“阿里巴巴是全球B2B電子商務(wù)的著(zhù)名品牌，是目前全球最大的商務(wù)交流社區和網(wǎng)上交易市場(chǎng)。他曾兩次被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為 MBA 案例，在美國學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮，兩次被美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳 B2B 站點(diǎn)之一，多次被相關(guān)機構評為全球最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站、中國商務(wù)類(lèi)優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿易網(wǎng)，被國內外媒體、硅谷和國外風(fēng)險投資家譽(yù)為與 Yahoo,Amazon,eBay,AOL 比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。其創(chuàng )始人、首席執行官馬云也被著(zhù)名的……”

“阿里巴巴創(chuàng )始人、首席執行官馬云被著(zhù)名的”世界經(jīng)濟論壇“選為”未來(lái)領(lǐng)袖“被美國亞洲商業(yè)協(xié)會(huì )選為”商業(yè)領(lǐng)袖“,是50年來(lái)第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業(yè)家，并曾多次應邀為全球著(zhù)名高等學(xué)府麻省理工學(xué)院、沃頓商學(xué)院、哈佛大學(xué)講學(xué)?！?

“目前阿里巴巴擁有1000多萬(wàn)企業(yè)會(huì )員，淘寶所擁有的2000萬(wàn)個(gè)人會(huì )員，阿里巴巴已經(jīng)連續六年被福布斯評為全球最佳B2B公司，淘寶網(wǎng)在三年的時(shí)間內已經(jīng)搶占中國市場(chǎng)70%以上的份額，成為亞洲最大的購物網(wǎng)站；旗下支付寶已普及至10余萬(wàn)家網(wǎng)上商店使用，日交易15萬(wàn)筆，成為國內應用最廣泛最安全的網(wǎng)絡(luò )支付工具?！?

2005年6月的一天，馬云在公開(kāi)場(chǎng)合宣稱(chēng)：“2002年我們開(kāi)始收費，那一年做了100萬(wàn)元，超過(guò)了董事會(huì )給我們的目標。所以大家就開(kāi)始努力了，友情鏈接，2003年我們提出一天100萬(wàn)元的目標。今年開(kāi)始到未來(lái)幾年，我們希望是一天繳納100萬(wàn)元的稅?！?

阿里巴巴采取的策略

我們先來(lái)看阿里巴巴是如何賺錢(qián)的。

在阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)策略上基本是會(huì )員費加增值費，會(huì )員費也就是誠信通和中國出口供應商的服務(wù)費；而增殖費就是如“搜索關(guān)鍵字競價(jià)”等的費用。

根據阿里巴巴公開(kāi)的數據，其收入的30%來(lái)自誠信通會(huì )員，70%的收入則來(lái)自中國出口供應商的服務(wù)費。另?yè)忻襟w報道中透露的數據，其誠信通會(huì )員大約在4.5萬(wàn)左右，誠信通的收費是2300元，網(wǎng)站推廣平臺，誠信通總收入為1.035億元，按照占其總收入的30%計算，阿里巴巴的總收入當在3.45億元左右。

無(wú)可置疑的是阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)上交易的中介平臺，不過(guò)這個(gè)平臺不像一般的中介，不是像一般中介傭金那樣的按比例收取分成，而是更為簡(jiǎn)單的服務(wù)費，如果你的企業(yè)想成為“誠信通”、或者“中國供應商”,每年只要交2300元或6萬(wàn)元人民幣就可以了，交完了這筆費用后你就可以可以自由的發(fā)布供求和瀏覽采購商的采購信息。如果沒(méi)有加入會(huì )員就會(huì )受到各種有形或無(wú)形的限制。比如無(wú)法查看采購商的聯(lián)系信息，發(fā)布信息數量有限等。

阿里巴巴的關(guān)鍵字競價(jià)是在阿里巴巴關(guān)鍵字搜索結果排名的一種固定推薦位，通過(guò)競拍獲得三甲標王的誠信通會(huì )員可以讓自己的供應信息在一個(gè)月的時(shí)間內固定在前三位出現。本次關(guān)鍵字搜索覆蓋阿里巴巴36大行業(yè)的所有熱門(mén)關(guān)鍵字。截止發(fā)稿時(shí)間，已有12631名客戶(hù)在網(wǎng)上進(jìn)行了報名，所感興趣的關(guān)鍵字多達11496個(gè)。根據阿里巴巴內部統計，禮品、服裝、手機、玩具和MP3在競價(jià)意向中排在前列，在短短半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，已經(jīng)有“鑰匙扣”等10個(gè)關(guān)鍵字被出到16000的最高價(jià)位，而最初的起價(jià)不過(guò)500元。

