網(wǎng)絡(luò )行業(yè)有一個(gè)被喊的比較頻繁的詞語(yǔ)：贏(yíng)利模式。雖然任何行業(yè)的任何公司都有贏(yíng)利模式，但似乎在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這個(gè)詞語(yǔ)被喊的更頻繁。誠然，任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司站點(diǎn)都需要有自己的贏(yíng)利模式。否則，就無(wú)法獲得融資，更無(wú)法獲得上市交易的機會(huì )，也就是所謂的IPO。但是，有誰(shuí)想過(guò)：能不能讓非互聯(lián)網(wǎng)公司的站點(diǎn)，也有自己的贏(yíng)利模式那?中小企業(yè)站點(diǎn)的贏(yíng)利模式，不但是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司沒(méi)有考慮過(guò)，就是很多中小企業(yè)自己，大部分也都沒(méi)有考慮過(guò)。很多企業(yè)主的想法是，網(wǎng)站就是個(gè)形象，在一定程度上可以起到一部分宣傳作用，但假如靠這個(gè)賺錢(qián)，是很不現實(shí)的。而企業(yè)主的這個(gè)想法，和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司的想法不謀而合，簡(jiǎn)直是形成了共識，雙方幾乎可以相互佩服：“您說(shuō)的太對了”!

其實(shí)，中小企業(yè)站點(diǎn)也可以逐步建立自己的贏(yíng)利模式，這是可以探索和實(shí)現的。中小企業(yè)站點(diǎn)要想獲得自己清晰的贏(yíng)利模式，可以通過(guò)以下幾步去探索：首先完善站點(diǎn)功能，建立站點(diǎn)完善的配套服務(wù)，持續擴大推廣宣傳，隨時(shí)接待每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)自己站點(diǎn)的用戶(hù)，建立網(wǎng)上的專(zhuān)職虛擬銷(xiāo)售專(zhuān)員和虛擬客戶(hù)服務(wù)人員，建立每一個(gè)訂單的全程檔案和完善售后服務(wù)。有了以上幾個(gè)準備，獲得贏(yíng)利模式的概率就大了。當然，這里提到的中小企業(yè)站點(diǎn)贏(yíng)利模式的建立，不是說(shuō)任意一個(gè)站點(diǎn)都可以，而是一部分品牌積累良好，信用口碑不錯，產(chǎn)品符合快速挑選的企業(yè)站點(diǎn)。

中小企業(yè)站點(diǎn)的贏(yíng)利模式建立，對于完善站點(diǎn)功能這方面來(lái)講，難度不大，就看企業(yè)主和網(wǎng)站設計方是否細心，能否站在消費者用戶(hù)的角度去設計站點(diǎn)基本功能和內容展示方式。而對于持續擴大推廣宣傳，和隨時(shí)接待每個(gè)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)的用戶(hù)這以及建立網(wǎng)上專(zhuān)職虛擬銷(xiāo)售專(zhuān)員和虛擬客戶(hù)服務(wù)人員這幾方面。很多企業(yè)表示無(wú)法做到，或成本太高不好做到?！斑@是一個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題，也是很多中小企業(yè)站點(diǎn)無(wú)法發(fā)揮實(shí)際價(jià)值的核心癥結”國內老牌互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)商廈門(mén)書(shū)生的書(shū)生商友商務(wù)軟件負責人、公司銷(xiāo)售副總裁張文濤先生介紹，“其實(shí)，這是一個(gè)誤區，中小企業(yè)在建立這幾方面的服務(wù)或功能的時(shí)候，根本不需要太多的投資，一些一年銷(xiāo)售額還不到一千萬(wàn)的中小企業(yè)來(lái)講，每年在網(wǎng)絡(luò )上投資幾萬(wàn)塊，有時(shí)候就可以獲得意想不到的驚喜?！备鶕埧偨榻B，他們的書(shū)生商友商務(wù)軟件針對中小企業(yè)的持續推廣有著(zhù)獨到的效果，尤其是最新推出在線(xiàn)服務(wù)版(WEB版)，更注重了中小企業(yè)站點(diǎn)的實(shí)際需求。書(shū)生商友商務(wù)軟件的核心功能是信息一網(wǎng)發(fā)，千網(wǎng)傳。也就是說(shuō)，只要在書(shū)生商友的站點(diǎn)，直接發(fā)布一些企業(yè)的公司信息、產(chǎn)品信息、供求合作信息;就可以在幾千個(gè)站點(diǎn)上同時(shí)顯示出這些信息。真正做到了只要在一個(gè)網(wǎng)站上投資，友情鏈接平臺，就可以獲得幾千個(gè)網(wǎng)站宣傳的效果。針對中小企業(yè)的網(wǎng)上辦公一體化需求，書(shū)生商友商務(wù)軟件還提供了傳真發(fā)送、手機短信發(fā)送、郵件發(fā)送以及這些相關(guān)信息的在線(xiàn)搜索等功能。同時(shí)，書(shū)生商友商務(wù)軟件還有內置的企業(yè)通功能，該功能就實(shí)現了在網(wǎng)上建立專(zhuān)職虛擬銷(xiāo)售專(zhuān)員和客戶(hù)服務(wù)，以及隨時(shí)在線(xiàn)接待每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)的用戶(hù)的強大功能。另外，網(wǎng)站優(yōu)化，客戶(hù)關(guān)系管理功能、企業(yè)自助建站功能和二十多種常用商務(wù)工具比如航班查詢(xún)、在線(xiàn)翻譯、基金股票查詢(xún)、火車(chē)信息查詢(xún)、利率查詢(xún)等等功能也被集成進(jìn)這個(gè)軟件里去了。功能異常強大，非常符合中小企業(yè)使用，而且費用也不高。

中國在各個(gè)股市上市的互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)企業(yè)有二十幾家，其中很多公司的贏(yíng)利模式來(lái)自于中小企業(yè)服務(wù)。而中小企業(yè)自身的站點(diǎn)贏(yíng)利模式之前少有人關(guān)注和研究，其實(shí)，B2C模式最早很適合中小企業(yè)使用，由于整體網(wǎng)絡(luò )環(huán)境發(fā)展原因，B2C前幾年沒(méi)有火起來(lái)。當前互聯(lián)網(wǎng)應用比較廣泛的情況下，來(lái)探索中小企業(yè)站點(diǎn)的英里模式，是很符合當前各方的利益。廈門(mén)書(shū)生的書(shū)生商友商務(wù)軟件在線(xiàn)服務(wù)版(WEB版)的推出，就是適應了這種大趨勢的需求。這里也希望所有有適宜條件的中小企業(yè)主和互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)從業(yè)者，為實(shí)現中小企業(yè)站點(diǎn)的贏(yíng)利模式建立而探索和研究。因為假如更多的中小企業(yè)站點(diǎn)實(shí)現贏(yíng)利，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)才會(huì )成爆炸態(tài)的速度發(fā)展的更加壯大。