互聯(lián)網(wǎng)上都是講互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎么做營(yíng)銷(xiāo)，怎么開(kāi)展市場(chǎng)。而占據市場(chǎng)主導地位的基礎制造業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)的文章少之又少。

經(jīng)過(guò)總結分析，我梳理了傳統生產(chǎn)制造業(yè)做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)七個(gè)步驟。特別是針對初創(chuàng )企業(yè)來(lái)講，這七個(gè)步驟具有非常好的指導意義。

第一步，互聯(lián)網(wǎng)品牌戰略規劃階段

工業(yè)品企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先要明確自己企業(yè)的定位、產(chǎn)品的定位等，才能指導好接下來(lái)的工作。例如你想在互聯(lián)網(wǎng)上打造什么樣的專(zhuān)業(yè)形象?互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品主打類(lèi)型?因而第一階段我們要根據企業(yè)的內外部情況，來(lái)明確基本信息。

1. 當前線(xiàn)下的品牌診斷

作為一個(gè)工業(yè)品企業(yè)，如果在網(wǎng)上從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳過(guò)，那么越是好操作。我們先來(lái)診斷一下線(xiàn)下的品牌是什么樣子的。

如果你在線(xiàn)下是本行業(yè)的數一數二的品牌，訂單量非常多，那么互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)更多的是以品牌展示為主，以接單為輔。只要你品牌展示到位，企業(yè)本身在線(xiàn)下知名度非常高，那么你是不愁接不到訂單的。

但是絕大部分中小企業(yè)，想好好做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，基本上是屬于想在網(wǎng)上接訂單為主，以打品牌為輔。

那么我們先來(lái)分析一下我們的線(xiàn)下品牌：

影響力診斷：

知名度：我們在行業(yè)中的所處地位?行業(yè)中的客戶(hù)有多少知道我們?我們目前的地位走勢怎么樣?我們短期內知名度能夠超越哪家公司?哪家競爭對手成長(cháng)非?？?

美譽(yù)度：我們的客戶(hù)對我們的認同感怎么樣?我們的終端客戶(hù)對我們的認同感怎么樣?消費者對我們的評價(jià)?網(wǎng)上是否有一些負面評價(jià)?

忠誠度：目前復購客戶(hù)在總客戶(hù)中的占比?客戶(hù)的購買(mǎi)頻次怎么樣?公司搞的一些線(xiàn)下活動(dòng)，客戶(hù)的參與度如何?

通過(guò)以上的了解，加上跟業(yè)務(wù)員、公司相關(guān)人員的溝通，就能夠初步了解企業(yè)的市場(chǎng)情況、客戶(hù)情況。為后期做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供參考。

銷(xiāo)售診斷：

市場(chǎng)數據：整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品規模有多大?發(fā)展前景怎么樣?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度怎么樣?公司的銷(xiāo)售額占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)多少?

銷(xiāo)售數據：喵大師需要了解工業(yè)品企業(yè)的歷年的銷(xiāo)售數據、增長(cháng)情況;客戶(hù)的相關(guān)信息，包括客戶(hù)來(lái)源、客戶(hù)量、客戶(hù)結構是什么樣的，例如公司的銷(xiāo)售額前20名的大客戶(hù)，進(jìn)行相關(guān)分析。

產(chǎn)品數據：目前公司有哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品是怎么分類(lèi)的，每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售報表，市場(chǎng)占有。產(chǎn)品的最佳銷(xiāo)售地區是哪個(gè)省份或者城市。

通過(guò)銷(xiāo)售診斷，基本上知道了公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。后期互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的選品工作、投放地域、客戶(hù)案例等都可以從這里參考。

綜合分析階段

造成品牌現狀的原因? 企業(yè)的品牌核心價(jià)值是什么? 企業(yè)品牌是如何發(fā)展變化的? 什么因素驅使消費者選擇企業(yè)的品牌? 目前品牌定位存在哪些問(wèn)題? 價(jià)格定位、客戶(hù)定位、企業(yè)定位、市場(chǎng)定位等哪些是造成品牌失敗的原因? 企業(yè)品牌的可代替性有多高? 消費者對企業(yè)品牌的認同感有多少? 品牌的形象是否存在誤區?

