每次和旅游企業(yè)的朋友討論到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，最后都會(huì )回到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎優(yōu)化上來(lái)，仿佛除了搜索引擎，就沒(méi)有其他的營(yíng)銷(xiāo)渠道了。這邊寶雞網(wǎng)站制作為大家列出十大個(gè)人認為比較有價(jià)值，而且具有一定操作性的網(wǎng)站推廣渠道，看看你的網(wǎng)站用了幾個(gè)。

1、交換鏈接

現在談交換鏈接好像都是沖著(zhù)搜索引擎優(yōu)化的目的去的，所以會(huì )去評價(jià)網(wǎng)站PR。N年前還沒(méi)用搜索引擎的時(shí)候，交換鏈接是給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)新流量的重要來(lái)源。那時(shí)候我們稱(chēng)之為友情鏈接，往往是在QQ上聊了半天，然后說(shuō)換個(gè)鏈接了，就換了。

交換鏈接是也要考慮產(chǎn)業(yè)鏈，就是從對方網(wǎng)站點(diǎn)擊過(guò)來(lái)的用戶(hù)，會(huì )不會(huì )成為你的潛在客戶(hù)？考慮這個(gè)問(wèn)題，比評價(jià)PR更有意義。

2、目錄提交

現在值得提交的目錄不多了，但并不是沒(méi)有。我還是不想討論目錄提交對搜索引擎優(yōu)化有什么意義，你要知道仍然有相當數量的用戶(hù)在通過(guò)分類(lèi)目錄查找網(wǎng)站，分類(lèi)目錄本身就是有價(jià)值的。

如果你的網(wǎng)站質(zhì)量不錯，一定去提交一下Dmoz.org，為了保證成功率，等網(wǎng)站做好了再提交，并且盡量提交更細的目錄。雖然很多搜索引擎優(yōu)化教程建議你這么做，但我的網(wǎng)站一年下來(lái)從Dmoz帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)只有可憐的個(gè)位數。

國內的hao123、265這樣的導航站都能帶來(lái)不錯的穩定訪(fǎng)問(wèn)量，而且據不完全統計，來(lái)自導航站的點(diǎn)擊轉化率比較高，因為其用戶(hù)多數不是互聯(lián)網(wǎng)的“老用戶(hù)”，比如某負責單位員工活動(dòng)的40來(lái)歲的工會(huì )主席。還有一些旅游目錄站，如ly123.com，雖然我從來(lái)沒(méi)有在身邊看到會(huì )用這類(lèi)站點(diǎn)查找旅游信息的人，但是我沒(méi)看到并不代表沒(méi)有，而且我相信不是對旅游有興趣是不會(huì )去那樣的專(zhuān)業(yè)目錄的。

3、論壇發(fā)帖

請把論壇發(fā)帖和論壇群發(fā)區別開(kāi)來(lái)，我不是在教你利用群發(fā)軟件到天涯論壇每個(gè)版塊發(fā)一條你的線(xiàn)路報價(jià)。就算管理員忘了刪，你的發(fā)貼連同你的公司也會(huì )被人痛罵幾句后直接無(wú)視的。泡論壇的，都是網(wǎng)絡(luò )人精，要打動(dòng)他們一定要拿出點(diǎn)真東西來(lái)。

建議你組織一篇不錯的游記，或者你們旅行社帶團游玩的照片，然后留下網(wǎng)站地址。如果你的圖片直接粘貼自你的網(wǎng)站而不是在論壇重新上傳的，相當部分專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)會(huì )通過(guò)查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。

如果你認為這樣的效率比較低，那么你就花點(diǎn)時(shí)間想個(gè)能雷人的創(chuàng )意，要能做到天仙妹妹或者華南虎的水平，想不火都不行。簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，可以組織你們的美女導游在三亞海邊一字排開(kāi)，上一個(gè)20張以上美女泳裝照的強貼，也能火上一陣子。當然你要在每張照片上打上“XX旅行社現職導游”的字樣。

4、博客營(yíng)銷(xiāo)

我也不是讓你去別人的博客發(fā)垃圾評論來(lái)增加所謂的外鏈，因為據我分析99%以上的博客評論都已經(jīng)沒(méi)有外鏈價(jià)值了，你得到的只是博客主人一邊謾罵一遍刪除。

我也不是很建議每個(gè)旅游企業(yè)在自己的網(wǎng)站上開(kāi)一個(gè)公司博客，向大眾報道公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上或者是搞了圣誕聚餐，更不建議旅行社老總現身說(shuō)法慨嘆競爭激烈業(yè)務(wù)不易。