當網(wǎng)民搜索“禮品”時(shí)，產(chǎn)生的大量搜索結果鋪天蓋地，而只有位居前列的才最能吸引網(wǎng)民注意，也最能帶來(lái)潛在購買(mǎi)力。相對于通常搜索的競價(jià)排名，阿里巴巴的競價(jià)目標客戶(hù)更明確，搜索用戶(hù)的意向也更直接，直奔生意而去，這是眾多商人趨之若鶩的原因。企業(yè)利用這一商機，通過(guò)競價(jià)方式使自己的產(chǎn)品位居行業(yè)搜索結果的前列，從而成為最引人關(guān)注的明星。

這么一來(lái)，阿里巴巴就會(huì )不斷讓你掏錢(qián)，越掏越多。

淘寶的例子

這里不想對淘寶做太多的展開(kāi)討論，只想一個(gè)問(wèn)題，淘寶什么時(shí)候賺錢(qián)啊。

先看 報道：

“去年10月，馬云曾在全國媒體前高調宣布，淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)店繼續免費3年?？蛇€不到一年，淘寶網(wǎng)就推出了一項名為”招財進(jìn)寶“的服務(wù)，賣(mài)家可以花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)”推薦位“,讓自己的商品出現在淘寶網(wǎng)瀏覽量最大的位置上。該服務(wù)一推出，立刻遭來(lái)大量賣(mài)家抵制。賣(mài)家認為淘寶違背了此前的”免費承諾“,并相約在6月1日罷市?！?

有評價(jià)就指出：

“淘寶曾經(jīng)和許許多多中國的網(wǎng)絡(luò )公司一樣，淘寶網(wǎng)所有的服務(wù)均免費，賣(mài)家開(kāi)店免費、交易免費……所有的都免費，免費看上去很美，一位網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)家說(shuō)，這其實(shí)是個(gè)溫柔陷阱：免費讓系統充斥了泡沫繁榮，充斥了重復與垃圾商品，大量浪費了系統資源，這使得買(mǎi)家的瀏覽變得如同海底撈針?！?

“所有的服務(wù)均免費，沒(méi)有任何贏(yíng)利功能只能吸引更多眼球，只能不斷從外部輸血，而這些從外部輸來(lái)的血都用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，不能為網(wǎng)站創(chuàng )造任何直接收入；而為了維持眼球，淘寶只能不斷從外部輸血用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。如此一來(lái)，不免讓人擔心，淘寶網(wǎng)會(huì )不會(huì )成為無(wú)法填補的資金黑洞呢？”淘寶，先是以三年免費的宣稱(chēng)打敗了意趣，在拍拍剛剛成立的時(shí)候又宣稱(chēng)“將免費延長(cháng)三年”,結果呢：“2006年6月6日，騰訊旗下拍拍網(wǎng)正式對外宣布：自即日起，拍拍網(wǎng)將對所有個(gè)人賣(mài)家至少完全免費三年。期間，拍拍網(wǎng)將不會(huì )向個(gè)人賣(mài)家收取任何費用，做到真正完全免費?！?

有好戲看了。又是一個(gè)三年不賺錢(qián)。

大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，三年會(huì )出現什么，誰(shuí)也不敢預料，但是淘寶注定三年又沒(méi)有錢(qián)了。僅靠支付寶那點(diǎn)利息也是少的可憐。

分析人士認為，馬云出的招是押寶淘寶，“圍魏救趙”.C2C模式已經(jīng)在資本市場(chǎng)上打開(kāi)了一個(gè)非常好的局面，因此如果以淘寶的C2C模式來(lái)上市圈錢(qián)肯定比B2B要更有吸引力。但是，淘寶網(wǎng)卻成了永遠也無(wú)法贏(yíng)利的資金黑洞。

在過(guò)去網(wǎng)絡(luò )泡沫年代，很多不賺錢(qián)的網(wǎng)站燒錢(qián)只有一個(gè)目的--上市圈錢(qián)。但是那也是靠一個(gè)賺錢(qián)的賣(mài)點(diǎn)來(lái)上市圈錢(qián)啊，可是三年不賺錢(qián)，那么三年淘寶上不了市，三年后什么情況誰(shuí)也不敢保證。