了解這個(gè)基本的信息，我就能夠更加了解企業(yè)的狀況，為進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供準備的參考依據。

2. 外部市場(chǎng)環(huán)境分析

外部環(huán)境分析主要是分析企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境和競爭環(huán)境。環(huán)境的變化會(huì )嚴重影響企業(yè)的發(fā)展。針對工業(yè)品企業(yè)，需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)已經(jīng)競爭對手的市場(chǎng)策略。

例如我指導過(guò)的一家企業(yè)叫艾邁斯電子，這家企業(yè)一直做航模無(wú)人機上的連接器的，這幾年新能源汽車(chē)行業(yè)不斷升溫，市場(chǎng)前景非常好。因而這家公司在市場(chǎng)剛起來(lái)的時(shí)候，就轉型成了新能源連接器，實(shí)現了業(yè)績(jì)的快速上升，把握市場(chǎng)趨勢非常重要。

市場(chǎng)需求分析：

分析好市場(chǎng)的規模、市場(chǎng)的發(fā)展潛力、是否有新的市場(chǎng)可以切入。

分析好市場(chǎng)的進(jìn)入難易度、市場(chǎng)是否會(huì )被別的市場(chǎng)所替代。

分析好市場(chǎng)上有哪些品類(lèi)的劃分、這些品類(lèi)的布局地區劃分是怎么樣的。

每個(gè)市場(chǎng)針對的目標客戶(hù)行業(yè)劃分、有沒(méi)有潛在的未來(lái)行業(yè)還有待挖掘。

競爭環(huán)境的分析：

競爭對手分析：競爭對手有哪些?他們的定位是什么?他們主要的市場(chǎng)是哪里?他們有什么好的戰略方向?新品成功貨失敗的原因?品牌打造模式是什么樣的?競爭對手的產(chǎn)品有哪些?競爭對手的客戶(hù)有哪些?

競爭產(chǎn)品分析：行業(yè)有哪些同質(zhì)化產(chǎn)品?公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有哪些是容易被其他行業(yè)替代的?市場(chǎng)上的產(chǎn)品針對的企業(yè)行業(yè)是什么樣的?

通過(guò)以上分析，我們能夠了解目前企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )有哪些，想要進(jìn)入市場(chǎng)的威脅有哪些。做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，先從了解企業(yè)、市場(chǎng)、競爭對手開(kāi)始。

了解行業(yè)、市場(chǎng)、競爭環(huán)境、競爭對手等，就需要結合企業(yè)本身，了解企業(yè)憑借什么能夠比別人做得更好。

對于中小企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如果這些競爭對手僅僅在線(xiàn)下做營(yíng)銷(xiāo)做的非常好，但是在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有他們的任何消息，那么這就是我們企業(yè)趕超他的最有利的機會(huì )了。

內部環(huán)境分析

企業(yè)資源分析：人才資源、財力資源、技術(shù)資源、信息資源等

企業(yè)組織和文化分析： 企業(yè)組織結構，企業(yè)核心價(jià)值觀(guān);企業(yè)文化定位

企業(yè)核心競爭力分析： 分析企業(yè)的核心競爭力，保證其稀缺性，難以模仿性，價(jià)值優(yōu)越性。

企業(yè)能力分析： 產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓及管理能力、生產(chǎn)及倉儲，供應鏈能力等。

確定公司的品牌定位

最后主要是進(jìn)行整體的品牌梳理，確定公司線(xiàn)下的品牌定位，然后確定線(xiàn)上的品牌定位。通過(guò)對企業(yè)品牌現狀，企業(yè)內外部環(huán)境分析，可以初步確定品牌的定位，包括市場(chǎng)地位，產(chǎn)品定位，消費者定位，文化定位。

企業(yè)市場(chǎng)定位:初步確定企業(yè)面向什么樣的市場(chǎng)?客戶(hù)群是什么?然后根據此內容，確定互聯(lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)定位。

客戶(hù)定位：進(jìn)行深入溝通后確定什么樣的客戶(hù)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)。他們具有什么樣的特征。

