自從2023年1-2月的海關(guān)數據出爐，又有一大批人在唱衰外貿?！巴赓Q不行了”、“實(shí)力勸退外貿”、“外貿苦日子要來(lái)了”……種種言論甚囂塵上。

有些外貿人看到這些言論后，理所當然“躺平”，甚至還有一些外貿老板，將這些情緒帶到了工作中，影響整個(gè)公司的工作態(tài)度。

外貿真的要涼了？

首先，我們不否認目前外貿的整體形勢的確不理想：俄烏沖突的戰火還在延續，世界各地通貨膨脹嚴重，全球經(jīng)濟低迷，外需減弱，訂單銳減。

但是，這些都不是我們“躺平”的理由。

行業(yè)再好也會(huì )有人虧本，行業(yè)再差也會(huì )有人賺錢(qián)，甚至賺更多。外貿哪怕總體有下滑，但對中小外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響并沒(méi)有一些人吹噓的那么大，真正賺到錢(qián)的人，一般也不會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上大肆宣揚。

作為外貿人，我們要有這樣的理念：真正影響公司業(yè)績(jì)的是我們開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)的能力、面對困難的勇氣和信心、解決問(wèn)題的實(shí)力以及為公司生存發(fā)展付出的努力。

我們需要做的就是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新客戶(hù)，維護好老客戶(hù)，保證訂單順利完成，提高企業(yè)數字化的營(yíng)銷(xiāo)和管理能力，就能做到業(yè)績(jì)穩定甚至逆勢增長(cháng)。

隨著(zhù)全球數字化經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，傳統B2B網(wǎng)站被動(dòng)等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的模式，已經(jīng)明顯無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)生存和發(fā)展的需要：詢(xún)盤(pán)質(zhì)量差、訂單碎片化、流量?jì)r(jià)格居高不下……還在死守B2B網(wǎng)站獲客的外貿企業(yè)只會(huì )越來(lái)越難存活。

在“蛋糕變小”的當下，外貿企業(yè)更需要的是結合云時(shí)代的ABC（人工智能A、大數據B、云計算C）技術(shù)，采用更精準高效的主動(dòng)獲客渠道和方法，才能開(kāi)拓更多更好的客戶(hù)資源。

同時(shí)，對接系統化的客戶(hù)管理，和自動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)，用科學(xué)精細的體系維護老客戶(hù)，把控訂單的每個(gè)環(huán)節，才能提升自己數字化的生存能力，實(shí)現外貿企業(yè)管理的數字化轉型。

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