出來(lái)的，而不是固定的。

所以，當你在看待眼前的某個(gè)事物的時(shí)候，如果能不僅僅局限于事物本身，不僅僅局限于你自己眼睛能看到的部分，而是去看它的why，去看一個(gè)產(chǎn)品和行動(dòng)，到底是為了什么，就容易找到更多與眾不同的思路。

3. 環(huán)節局限思維——全環(huán)節思考

很多時(shí)候，我們價(jià)值創(chuàng )造的思路被限制，經(jīng)常是因為我們把產(chǎn)品當成了全部，而非用戶(hù)完成某個(gè)人物的一個(gè)環(huán)節。

我們知道，任何事物的成功都是有整條的環(huán)節構成的，在其他環(huán)節存在局限的時(shí)候，單個(gè)環(huán)節的投入幾乎毫無(wú)意義。比如莊稼要長(cháng)糧食需要水、空氣、土壤、肥料等，而在一個(gè)沒(méi)有水的環(huán)境里給莊稼提供肥料，再多也是沒(méi)有意義的。

同樣，你應該把自己的產(chǎn)品看成用戶(hù)某項任務(wù)的一個(gè)環(huán)節，而不是站在自己的視角，把自己當初了唯一的環(huán)節。

打破環(huán)節局限的思維，在消費者解決任務(wù)的完整環(huán)節去考慮，你會(huì )獲得更多價(jià)值創(chuàng )造的空間。

比如我之前在設計14天改變計劃的時(shí)候，也在思考這個(gè)問(wèn)題：有時(shí)候培訓課程沒(méi)有效果，不是因為課程內容這個(gè)環(huán)節有問(wèn)題，而是其他環(huán)節有問(wèn)題（例如訓練、反饋等）。所以我反而把更多的精力用來(lái)設計訓練題，而不是課程本身的內容。

4.默認假定行為——重新思考“金科玉律”

很多時(shí)候，我們價(jià)值創(chuàng )造的思維被限制，是因為我們早就把已經(jīng)存在的事物，當成了默認的金科玉律，即使他們存在的合理性可能早就消失了。

所以，如果你深入任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì )發(fā)現一些默認了很多年的規則（比如軟件必須免費、電商要重視速度等），這些規則當時(shí)都是因為某些原因才存在的，而當這些原因減少，本來(lái)的規則也就變得可被打破了。

這就跟價(jià)值創(chuàng )造留出了機會(huì )。

而很多人之所以一直循規蹈矩，就是因為假設所有已經(jīng)存在的就是合理的，而忘記了這些金科玉律成立的前提條件。

所以，請各位靜下心來(lái)去思考一下自己所在的行業(yè)：有哪些人人都在喊的規則，其實(shí)早就失去了成立的前提？

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