產(chǎn)品定位：確定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品分類(lèi)等。

文化定位：確定在互聯(lián)網(wǎng)上表現出什么樣的企業(yè)形象。

形成相關(guān)的文檔，進(jìn)行相關(guān)人員的頭腦風(fēng)暴并進(jìn)行修改和存檔。這樣在互聯(lián)網(wǎng)上作營(yíng)銷(xiāo)，才能有一個(gè)明確的營(yíng)銷(xiāo)方向。

第二步，互聯(lián)網(wǎng)品牌形象建設

這部分主要確定企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)展示的一些形象內容，基本上都是圍繞現下的內容進(jìn)行深入的補充而已。

例如確定logo、企業(yè)宣傳口號、企業(yè)VI標準等。

針對絕大部分的工業(yè)品企業(yè)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)上這些內容，可以照搬線(xiàn)下的內容，進(jìn)行線(xiàn)上現下的統一，這里不作過(guò)多的描述。

第三步，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立

關(guān)于企業(yè)的基礎內容我們統一思路后，接下來(lái)就需要制定相應的營(yíng)銷(xiāo)體系內容了，例如客戶(hù)體系、產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、渠道體系、營(yíng)銷(xiāo)體系。這部分內容也可以照搬線(xiàn)下的模式，一般正規的企業(yè)，都會(huì )有。

但是在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)體系跟線(xiàn)下還是有點(diǎn)差別的：

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品不需要跟線(xiàn)下那么多種類(lèi)，只需要選出核心產(chǎn)品、銷(xiāo)售款產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、行業(yè)產(chǎn)品等。 因而不需要全部放到互聯(lián)網(wǎng)上。

如何企業(yè)本身產(chǎn)品所涉及的行業(yè)、涉及的市場(chǎng)非常大，那么做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，盡量先去切入1到2個(gè)行業(yè)，特別是初做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，需要把精力進(jìn)行集中。

針對產(chǎn)品的價(jià)格，線(xiàn)上線(xiàn)下需要進(jìn)行一致，進(jìn)行各產(chǎn)品的階梯價(jià)格。工業(yè)品，如果線(xiàn)上線(xiàn)下不一致的話(huà)，非常容易擾亂市場(chǎng)。當然，前期線(xiàn)上沒(méi)有在線(xiàn)交易的時(shí)候，可以設置一些活動(dòng)、優(yōu)惠券等，來(lái)把線(xiàn)下的一些客戶(hù)引導到線(xiàn)上去成交。

針對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道體系就跟線(xiàn)下完全不一樣了。線(xiàn)下主要是辦展會(huì )、跑市場(chǎng)、上門(mén)陌拜等形式，非常講究業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。而線(xiàn)上得渠道多種多樣，不懂互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)員到線(xiàn)上去營(yíng)銷(xiāo)，基本上不太能夠成功。

線(xiàn)上和線(xiàn)下的廣告投放體系也不一樣。線(xiàn)下的話(huà)行業(yè)雜志、展會(huì )雜志等投放的比較多，而在線(xiàn)上，展示的平臺主要有網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、公眾號、新聞平臺等各種宣傳方式。目前階段，線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)費用是比線(xiàn)下低很多的。

第四步，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立

當一系列的定位完成以后，我們需要討論和決定我們的品牌和產(chǎn)品，需要哪些渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們的產(chǎn)品，需要和適合哪些渠道進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。通過(guò)營(yíng)+銷(xiāo)，打開(kāi)我們的企業(yè)品牌和產(chǎn)品市場(chǎng)。

我們首先需要針對互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大渠道，確定幾點(diǎn)內容：

目標客戶(hù)出現在哪里?目標客戶(hù)聚集地?

目標客戶(hù)的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)、潛意識是什么?

品牌投放費用預算有多少?

投放的目的是什么?注冊量?銷(xiāo)售量?IP數?影響力?

競爭對手等主要的銷(xiāo)售渠道?

終端客戶(hù)的聚集地?經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的聚集地?

怎么樣銷(xiāo)售才能減少人力成本等?

直銷(xiāo)選擇哪些平臺?經(jīng)銷(xiāo)選擇哪些平臺?(平臺的基礎數據參考)

針對公司，各個(gè)銷(xiāo)售渠道的SWOT分析?