比較容易實(shí)施的辦法就是到新浪博客和搜狐博客開(kāi)個(gè)旅游內容的博客，圖文并茂的發(fā)一些旅游圖片和簡(jiǎn)短的文字。這里還是比較強調圖片，余秋雨式的游記你寫(xiě)不了更沒(méi)人看，現在已經(jīng)是讀圖時(shí)代了。拍下你的游客在長(cháng)途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個(gè)旅行團開(kāi)心的合影，比什么廣告都有用。

5、同業(yè)網(wǎng)站

不管是做批發(fā)還是做零售，在同業(yè)網(wǎng)站露露臉總沒(méi)有錯。不要隨便相信這些同業(yè)網(wǎng)站的承諾，你就將其看著(zhù)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道就行了，你加入了可能對業(yè)務(wù)有提升，也可能是浪費時(shí)間。如果你有些空閑時(shí)間，不妨加入其中，就算得不到客戶(hù)，也能和同行產(chǎn)生交流。就算不成為付費會(huì )員，也把資料提交一下，這樣客戶(hù)還是有找到你的可能。

現在不少同行網(wǎng)站也提供各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，甚至包括幫你注冊域名做網(wǎng)站和提供綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這就相當于你找央視給你做廣告策劃，他們是不會(huì )在方案中建議你去投放湖南衛視的。

6、郵件營(yíng)銷(xiāo)

我其實(shí)是打算第一條就說(shuō)郵件營(yíng)銷(xiāo)的，卻擔心你把本文當作是教你做壞事的文章，所以就忍到了第六條。

個(gè)人一直認為，郵件營(yíng)銷(xiāo)是最優(yōu)效果的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式，這也是為什么你會(huì )每天收到廣告郵件的原因。

讓用戶(hù)深?lèi)和唇^的，不是郵件，而是垃圾郵件。所以郵件營(yíng)銷(xiāo)的第一軍規就是不做垃圾郵件，努力去做許可郵件。

你的老用戶(hù)有多少是留下電子郵件給你的，如果沒(méi)有，那開(kāi)始收集你客戶(hù)的郵件吧。逢年過(guò)節時(shí)的一個(gè)問(wèn)候，旅游旺季前的一個(gè)線(xiàn)路推薦，都能有意想不到的效果。

至于新用戶(hù)，你也可以用郵件陌生拜訪(fǎng)，但是一定要記得加上一個(gè)退訂或者拒絕的鏈接，如果別人不希望再收到類(lèi)似郵件，就千萬(wàn)不要再發(fā)了。

郵件的內容也要精心準備。我經(jīng)常在大街上被人塞各種推銷(xiāo)資料，看到那種名片式的訂機票的，我一般會(huì )繞道而行，如果看到是有人發(fā)印刷精美的畫(huà)冊，我可能會(huì )主動(dòng)迎上去。而宜家和麥當勞發(fā)的，我一般會(huì )帶回家，因為其中有我需要的新品資料或者優(yōu)惠券。所以，你的郵件是什么形式，提供什么內容，決定了接收者會(huì )不會(huì )認證看下去。

當然你要保證你的郵件發(fā)送系統有足夠的到達率，否則可能你發(fā)出的大部分郵件直接進(jìn)入了收件人的垃圾郵箱。

7、搜索引擎優(yōu)化

不得不說(shuō)，現在搜索引擎對于一個(gè)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量而言已經(jīng)非常重要了。如果你其他的渠道沒(méi)有充分利用，很可能你的網(wǎng)站的絕大部分訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎。其實(shí)本文的目的是要幫助旅游網(wǎng)站降低對搜索引擎的依賴(lài)性，但是我們也必須承認不能忽視搜索引擎。

地接社、酒店可以在一些目的地關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞上下下功夫，比如“黃山旅游”能出現在首頁(yè)，肯定會(huì )有非常直接的效益。目的地關(guān)鍵詞的競爭是激烈的，所以你要做好長(cháng)期戰斗的準備。是自己研究搜索引擎更優(yōu)化還是找專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標準答案，但是如果你要現學(xué)，勸你還是放棄吧。

對于組團社來(lái)說(shuō)，去參與目的地關(guān)鍵詞的競爭顯然是沒(méi)有優(yōu)勢的。千萬(wàn)不要認為你的搜索引擎優(yōu)化的技術(shù)好或者你的服務(wù)商牛，你隨便輸入一個(gè)目的地關(guān)鍵詞都會(huì )發(fā)現有一些很專(zhuān)業(yè)的站點(diǎn)，而作為組團社要面對的是成百上千個(gè)目的地關(guān)鍵詞，怎么可能用一個(gè)點(diǎn)和別人的全部做競爭呢。當然組團社在搜索引擎優(yōu)化上也不是無(wú)事可做，比如做一些類(lèi)似“上海出發(fā)新疆旅游”之類(lèi)的關(guān)鍵詞，發(fā)揮長(cháng)尾效應積少成多，也會(huì )有不出的效果。

