搜索引擎推廣有三大主要的推廣方式，他們分別為：百度的競價(jià)推廣、關(guān)鍵詞網(wǎng)站優(yōu)化推廣、以B2B（包含分類(lèi)信息、論壇發(fā)帖、博客）為代表的信息推廣。

這三種推廣各有優(yōu)勢，同時(shí)也各有劣勢，他們之間能夠取長(cháng)補短，優(yōu)勢互補。

我們的結論是：他們三者的作用，誰(shuí)也替代不了誰(shuí)。

競價(jià)推廣優(yōu)勢：

1.競價(jià)推廣排名迅速，一般在繳納相關(guān)費用后，10個(gè)工作日之內即可實(shí)現排名；

2.競價(jià)打開(kāi)的一般都是企業(yè)的網(wǎng)站，內容齊全，權威性高；

3.再難的關(guān)鍵詞，在競價(jià)排名面前也無(wú)可抵擋，只要舍得在后臺調高價(jià)格，排名絕對靠前；

4.關(guān)鍵詞推廣不受限制，無(wú)論多少個(gè)，都可以實(shí)現在百度首頁(yè)的排名，你要舍得出價(jià)哦；

5.競價(jià)位置在搜索結果中最靠前的位置，只要舍得出錢(qián)，就可以在左側快照上方顯示，如果不舍的出錢(qián)，可能在第一頁(yè)右側或第二頁(yè)顯示。

關(guān)鍵詞優(yōu)化優(yōu)勢：

1.企業(yè)的網(wǎng)站是伴隨企業(yè)成長(cháng)的一個(gè)伴侶，企業(yè)的成長(cháng)離不開(kāi)網(wǎng)站，網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)間越長(cháng)，網(wǎng)站權重越高，排名越靠前，可以為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的潛在客戶(hù)；

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化，同樣在第一頁(yè)顯示，不按點(diǎn)擊收費，不用擔心無(wú)效和惡意的點(diǎn)擊；

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化，一般都是用企業(yè)的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行優(yōu)化推廣，用戶(hù)直接點(diǎn)擊進(jìn)去后，打開(kāi)的就是企業(yè)的網(wǎng)站，內容齊全，信任度和權威度高，有利于提高轉化率；

4.關(guān)鍵詞優(yōu)化，具有持久性，一旦網(wǎng)站培養出來(lái)權重，他的排名具有持續性，不會(huì )因為服務(wù)期到期而立即馬上停止；

5.關(guān)鍵詞優(yōu)化，符合企業(yè)的長(cháng)期利益，因為網(wǎng)站是企業(yè)必須的服務(wù)或產(chǎn)品，做優(yōu)化就是在培養網(wǎng)站，時(shí)間越長(cháng)，網(wǎng)站的價(jià)值越高，越能為企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)。

B2B推廣的優(yōu)勢：

1.B2B推廣，不限關(guān)鍵詞，企業(yè)可以利用B2B推廣大量的推廣長(cháng)尾關(guān)鍵詞；

2.B2B推廣可以實(shí)現一個(gè)關(guān)鍵詞在百度搜索結果第一頁(yè)多個(gè)排名的效果；

3.B2B推廣更安全，因為B2B推廣會(huì )注冊很多優(yōu)質(zhì)的B2B網(wǎng)站，覆蓋面廣，不會(huì )因為某個(gè)網(wǎng)站的排名優(yōu)勢下降而影響整個(gè)推廣大局；

4.B2B推廣，因為詞的量大，展現量大，可以大大提升企業(yè)的曝光率和知名度。

5.B2B推廣，排名見(jiàn)效快，最快當天就可以實(shí)現排名。

競價(jià)推廣的劣勢：

1.做競價(jià)還必須會(huì )進(jìn)行后臺管理，而一般企業(yè)沒(méi)有這樣的人，如果配備這樣一個(gè)人，企業(yè)一年的開(kāi)支會(huì )增加30000元以上（別指望百度的客服會(huì )給你管理好）；