通過(guò)這幾個(gè)渠道，分別有哪些優(yōu)勢和劣勢?

各個(gè)推廣渠道的難度、費用等

確定了這幾點(diǎn)內容，我們就可以到互聯(lián)網(wǎng)上去搜索關(guān)鍵詞、查看相關(guān)的平臺數據、檢索相關(guān)的新聞來(lái)確定我們的品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些。

主要有以下幾個(gè)渠道可供參考：

互聯(lián)網(wǎng)廣告：視頻網(wǎng)站廣告，軟文和新聞廣告，相關(guān)論壇等貼片+文章廣告

社會(huì )化廣告：與微信，微博等合作(官方微博，微信等活動(dòng))

其他：招商廣告;活動(dòng)策劃類(lèi)廣告;公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)，炒作廣告等;

從產(chǎn)品銷(xiāo)的層面來(lái)講，主要有以下幾個(gè)渠道：

渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商體系

微信等平臺直銷(xiāo)或者分銷(xiāo)體系

天貓，淘寶，京東等官方商城

官方網(wǎng)站或者自建B2C商城

阿里中文，阿里英文等內外貿推廣

通用類(lèi)推廣角度：各種知道和問(wèn)答、各種SEO和SEM、免費B2B

如果工業(yè)品企業(yè)能夠把這些渠道都做好，那么整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)做得非常完美，而且基本上也超過(guò)了絕大部分競爭對手。

根據具體的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)渠道確立后，就要編寫(xiě)相關(guān)的推廣計劃了，開(kāi)會(huì )討論這些渠道要參與的人員、推廣的素材、平臺的建設等問(wèn)題。

1.部門(mén)建設，人員補充等，例如美工，文案，運營(yíng)，推廣，策劃，廣告等

2.相關(guān)表格，流程等確立，包括工作流程，工作標準等，績(jì)效考核，團隊管理等

3.進(jìn)行渠道的接洽和溝通等

4.進(jìn)行營(yíng)+銷(xiāo)渠道的建設

……

一系列的計劃工作相應的安排展開(kāi)。

第五步，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣物料準備

產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的載體，內容是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，如果你沒(méi)有好的內容，用戶(hù)怎么會(huì )信任你?因而在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行之前，需要把相關(guān)的內容都準備好。

例如企業(yè)介紹、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品參數、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、公司優(yōu)勢、行業(yè)軟文、行業(yè)新聞、產(chǎn)品軟文、關(guān)鍵詞庫、產(chǎn)品標題、產(chǎn)品問(wèn)答、用戶(hù)疑問(wèn)解答、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品宣傳視頻、產(chǎn)品宣傳圖片等等。

接下來(lái)我舉一些物料的例子。

推廣宣傳物料：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、企業(yè)介紹、產(chǎn)品視頻、企業(yè)宣傳視頻等

產(chǎn)品類(lèi)宣傳物料：產(chǎn)品樣本;產(chǎn)品手冊;產(chǎn)品海報;產(chǎn)品線(xiàn)上詳情頁(yè);產(chǎn)品說(shuō)明書(shū);系列產(chǎn)品手冊;產(chǎn)品平面廣告;產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品宣傳單頁(yè);產(chǎn)品宣傳手冊;企業(yè)宣傳手冊;企業(yè)宣傳單頁(yè);功能性海報，形象性海報等

企業(yè)宣傳物料：軟文、新聞類(lèi)物料;公關(guān)，事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)物料;企業(yè)介紹，媒體介紹等物料;

廣告類(lèi)物料：雜志、戶(hù)外等廣告;品牌類(lèi)硬廣告+軟廣告;功能類(lèi)硬廣告+軟廣告;企業(yè)形象類(lèi)廣告;企業(yè)炒作類(lèi)廣告等

盡可能的把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要的基礎資料準備好，才能夠在執行過(guò)程中讓執行快速上線(xiàn)。

第六步，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣執行

企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)，需要有一定的執行力。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于資金和人才的匱乏，所以試錯的機會(huì )較少，投入更加應該精準。中小工業(yè)品企業(yè)常見(jiàn)的推廣渠道，基本上是如下幾種：

