網(wǎng)站推廣是各網(wǎng)絡(luò )公司競爭激烈的一個(gè)關(guān)鍵詞，打開(kāi)各大搜索引擎，網(wǎng)站建設，做“網(wǎng)站推廣”這個(gè)關(guān)鍵詞競價(jià)的異?；鸨?，下午快六點(diǎn)的時(shí)候百度第一頁(yè)還是全部競價(jià)網(wǎng)站。那么網(wǎng)站推廣的目的是什么？又能為我們帶來(lái)了什么？怎么做網(wǎng)站推廣才是最有效的？

眾所周知網(wǎng)站推廣的目的無(wú)非有二：一是提高曝光率進(jìn)而提升知名度；二是增加贏(yíng)利。第一點(diǎn)很容易理解，第二點(diǎn)可能有人會(huì )有疑問(wèn)：如果是資訊類(lèi)網(wǎng)站、公益性網(wǎng)站呢？這樣的網(wǎng)站有時(shí)候不贏(yíng)利，它們增加什么？我的解釋是：無(wú)論是什么網(wǎng)站，做什么事情，推廣也好，優(yōu)化也罷，他們想提高知名度也好，提高商品銷(xiāo)量也好，提高注冊用戶(hù)量也好，等等這些目的歸根到底還是為了贏(yíng)利，不管你贏(yíng)利贏(yíng)得是知名度、各項榮譽(yù)等無(wú)形價(jià)值，網(wǎng)站優(yōu)化，還是通過(guò)銷(xiāo)售帶來(lái)的有形價(jià)值，這些都是“利”。那么我們就可以把以上兩點(diǎn)總結成一點(diǎn)：任何形式的網(wǎng)站推廣目的都是為了贏(yíng)利。

現在我們目的明確了，那就要為了實(shí)現這個(gè)目的而想盡辦法，那么我們就來(lái)看看現在網(wǎng)站推廣的方法都有哪些。這個(gè)問(wèn)題的答案在很多網(wǎng)站都有大量的文章介紹，總結來(lái)說(shuō)可以分為三個(gè)方面，一是通過(guò)其他網(wǎng)站推廣，比如競價(jià)廣告、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)站聯(lián)盟、友情鏈接等；二是通過(guò)自身網(wǎng)站推廣，這個(gè)用的最多的是SEO；三是通過(guò)工具推廣，比如各種郵件群發(fā)工具、博客群發(fā)工具等等，甚至于刷網(wǎng)站排名工具、惡意彈窗代碼等作弊工具推廣。這些推廣方法各有利弊，世紀網(wǎng)絡(luò )（www.thecirclesoco.com）認為：網(wǎng)站選擇哪種推廣方式不是因為這個(gè)方式本身很好，而是需要根據網(wǎng)站自身的需求來(lái)決定選擇哪種推廣方式。

不同的網(wǎng)站其贏(yíng)利點(diǎn)不同，定位不同，目標用戶(hù)不同，只有把自身的各種“屬性”分析正確了才能選擇更為有效的推廣方式，在這里用一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。我們之前的一個(gè)客戶(hù)他們公司是做礦山機械的，公司在04年開(kāi)始做網(wǎng)站，05年開(kāi)始加大投入，到07年平均每年在網(wǎng)站上投資近10萬(wàn)元，這個(gè)投資額度對于他們公司來(lái)說(shuō)是很小的一部分，可以忽略不計，但是能一年投資10萬(wàn)來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的公司在國內畢竟還沒(méi)有形成規模，05年到07年20多萬(wàn)的投資卻沒(méi)能給公司帶來(lái)多大的銷(xiāo)量，投資回報率在10%左右，公司在這期間也嘗試了各種推廣方式：百度谷歌競價(jià)、門(mén)戶(hù)站廣告、郵件群發(fā)、到處發(fā)鏈接等等，但是效果都不明顯。我們在了解情況后給他們出了一份：網(wǎng)站綜合分析診斷報告，建議他們做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包，公司在分析了報告后同意了我們的建議，不到5個(gè)月時(shí)間，投資回報率增長(cháng)到了500%，客戶(hù)見(jiàn)到這樣的結果非常高興的說(shuō)：”這才是真正的網(wǎng)站推廣?！?

其實(shí)我們的操作也不是多深不可測，在初期的分析診斷報告里面，我們主要對他們的目標用戶(hù)和目標市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調查和分析，對于這個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們需要的不是大量的訪(fǎng)問(wèn)量，而是大量的有效用戶(hù)，這樣的機械行業(yè)用戶(hù)群大部分都在村鎮和偏遠山區，這些地區的用戶(hù)電腦操作能力都很低，他們了解產(chǎn)品的渠道除了自己通過(guò)百度搜索外主要是讓親朋好友來(lái)替他們找相關(guān)的資料，這些信息就為我們選擇哪一種推廣方式提供了線(xiàn)索，首選肯定是百度競價(jià)，然后是機械行業(yè)網(wǎng)站的廣告。需要這些設備的地區都必須是有自然資源的地區，那就是挨著(zhù)山的地方，另外一個(gè)不能忽視的問(wèn)題是：用戶(hù)在選擇這么昂貴的設備時(shí)對大城市的自然信賴(lài)。通過(guò)這些我們限制了百度競價(jià)的投放地區，并取消了聯(lián)盟網(wǎng)站的推廣，這樣不僅降低了近50%的廣告費用，而且提高了廣告的質(zhì)量度。選擇最優(yōu)的推廣方式是最大限度的吸引目標用戶(hù)，做到這里只是做了一般，另外一半是如何把用戶(hù)留住，也許有人會(huì )說(shuō)那是網(wǎng)站建設和優(yōu)化的內容，不能算作網(wǎng)站推廣，神州全景認為：網(wǎng)站建設和優(yōu)化是網(wǎng)站推廣的基礎和延伸，離開(kāi)網(wǎng)站建設和優(yōu)化的推廣是盲目的、沒(méi)有結果的，只有讓用戶(hù)能通過(guò)網(wǎng)站最終產(chǎn)生咨詢(xún)或購買(mǎi)才能算是推廣的完成。

通過(guò)這個(gè)案例我們認識到一個(gè)問(wèn)題，那就是網(wǎng)站推廣不是單純的推廣，更不能過(guò)高的要求網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，而是要找準目標用戶(hù)群，這就是所謂的“精準營(yíng)銷(xiāo)”。

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