淘寶什么時(shí)候賺錢(qián)??？

有了雅虎又如何

盡管“雅巴戀”這場(chǎng)交易涉及的業(yè)務(wù)范圍廣泛，但一向專(zhuān)注于電子商務(wù)的阿里巴巴和在中國打出“搜索立業(yè)”的雅虎目前迫切需要整合的資源并不太多。除阿里巴巴英文網(wǎng)站外，其余8家網(wǎng)站將在中國組建成一個(gè)巨無(wú)霸型的綜合網(wǎng)站群，業(yè)務(wù)線(xiàn)將涉及除網(wǎng)絡(luò )游戲外目前所有中國互聯(lián)網(wǎng)已被證實(shí)有利可圖的領(lǐng)域。

但是這里的問(wèn)題實(shí)在太多：

第一，雅虎中國可以說(shuō)是中國相當慘不忍睹的門(mén)戶(hù)，要內容沒(méi)有內容，要人氣沒(méi)有人氣，要收入沒(méi)有收入，在任何一個(gè)領(lǐng)域不要說(shuō)成功，哪怕像樣一點(diǎn)都達不到。這樣的一個(gè)門(mén)戶(hù)收購過(guò)來(lái)，結果是美國雅虎是甩了一個(gè)包袱了。得到了相對良性的資產(chǎn)。

第二，雅虎中國的那些附屬品真的很好嗎？

一拍與淘寶是不是沖突？不管你如何整合都要舍棄一個(gè)。大家都看到了最后是結局是關(guān)了一拍。

一搜真的那么好嗎？目前已經(jīng)有了百度和google,一搜的機會(huì )有多大？其實(shí)馬云當初還不如發(fā)展一個(gè)專(zhuān)門(mén)面對商業(yè)的搜索引擎專(zhuān)門(mén)讓商家搜索供求信息，讓消費者搜索商品信息。

3721當初無(wú)疑是成功的，但是現在呢，越來(lái)越多的電腦都安裝了屏蔽插件的軟件，3721的安裝數量越來(lái)越少，市場(chǎng)現在基本已經(jīng)到了近頭，馬云居然把價(jià)格提高了，真不知道是怎么想的。

雅虎中國的幾大部件就像幾個(gè)人是一個(gè)很松散的組合，馬云要整合的不是一個(gè)雅虎中國網(wǎng)站，而是幾個(gè)網(wǎng)站，馬云面對的接納了一個(gè)消化不良的巨人。必須把那些沒(méi)有消化的東西消化或舍棄掉。把消化了的東西又再消化一遍，馬云有這么好的胃口嗎。

“通過(guò)本次戰略合作，阿里巴巴將接管雅虎中國的所有資產(chǎn)。整合完成后雅虎中國將成為阿里巴巴除信用體系、市場(chǎng)體系、支付體系之外的第四大支柱性組成部分，主要專(zhuān)注于搜索領(lǐng)域?！边@是馬云的豪言壯語(yǔ)。雅虎中國剛和阿里巴巴整合后，就大變臉，改為了極其簡(jiǎn)單的搜索網(wǎng)站風(fēng)格，在整合3721和雅虎等各方面資源后，的確使阿里風(fēng)光了一陣，但是當時(shí)間過(guò)了幾個(gè)月的時(shí)候，只要細心的網(wǎng)民都可以發(fā)現最近阿里巴巴和雅虎中國首頁(yè)的改變。

如果不是做中國搜索門(mén)戶(hù)的理想不能那么順利，馬云也不會(huì )在最近提出做符合中國人習慣的搜索門(mén)戶(hù)。擺在馬云面前這個(gè)“中國互聯(lián)網(wǎng)第一航母”最終還是將按照阿里巴巴電子商務(wù)的航線(xiàn)行進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)還是一塊大蛋糕，就看廣大網(wǎng)民用什么方法來(lái)吃，別人用過(guò)的方法基本是行不通，巨頭已經(jīng)成形，還想在造一個(gè)巨頭的話(huà)，除非你有燒不完的錢(qián)。

通過(guò)這10分鐘我們只是大概了解了下馬云的盈利方法，但是如果我們也想成功的話(huà)，一味的模仿肯定是行不通的，只有靠我們摸索新的路子要分互聯(lián)網(wǎng)這塊大蛋糕。