中文B2B平臺(阿里中文，慧聰網(wǎng)等)

英文B2B平臺(阿里英文，環(huán)球資源等)

中文獨立網(wǎng)站的建設(企業(yè)官網(wǎng))

淘寶，京東等平臺店鋪建設(第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺)

外貿獨立網(wǎng)站建設(企業(yè)外貿官方網(wǎng)站)

其他一系列推廣渠道。

(1)阿里中文平臺建設

1.阿里中文分析：分析阿里流量，公司行業(yè)競爭度，潛在客戶(hù)數量，平臺費用等，然后決定投放力度。

2.旺鋪建設：旺鋪結構，首頁(yè)裝修，關(guān)鍵詞設置，詳情頁(yè)制作，海報設計，圖片設計等，基礎平臺建設完成。

3.旺鋪優(yōu)化：店鋪活動(dòng)，優(yōu)惠券，產(chǎn)品價(jià)格，滿(mǎn)減等基礎性活動(dòng)。

4.競價(jià)等廣告：網(wǎng)銷(xiāo)寶，標王等競價(jià)推廣活動(dòng)。

5.參加阿里中文平臺的行業(yè)活動(dòng)，大促銷(xiāo)活動(dòng)，淘貨源，產(chǎn)業(yè)帶，專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng),鉆展等

企業(yè)賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，主推行業(yè)，主推產(chǎn)品，核心理念，核心價(jià)值塑造，分析競爭對手等，需要進(jìn)行阿里中文平臺的戰略策劃，戰略對了，執行相應的戰術(shù)，才是事半功倍。

(2)阿里英文平臺建設

1.阿里英文分析：分析阿里英文流量，公司行業(yè)競爭度，潛在客戶(hù)數量，平臺費用等，然后決定投放力度。

2.旺鋪建設：旺鋪結構，首頁(yè)裝修，關(guān)鍵詞設置，詳情頁(yè)制作，海報設計，圖片設計等，基礎平臺建設完成。

3.相關(guān)設置：郵件郵箱設置，RFQ，多言,在線(xiàn)交易，一達通，產(chǎn)品價(jià)格區間等相關(guān)設置

4.競價(jià)等廣告：外貿直通車(chē)(P4P)，標王等競價(jià)推廣活動(dòng)。

(企業(yè)賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，主推行業(yè)，主推產(chǎn)品，核心理念，核心價(jià)值塑造，分析競爭對手等)，需要進(jìn)行阿里英文平臺的戰略策劃，戰略對了，執行相應的戰術(shù)，才是事半功倍。

考慮以下幾點(diǎn)：做在線(xiàn)交易的難易度;如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的確定; 英文關(guān)鍵詞的設置; 一些重要性東西如何討論。

(3)企業(yè)官網(wǎng)的建設

1.企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行戰略分析：我是誰(shuí)，我做什么，面向誰(shuí)，他們的需求，如何引誘，如何疊加信任，如何循序漸進(jìn)的點(diǎn)擊，如何促進(jìn)他們的詢(xún)盤(pán)。

2.確定模塊：確定網(wǎng)站的模塊和結構，一級目錄是什么，二級目錄是什么

3.素材準備：宣傳圖片美工，資料準備，文案準備，新聞準備等

4.網(wǎng)站建設：域名，空間，程序，架構等

5.相關(guān)資料上傳：產(chǎn)品資料，行業(yè)資料，文章資料等。還有引流性模塊，活動(dòng)性模塊，誘導性模塊。

6.定期更新(企業(yè)文章，媒體文章，行業(yè)性文章等)+推廣(百度競價(jià)等引流推廣，SEO優(yōu)化等)

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建立需要進(jìn)行定位:企業(yè)定位，公司產(chǎn)品地位，目標市場(chǎng)地位，人群定位，網(wǎng)站建設定位等，運用SWOT方法:優(yōu)勢，劣勢，機會(huì )，威脅。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要整體策劃，文案等要足夠吸引客戶(hù)。

在展示層面，客戶(hù)希望我們回答的6個(gè)問(wèn)題：

你是誰(shuí)(是什么?);

你能為我帶來(lái)什么?(好處，心動(dòng)點(diǎn)，可以為客戶(hù)避免的損失);

你和對手的差別在哪里(差異化);

為什么我一定要和你合作?(合作的理由，不合作的痛苦);

怎么和我合作(合作的步驟，必須高端，正規，上檔次);

為什么現在就要買(mǎi)(錯過(guò)或延遲買(mǎi)有什么損失?)

