工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，我覺(jué)得是最適合高冷的人操作。為什么這么說(shuō)?因為相比做微商，你需要不斷地去和陌生人拉近關(guān)系，套近乎。工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品就不需要，你只需要做好產(chǎn)品信息推廣，然后你的工作就是等著(zhù)電話(huà)打進(jìn)來(lái)了。

是不是有點(diǎn)心動(dòng)了?也不用心動(dòng)，因為凡事都有兩面性的，你不可能所有的好處都占盡了吧。而做工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推廣，你必須掌握一些基礎的推廣能力。

這幾天有一個(gè)銷(xiāo)售舞臺燈具的朋友加我，我一看是潛在客戶(hù)，就有點(diǎn)激動(dòng)，問(wèn)她從哪里找到我的?她回答QQ空間，額，我才反應過(guò)來(lái)，這個(gè)朋友是我的前同事。

又加我微信，肯定是她的產(chǎn)品推廣遇到問(wèn)題了。果然是。她問(wèn)我，怎么不花錢(qián)也可以把產(chǎn)品信息做到百度首頁(yè)。我問(wèn)她，都注冊了多少個(gè)平臺了?她說(shuō)，只注冊了十幾個(gè)平臺。

前幾個(gè)月她問(wèn)我過(guò)怎么做工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品推廣，沒(méi)想到幾個(gè)月過(guò)去還沒(méi)有什么效果。這還不是讓我很吃驚的。我今天特意查看到了下她的產(chǎn)品在已經(jīng)注冊過(guò)的幾個(gè)平臺上的發(fā)帖狀態(tài)。

可以找到的幾個(gè)B2B平臺，基本上只發(fā)了很少量的產(chǎn)品信息。她是怎么發(fā)的呢?標題是品牌+型號+產(chǎn)品，產(chǎn)品信息是基本參數+基本參數+電話(huà)號碼。

看到這，我就再問(wèn)了下她為什么寫(xiě)得這么簡(jiǎn)單?她說(shuō)，我們這個(gè)產(chǎn)品跟其他的不一樣，你太多說(shuō)辭人家也不看，就是喜歡簡(jiǎn)單明了。我差點(diǎn)沒(méi)有暈過(guò)去。什么都不寫(xiě)，別人如何看出你的產(chǎn)品好?標題寫(xiě)得這樣，別人怎么找到你?

那么，我這篇文章就從三個(gè)角度入手，告訴很多做工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，應該如何從零開(kāi)始做好網(wǎng)絡(luò )推廣。不要做一些無(wú)用功了，沒(méi)必要走彎路。

一、關(guān)鍵詞分析和收集

我們做工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品推廣，第一步要做的事情，不是去考慮是做付費推廣，還是做免費推廣。而是要先確定你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。那么，請問(wèn)你知道你的產(chǎn)品有哪些關(guān)鍵詞嗎?

比如這個(gè)朋友，她的產(chǎn)品是舞臺燈具。這舞臺燈具是關(guān)鍵詞嗎?也是，但不是最精準，最能體現客戶(hù)需求的一個(gè)關(guān)鍵詞。因為這個(gè)舞臺燈具還分為很多小類(lèi)目，比如LED追光燈，COB面光燈，洗墻燈，光束燈。

你發(fā)產(chǎn)品信息，不發(fā)這些更精準的關(guān)鍵詞，而是發(fā)你的沒(méi)人知道的公司名++型號+產(chǎn)品，客戶(hù)怎么找到你?

上面說(shuō)的是產(chǎn)品精準細分。下一步是客戶(hù)分布或者說(shuō)使用場(chǎng)景分析?？蛻?hù)分布，也就是說(shuō)客戶(hù)所在省份城市有哪些?使用場(chǎng)景分析，也就是客戶(hù)買(mǎi)這些舞臺燈具，是用在什么場(chǎng)合下?分析好了，就去收集和整理。

二、推廣平臺分析和收集

關(guān)鍵詞的問(wèn)題搞定后，就要考慮選擇哪些平臺做產(chǎn)品信息推廣。怎么分析和收集呢?方法也不少，現舉幾個(gè)方法給大家。

第一個(gè)方法，就是通過(guò)第一步的關(guān)鍵詞收集，去百度搜索看排在前面幾頁(yè)的信息，都是哪些平臺。這里不只是說(shuō)B2B平臺，其它論壇、博客、問(wèn)答都要收集。

第二個(gè)方法，就是通過(guò)觀(guān)察同行業(yè)的公司的推廣線(xiàn)索去找。搜索他們公司名字，一個(gè)個(gè)去找，如果他發(fā)的信息多，我們就可以考慮是否也注冊一下這些平臺。

第三個(gè)方法，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是去找別人免費公布在網(wǎng)絡(luò )上的B2B網(wǎng)址大全，也可以去導航網(wǎng)收集。直接百度搜“B2B網(wǎng)站大全”等關(guān)鍵詞，會(huì )出現一些。相比之下，這個(gè)方法找到的平臺，很多是不能做推廣了。因為有些已經(jīng)閉站，有些權重下降，還需要經(jīng)過(guò)篩選才行。

三、推廣素材收集和撰寫(xiě)

關(guān)鍵詞有了，推廣的平臺也有了，你要做的工作就是去準備推廣的素材。

這時(shí)候就體現出你的專(zhuān)業(yè)能力，和一些推廣基礎能力的時(shí)候了。專(zhuān)業(yè)能力好，才能收集或寫(xiě)出和你產(chǎn)品相關(guān)的帖子。能表達，會(huì )寫(xiě)點(diǎn)東西，才能把你的產(chǎn)品說(shuō)得更清楚，客戶(hù)見(jiàn)證展現出來(lái)。

這里介紹說(shuō)下某個(gè)大咖貢獻出來(lái)的模板，他把產(chǎn)品信息素材分成以下幾塊：第一段、行業(yè)亂象、段子、公司介紹、核心賣(mài)點(diǎn)、技術(shù)參數、客戶(hù)見(jiàn)證、行動(dòng)號召。

每一塊都寫(xiě)十份以上的內容，然后排列組合下，你就可以獲得很多原創(chuàng )的產(chǎn)品素材。做到這一步，大部分企業(yè)其實(shí)已經(jīng)夠用了。