2.競價(jià)的無(wú)效和惡意點(diǎn)擊，無(wú)可避免，大部分的錢(qián)都浪費在了非客戶(hù)身上；

3.競價(jià)推廣，一個(gè)詞，只會(huì )有一個(gè)排名，不會(huì )出現多個(gè)。

4.一旦百度競價(jià)帳戶(hù)沒(méi)有了費用，排名立即馬上停止。如果沒(méi)有做其他的搜索引擎推廣，那么在競價(jià)停止后，你互聯(lián)網(wǎng)上將是零信息，好可怕。即便你常年不間斷做競價(jià)，也是孤零零的。

關(guān)鍵詞優(yōu)化的劣勢：

1.一個(gè)網(wǎng)站很難實(shí)現幾百個(gè)、上千個(gè)關(guān)鍵詞的同時(shí)排名，如果要實(shí)現這樣的效果，投入的時(shí)間將是很漫長(cháng)，并且投資不菲；

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化，存在一定的不穩定性。這個(gè)不穩定性要根據網(wǎng)絡(luò )公司對SEO的掌握程度來(lái)決定，技術(shù)高的，穩定性高。技術(shù)一般的穩定性差。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化，不能馬上解決企業(yè)的推廣需求，需要企業(yè)提前做。就相當于當爸爸不是馬上相當就能當上的，需要最起碼10個(gè)月吧，所以提前做準備吧。

B2B推廣的劣勢：

1.競爭激烈的、搜索量的關(guān)鍵詞，B2B推廣不上去；

2.B2B推廣，打開(kāi)的不是企業(yè)的官方網(wǎng)站，而是某個(gè)B2B網(wǎng)站的一個(gè)頁(yè)面，同時(shí)現在的B2B網(wǎng)站都有很多百度和谷歌聯(lián)盟，頁(yè)面很亂，充滿(mǎn)著(zhù)同行的聯(lián)盟廣告。到最后是給自己做推廣，還是給同行做推廣，都說(shuō)不清楚。

3.B2B推廣，由于推廣的是一個(gè)頁(yè)面，內容絕對收到了限制，不會(huì )像打開(kāi)企業(yè)網(wǎng)站一樣，想了解什么就可以了解什么。

4.信息頁(yè)面不干凈、不整潔，用戶(hù)體驗差，不利于提高轉化率。

我們的建議是：

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化和B2B推廣、競價(jià)排名配合著(zhù)做；

2.在每年的旺季中，競價(jià)開(kāi)始投放，旺季過(guò)去可以適當降低競價(jià)投入或關(guān)閉競價(jià)；

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化多優(yōu)化重點(diǎn)關(guān)鍵詞和優(yōu)質(zhì)長(cháng)尾關(guān)鍵詞，為企業(yè)培養出來(lái)1-2個(gè)，或者2-3個(gè)優(yōu)質(zhì)高權重網(wǎng)站，持續為企業(yè)進(jìn)行高質(zhì)量的推廣；

4.利用B2B推廣的方式，去推廣那些無(wú)法用網(wǎng)站實(shí)現大量長(cháng)尾詞推廣的長(cháng)尾詞，這些大量的長(cháng)尾詞用B2B推廣，就可以和網(wǎng)站優(yōu)化配合好。并且用B2B推廣去提高大量關(guān)鍵詞的排名，提高曝光率，提高企業(yè)知名度。

總結：競價(jià)是輔助手段，只在重點(diǎn)時(shí)刻，用來(lái)加強推廣，自始至終，競價(jià)不應該是企業(yè)主要推廣手段。網(wǎng)站優(yōu)化和信息推廣，應該是企業(yè)的主要推廣方式，常年做，時(shí)間越長(cháng)信息量越大，越符合企業(yè)利益。網(wǎng)站優(yōu)化主要做重點(diǎn)詞和優(yōu)質(zhì)長(cháng)尾詞的推廣，B2B做網(wǎng)站優(yōu)化做不了的大量長(cháng)尾詞的推廣，同時(shí)做曝光率。

通過(guò)介紹，你會(huì )發(fā)現，他們三個(gè)誰(shuí)也替代不了誰(shuí)。

您現在的推廣是怎么做的呢？

是一個(gè)什么樣的思路和戰略規劃呢？

希望這篇文章能夠幫到您。