公司企業(yè)官網(wǎng)建設必須從引流—展示—詢(xún)盤(pán)有一套清晰的流程，網(wǎng)站必須高大上，必須正規性。做到小企業(yè)，大品牌，不斷疊加客戶(hù)的信任。

注重用戶(hù)體驗，讓客戶(hù)在最短的時(shí)間內找到自己最想要的產(chǎn)，并在最短的時(shí)間內，取得他的信任

(4)淘寶等平臺建設

入駐第三方平臺零售平臺，是中小企業(yè)營(yíng)和銷(xiāo)的特別有效的途徑。例如入駐天貓、京東、淘寶、蘇寧等。

淘寶平臺分析：公司行業(yè)競爭度，產(chǎn)品競爭度，潛在客戶(hù)數量，平臺費用等，然后決定投放力度。

旺鋪建設：旺鋪結構，首頁(yè)裝修，關(guān)鍵詞設置，詳情頁(yè)制作，海報設計，圖片設計等，基礎平臺建設完成。

旺鋪優(yōu)化：店鋪活動(dòng)，優(yōu)惠券，產(chǎn)品價(jià)格，滿(mǎn)減等基礎性活動(dòng)。

競價(jià)等廣告：鉆展，直通車(chē)等推廣活動(dòng)。

參加淘寶平臺的行業(yè)活動(dòng)，大促銷(xiāo)活動(dòng)，淘貨源，產(chǎn)業(yè)帶，專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)等

產(chǎn)品信息維護：

產(chǎn)品基本信息：進(jìn)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò )價(jià)格。是否為主推款、是否要模特。

產(chǎn)品定價(jià)策略：促銷(xiāo)價(jià)格，實(shí)體店價(jià)格差異

活動(dòng)產(chǎn)品選定：活動(dòng)產(chǎn)品、首頁(yè)、關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)商品

攝影：是否攝影師，模特;對不同款式的拍攝要求，模特效果圖等;制定攝影、上新圖片、文字、及相關(guān)計劃

市場(chǎng)推廣：

站內收費：直通車(chē)、淘寶客、鉆展等

站內免費：天天特價(jià)、聚劃算、淘金幣、淘滿(mǎn)意、類(lèi)目活動(dòng)、官方活動(dòng)、淘搶購、免費試用等

站內活動(dòng)：我要報名，掌柜說(shuō)

SNS網(wǎng)站：蘑菇街，美麗說(shuō)

其他類(lèi)：地方社區論壇，微博，天涯，qq，旺旺等

美工設計：

產(chǎn)品定位：消費群體，年齡，低于，競爭對手等

店鋪首頁(yè)優(yōu)化：簡(jiǎn)約+突出品質(zhì)+服務(wù)+活動(dòng)

寶貝詳情頁(yè)方案+寶貝分類(lèi)類(lèi)目?jì)?yōu)化+活動(dòng)促銷(xiāo)圖片制作(主推商品推廣圖片、店鋪廣告圖，店鋪活動(dòng)促銷(xiāo)圖

素材庫搭建和維護：文字素材庫+圖片素材庫等

數據分析：對行業(yè)、產(chǎn)品、推廣、設計、服務(wù)相關(guān)的數據進(jìn)行分析提供指導，可以借助模仿、量子等;對同行、競爭的

銷(xiāo)量、推廣等個(gè)方面進(jìn)行分析;對銷(xiāo)量產(chǎn)品進(jìn)行分析，判斷與當前熱銷(xiāo)商品的差異及改進(jìn)方法;分析推廣方式方法的時(shí)效性;設計包括店鋪、詳情頁(yè)、推廣頁(yè)面等設計類(lèi)相關(guān);分析整體的服務(wù)，例如客服的服務(wù)水平，買(mǎi)家的滿(mǎn)意度等

客服設置：名字，快捷問(wèn)題，整理客戶(hù)資料，劃分消費層級，不定期回訪(fǎng)，通知店鋪活動(dòng)等

(5)外貿獨立網(wǎng)站的建設

在獨立網(wǎng)站建設的基礎上，需要關(guān)注一下內容：

如何設置英文獨立網(wǎng)站的英文關(guān)鍵詞?