8、搜索引擎廣告

我更建議組團社去投放搜索引擎廣告，就像平時(shí)在報紙上天天投放廣告一樣。多數的旅行社會(huì )使用百度的廣告后臺，也知道了要分地域分時(shí)段投放，但是在關(guān)鍵詞的選擇上卻依然處于低級階段。比如他們會(huì )花大價(jià)錢(qián)去競爭“美國旅游”、“香港旅游”，卻很少去做“香港三日游”、“韓國濟州島旅游”這樣的詞，更不要說(shuō)去投放那些稀奇古怪的關(guān)鍵詞組合了。

另外，對于投入產(chǎn)出的評估也有不足，多數處在看點(diǎn)擊量的階段。要知道搜索引擎廣告按點(diǎn)擊收費，你出多少錢(qián)來(lái)多少流量是可以保障的，但這并不能讓你有更好的投入產(chǎn)出。旅行社應該去關(guān)注搜索引擎廣告帶來(lái)的電話(huà)量甚至是最后的成單量，只有這樣，才有膽氣去不斷提高投放預算，從而不斷擴大來(lái)自搜索引擎的收益。如果你每投放1000元能帶來(lái)2000元的利潤，你會(huì )不會(huì )考慮投1萬(wàn)元賺2萬(wàn)呢？

9、小網(wǎng)站廣告

我們都會(huì )經(jīng)常上一些本地的生活消費類(lèi)網(wǎng)站，或者一些本地的論壇。這些網(wǎng)站很多就是一個(gè)個(gè)人站點(diǎn)，上面的廣告位可能是按照每月一兩百來(lái)計費的。

這些網(wǎng)站還有哪些用戶(hù)在上，你能感覺(jué)這些網(wǎng)站是熱鬧還是冷清嗎？稍加判斷，你就會(huì )發(fā)現在這樣的網(wǎng)站上投個(gè)幾百塊廣告是非常劃算的。

類(lèi)似阿里媽媽這樣的廣告平臺和一些廣告聯(lián)盟你可以去嘗試，但是一定要有明確的效果統計。普通的廣告平臺和廣告聯(lián)盟能帶來(lái)不錯的流量，但是由于大小網(wǎng)站刷流量的手段防不勝防，所以你可能得到的是一大隊垃圾流量卻帶不來(lái)一個(gè)訂單。

如果你不熟悉這些平臺和聯(lián)盟，不清楚你的廣告所展示的網(wǎng)站的具體情況，請謹慎投放。如果你還沒(méi)有想好怎么評估這類(lèi)廣告投放的效果，那就不要輕易浪費錢(qián)去做無(wú)謂的嘗試。

10、在線(xiàn)合作

已經(jīng)開(kāi)始這樣做的旅游企業(yè)非常的少，讓先開(kāi)始嘗試的獨享成果吧。

在線(xiàn)合作這個(gè)名詞有點(diǎn)困擾，還是舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧。比如某旅行社每年給某景區帶去上萬(wàn)游客，那這個(gè)旅行社要提出來(lái)請景區在景區官方網(wǎng)站上做一些推薦，應該是小事一樁。當旅行社所在地區的游客登陸景區官方查找信息的時(shí)候，發(fā)現景區在推薦所在城市的旅行社，自然而然會(huì )優(yōu)先聯(lián)系了。再比如現在很少旅行社在酒店大堂設點(diǎn)了，但是如果旅行社是這個(gè)酒店的重要合作伙伴，在酒店網(wǎng)站做些推薦是很容易的。

一些旅游局網(wǎng)站會(huì )推薦一些本地旅游企業(yè)，但是旅游局的信息網(wǎng)往往訪(fǎng)問(wèn)量有限。如果旅游企業(yè)能充分利用好業(yè)界的合作關(guān)系，只要網(wǎng)下有業(yè)務(wù)合作的，網(wǎng)上也做一些合作，會(huì )發(fā)現原來(lái)網(wǎng)上潛在客戶(hù)的來(lái)源比我們想想的要多得多。

總結

列出旅游網(wǎng)站推廣的十大渠道，并不是因為推廣渠道就這么多，而是說(shuō)“十大”比較能吸引點(diǎn)擊一些。其實(shí)本文的目的是要說(shuō)明，旅游網(wǎng)站的推廣有很多的方式方法，對于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得收益的旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，多嘗試一些網(wǎng)絡(luò )推廣渠道，就和網(wǎng)下狂發(fā)傳真猛打電話(huà)廣告轟炸一樣，做總比不做強。