寶雞市世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司做為一家多年致力于寶雞品牌網(wǎng)站策劃建設的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建設公司，我們已經(jīng)為寶雞地區600多家客戶(hù)提供了全面的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設服務(wù)項目，服務(wù)的主要客戶(hù)為寶雞地區黨政機關(guān)、事業(yè)單位、國有大中型企業(yè)集團、中小型企業(yè)等客戶(hù)群體，在網(wǎng)站建設資歷和項目建設經(jīng)驗方面有著(zhù)堅實(shí)的基礎！

在網(wǎng)站建設前期咨詢(xún)階段，大部分客戶(hù)會(huì )提出很一些要求，大多數是合理的，我們完全可以滿(mǎn)足。還會(huì )有一些客戶(hù)提出在合同簽訂之前先出一個(gè)設計稿讓他們先看看的這種需求，一般客戶(hù)有這個(gè)要求解釋上是因為領(lǐng)導不確定，需要設計出一個(gè)樣稿框架才可了解到我們真正的設計和技術(shù)實(shí)力以及對客戶(hù)公司的利益保護等等理由。站在需求方的角度上是完全可以理解的。只要雙方是在互相信任的基礎上開(kāi)展工作，我們也可以接受先出設計稿，但前提很重要，就是對方認可我們并達成初步合作意向，這個(gè)情況是特殊的，我們可以靈活調度， 但為什么我們堅決遵循我們的原則：“在合同不確認的情況下，我方不提供任何設計稿提供參考”呢！

我們認為，合作是一個(gè)雙方信任和尊重的行為，只有高度的信任才可使項目更好的完成。所以，我們提出以下的兩種假設情況可以初步判斷一下，你就可以明白這兩種情況的利弊：

一、客戶(hù)在不簽訂合同的情況下要求提供樣稿：

1、作為設計公司的我們對這個(gè)項目沒(méi)有完全十足的信心，投入設計資源不充分。具體到實(shí)際操作中就是說(shuō)假如公司近期有較多的在建項目正在緊張的建設工期中時(shí)， 我們在初步意向客戶(hù)設計稿的設計中不會(huì )把正在參與在建項目建設的骨干設計力量抽調出來(lái)完成一個(gè)不是很確定的意向客戶(hù)項目設計工作中去，作為對已經(jīng)簽訂合同客戶(hù)的負責任，我們肯定是要把最好的力量用在已經(jīng)簽訂合同支付預付款項的客戶(hù)項目上去。

2、需求了解不完善，為樣稿而設計樣稿

3、形成惡性被動(dòng)局面，樣稿不能體現出設計公司真實(shí)水平

4、出完樣稿，因價(jià)格沒(méi)法談成，導致設計公司浪費人力物力

5、樣稿被其他同行竊取，修改和模仿，卻我們最終未能合作成功，目前這種事例在我們公司2011年一個(gè)年度里就發(fā)生過(guò)5-6次最后讓其他網(wǎng)絡(luò )公司不勞而獲竊取使用了我們的設計稿。

二、客戶(hù)簽訂合同后再出設計稿：

1、設計公司有信心，投入設計資源充分

2、對需求的了解過(guò)程長(cháng)，能掌握設計質(zhì)量

3、有償服務(wù)會(huì )使公司給客戶(hù)提供好的服務(wù)，形成良性循環(huán)

4、設計公司能在提供服務(wù)的前提下得到應有的利潤

5、版權明確

　　綜上所述：使我們能夠把握好這個(gè)原則，使自己更好的為現有客戶(hù)做服務(wù)，并積極的投入到項目的設計當中，逐漸體現出我們的定位。在這個(gè)競爭殘酷的環(huán)境下，我們保持這個(gè)勇氣，只尋找有“緣分”信賴(lài)我們的客戶(hù)，只認真的服務(wù)欣賞我們的客戶(hù)。而不去參加這種破壞行業(yè)規則破壞我們對設計的熱愛(ài)的事情。

　　設計不是廉價(jià)的機械勞動(dòng)，設計是可以使一個(gè)品牌壯大，使一個(gè)產(chǎn)品復活，設計就是企業(yè)的氣質(zhì)，設計需要嚴肅嚴謹，設計是溝通是對創(chuàng )作的愛(ài)好，我們期待著(zhù)欣賞我們的您！