如何進(jìn)行外貿獨立網(wǎng)站的推廣?

外貿獨立網(wǎng)站如何建設的簡(jiǎn)潔，大方，清爽，易于外國人的審美體驗和點(diǎn)擊體驗?

外貿網(wǎng)站的整體營(yíng)銷(xiāo)體系的建立?

外貿網(wǎng)站的詢(xún)盤(pán)溝通和來(lái)源?

外貿網(wǎng)站的整體的運營(yíng)和推廣思路?

(6)代理商分銷(xiāo)體系

淘寶代理商體系

線(xiàn)下代理商體系

加盟店體系

線(xiàn)下展示店體系

分銷(xiāo)商體系：微信分銷(xiāo)商，其他平臺分銷(xiāo)商

(7)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎推廣

基礎工作：

公司角度的各種知道，各個(gè)平臺的知道。宣傳公司的知名度等。

策劃公司角度的軟文，新聞等，發(fā)布到各個(gè)新聞網(wǎng)站等。

除平臺的營(yíng)銷(xiāo)推廣外，需要進(jìn)行各個(gè)類(lèi)型的活動(dòng)策劃：

1.相關(guān)論壇的活動(dòng)，抽獎，集贊，聚會(huì )，踩樓，贊助等等活動(dòng)。

微信微的活動(dòng)等，需要借力，借勢，已達到宣傳的目的，最好是能夠做到事件營(yíng)銷(xiāo)，例如汪峰無(wú)人機送鉆戒給章子怡的事件營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。

相關(guān)基礎廣告投放：論壇的貼片廣告，網(wǎng)站的貼片廣告等

(8)企業(yè)品牌升級推廣

傳統性質(zhì)的廣告：紙媒廣告(雜志，報紙等)、廣播廣告、影視視頻廣告等

戶(hù)外廣告：燈箱，路牌，店招，貼墻等

新媒體廣告(輻射超大范圍，類(lèi)似京東618的廣告，淘寶雙十一的廣告)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的注意點(diǎn)：

每個(gè)推廣都要相關(guān)的流程，標準，規范，以指導人員的工作。

每個(gè)推廣需要相關(guān)的人員配備，確定人員的崗責，績(jì)效等部門(mén)建設。

每個(gè)推廣都需要相關(guān)的培訓文件。

每個(gè)推廣都需要相關(guān)的戰略和戰術(shù)分析。

以上只是選出了常規渠道的一些思考點(diǎn)，不詳細闡述。

在本書(shū)的各大章節都有一些相關(guān)的介紹。把這些基本的建設好后，通過(guò)持續的活動(dòng)策劃、事件營(yíng)銷(xiāo)、免費和付費推廣、新聞的發(fā)布等，不斷地提高互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果，這是一個(gè)持續的過(guò)程。通過(guò)這些操作，將會(huì )有源源不斷地客戶(hù)知道你，了解你， 訂購你，宣傳你。

第七步，推廣效果跟蹤和優(yōu)化

推廣過(guò)程中，通過(guò)不斷的數據統計和分析，然后對相應的推廣優(yōu)化，提高推廣的效果和轉化率，這個(gè)必須每周都統計和分析。

針對特定的平臺和渠道進(jìn)行特定的數據分析，以下數據僅供參考：

本身平臺數據：受眾量，瀏覽量，點(diǎn)擊量，消費額度，轉化率等

關(guān)鍵詞成交數據：詢(xún)盤(pán)量，咨詢(xún)量，有效詢(xún)盤(pán)量，轉化率，成交等

其他：關(guān)鍵詞排名、新聞媒體報道數、瀏覽量、IP、UV、品牌指數等