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為什么很多企業(yè)不重視SEO?這些原因你了解嗎?

作者:本站      發(fā)布時(shí)間:2018-09-26      瀏覽:1659

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那為啥很多企業(yè)并不重視SEO呢?是因為SEO不確定性太強嘛?很多情況靠佛系,你告訴老板,N月之后流量達到XXX,時(shí)間到了,沒(méi)達到,一來(lái)二去,次數一多,老板們就不怎么鳥(niǎo)SEO了

是因為SEO需求占用的開(kāi)發(fā)資源太多嗎?改改標題,在技術(shù)上算簡(jiǎn)單的,在后臺換個(gè)title變量即可。但你不能總改標題,總會(huì )有些影響局部或全局的需求,但這些需求大部分對搜索引擎來(lái)講,也許變動(dòng)很大,但對用戶(hù)視覺(jué)來(lái)講,變動(dòng)很小。然后技術(shù)和產(chǎn)品就不是很開(kāi)心,用戶(hù)感知這么小的需求,開(kāi)發(fā)卻要改辣么長(cháng)時(shí)間,這特么是要干啥

本渣渣之前以為,一些企業(yè)不重視SEO,主要是因為以上兩點(diǎn)。但后來(lái)發(fā)現,核心原因還不是,有些SEO基友,一年SEO流量給翻了兩三倍,都是初始流量10萬(wàn)+的網(wǎng)站。企業(yè)經(jīng)營(yíng)上由于種種問(wèn)題,要裁員了,然后Marketing中SEO部門(mén)首先被裁了牛不牛逼,刺不刺激,尷不尷尬,Why?

所以后來(lái)本渣渣想著(zhù),一些企業(yè)不重視SEO,主要原因是SEO時(shí)間成本太高,即便一年把SEO流量翻了2、3倍,但從企業(yè)的Marketing角度上來(lái)看,SEO的ROI是虧損的,所以碰上裁員,肯定優(yōu)先裁掉不創(chuàng )造收益的部門(mén)。

是不是不明白,這需要把視角從SEO轉移到企業(yè)運營(yíng)上看。

我們舉個(gè)例子,比如一個(gè)金融企業(yè),比方做的是貸款業(yè)務(wù),這個(gè)企業(yè)是怎么賺錢(qián)的?就是公司給用戶(hù)發(fā)放貸款(比如10000元),在規定期限內,用戶(hù)在向公司還款(10000元+n%的利息),所以企業(yè)賺的是 n% 利息的錢(qián)。

那么這個(gè)企業(yè)給用戶(hù)放款的錢(qián)從哪里來(lái)?有的是自己的錢(qián),但大部分也是從其他地方借的錢(qián)。比如一個(gè)資金方,借給這個(gè)企業(yè)10億,利息6%,用于做貸款業(yè)務(wù),按約定一年后還款。即一年后這個(gè)企業(yè),需要還給資金方:10億本金+6000萬(wàn)利息。也就是,這個(gè)企業(yè)需要在一年時(shí)間,通過(guò)給用戶(hù)放款,收回的利息總額>6000萬(wàn),則這個(gè)企業(yè)是賺錢(qián)的。

所以,這個(gè)公司能夠正常運營(yíng)的前提,是不斷有新用戶(hù)進(jìn)來(lái),通過(guò)“發(fā)放用戶(hù)貸款-->用戶(hù)還款+n%利息”讓資金滾起來(lái),只要滾得速度超過(guò)一定閾值,使“用戶(hù)數×n%利息>6000萬(wàn)”,企業(yè)就能夠盈利, Marketing的ROI就為正。

為了計算這個(gè)閾值,我們假設用戶(hù)還款的利息為2%,即每個(gè)用戶(hù)還款10200。則企業(yè)需要在一年內獲得多少用戶(hù)才能收支平衡呢?假設所需用戶(hù)量為X

--> 100000000+60000000 = X * 10200

--> X = 103921

則平均每個(gè)月,至少需要新增用戶(hù) 8660 個(gè)。

一個(gè)SEO,即便一年把SEO流量從0弄到10萬(wàn),按轉化率0.1%(在金融領(lǐng)域這已經(jīng)高的嚇死人了),一個(gè)月也只有3000新用戶(hù)。所以靠SEO獲客,Marketing上一定是虧損的,除非把SEO流量迅速搞到30萬(wàn),但這靠SEO技術(shù)沒(méi)戲,只能靠BD,跟百度走商業(yè)合作

所以這種情況,SEO是一個(gè)補量渠道,用于在后期拉低下整體獲客成本的渠道,不是馬上能產(chǎn)生正向收益的渠道,雖然“轉化量/訪(fǎng)問(wèn)量”高,但是分母的基數太低,且分母增長(cháng)速度也低。所以這種企業(yè)更重視媒體、商務(wù)團隊。

其實(shí)前段時(shí)間暴雷的P2P這樣,需要不斷的用新用戶(hù)的錢(qián),還老用戶(hù)的利息,一旦新用戶(hù)存錢(qián)的速度 < 老用戶(hù)取錢(qián)的速度,它就暴了,所以它對流量渠道的獲客速度,要求非常高,SEO新增用戶(hù)的速度,遠達不到,這種商業(yè)模式對獲客速度的最低要求。

并且國內人口總數增長(cháng)變慢,網(wǎng)站數量不斷增加 --> 意味著(zhù)SEO獲客速度只會(huì )越來(lái)越慢 --> 意味著(zhù)SEO新增用戶(hù)的速度趕不上企業(yè)要求的情況越來(lái)越多 --> 意味著(zhù)越來(lái)越多企業(yè)不再重視SEO

所以,要是小廠(chǎng)的SEO呢,就期待百度會(huì )定期清除低質(zhì)量索引,永不再收錄,保持百度索引網(wǎng)頁(yè)的總數量不變,甚至減少,這樣通過(guò)SEO們自主創(chuàng )新,不斷提升內容質(zhì)量,總會(huì )獲得百度的流量分發(fā)。

要是大廠(chǎng)的SEO呢,走商務(wù)合作,已快速獲得百度的資源傾斜。

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