精準化營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的寬兒，這要求企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)好細分市場(chǎng)和目標用戶(hù)。只有準確把握用戶(hù)的核心訴求，才能設計出他們最需要的產(chǎn)品和最喜歡的增值服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)生活改變了人們的消費觀(guān)念，在物質(zhì)文化不發(fā)達的時(shí)代，人們對產(chǎn)品的要求更多集中在質(zhì)量和價(jià)格層面，對服務(wù)的定義往往也不會(huì )涉及售后維修、客戶(hù)關(guān)系等。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們對產(chǎn)品和服務(wù)的要求越發(fā)多元化與個(gè)性化，那種老少男女通吃的大眾化產(chǎn)品與標準化服務(wù)不能再滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。因此，把握用戶(hù)的核心需求，成為企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵。

裂帛集團是當前國內市場(chǎng)上極具競爭力的服裝品牌集團之但是在創(chuàng )業(yè)之初，它卻經(jīng)歷了非常曲折的探索過(guò)程。裂帛剛剛成立時(shí)，這個(gè)年輕的團隊更多地將目光集中在少數民族服飾的設計銷(xiāo)售上，這樣一種定位鮮明、目標明確的運營(yíng)模式，雖然能夠取得良好的效益，但它的受眾依然是相對較小的，部分少數民族風(fēng)格的服飾看起來(lái)非常漂亮，但是在更快節奏的大都市里，它們終究顯得有些格格不入。在進(jìn)行了縝密的思索之后，裂帛團隊發(fā)現，利用自身的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，從中青年草根群體身上做文章，應該大有可為。從時(shí)代特征上來(lái)說(shuō)，新一代的中國青年對于個(gè)性化的追求和向往是非常明顯的，同時(shí)他們對品質(zhì)也有自己的要求。然而他們往往不具備與之相稱(chēng)的經(jīng)濟實(shí)力，于是精神世界的高標準和物質(zhì)生活的低需求，就在無(wú)形之中為這個(gè)群體劃定了界限，我們]稱(chēng)之為“草根”。

毫無(wú)疑問(wèn)，草根階層的規模是巨大的，經(jīng)濟學(xué)理論當中的二八定律”還會(huì )加速這一群體的膨脹。在自尊心和物質(zhì)基礎的共同作用下，物美價(jià)廉但卻緊跟時(shí)尚的服飾就成為草根青年最為青睞的消費品，而這一現象背后的市場(chǎng)需求量也是十分驚人的。在明確了這一理念之后，裂帛管理者為自己樹(shù)立了更為鮮明的旗幟，那就就是“網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、外觀(guān)時(shí)尚、消費低廉”。

事實(shí)證明，這一戰略決策對于市場(chǎng)的把握是非常準確的。短短幾年時(shí)間，裂帛集團就成為國內服飾市場(chǎng)上舉足輕重的品牌商，并且在國際市場(chǎng)上也聲望日隆。2015年的“雙十一購物狂歡節”，裂帛在短短7分鐘里就實(shí)現了訂單破千萬(wàn)的“小目標”。在隨后的24小時(shí)里，集團成交額更是達到了驚人的1.35億!

可以看到，裂帛在利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行消費模式創(chuàng )新上是別具慧眼的，它準確地捕捉到了草根階層的內心需求，并且在產(chǎn)品設計消費流程，以及購買(mǎi)能力上做出了精準的目標定位。

首先，從產(chǎn)品設計上來(lái)說(shuō)，裂帛公司準確地把握住了當代草根青年樂(lè )于表現、追求時(shí)尚個(gè)性的特征，將民族化元素和時(shí)尚要點(diǎn)引人了自己的產(chǎn)品設計之中。從外觀(guān)上來(lái)講，裂帛的服飾是美觀(guān)大方的，濃郁的民族風(fēng)又滿(mǎn)足了草根青年對新奇和個(gè)性化表達的需求。它不同于嚴肅的職業(yè)裝，同樣也與稚拙可愛(ài)的“卡哇伊風(fēng)”少女裝相去甚遠。這種新奇另類(lèi)、同時(shí)又大方得體的設計，對于市場(chǎng)的殺傷力是極強的。

其次，在消費流程上，裂帛也做出了準確的定位。草根青年對于網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)程度是顯而易見(jiàn)的，因此，基于網(wǎng)店銷(xiāo)售的運營(yíng)模式既方便了顧客同時(shí)也為自己省下了大量的運轉資金。經(jīng)營(yíng)成本的降低又滿(mǎn)足了市場(chǎng)低售價(jià)的需求，這可以說(shuō)是一個(gè)多方共贏(yíng)的結局。最后，在消費者的購買(mǎi)力方面，裂帛低消費的政策主張更是讓自己立于不敗之地，這既滿(mǎn)足了草根青年追求時(shí)尚的心態(tài)，又照顧了他們經(jīng)濟承受力?；蛟S從一定程度上來(lái)說(shuō)，包裝精良、品位非凡的奢侈品才是擁有更大利潤空間的主戰場(chǎng)，但這與規模龐大的草根市場(chǎng)不相匹配。又或者說(shuō)，自企業(yè)成立的那一天開(kāi)始，高端消費市場(chǎng)的建設就不在裂帛管理者的運營(yíng)計劃之內。

草根青年消費水平較低，向往另類(lèi)與時(shí)尚，同時(shí)又對網(wǎng)絡(luò )依賴(lài)程度高，這共同構成了一個(gè)可挖掘的潛力市場(chǎng)。而多重因素的共同作用下，草根青年數量越來(lái)越多，市場(chǎng)深度也顯現出了驚人的可開(kāi)發(fā)性?？梢哉f(shuō)，裂帛將草根文化與互聯(lián)網(wǎng)有機結合，準確地抓住了網(wǎng)站設計用戶(hù)需求，最終達成了多方共贏(yíng)的可喜局面。而裂帛的成功也絕不會(huì )是一個(gè)孤案，它對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)運作的啟發(fā)意義和榜樣力量將極具可復制性。