現今,中國民營(yíng)醫院對醫療企劃、推廣營(yíng)銷(xiāo)方面非常重視，有些醫院不珍重金招聘專(zhuān)業(yè)人才，一般一些有實(shí)力的民營(yíng)醫院把重點(diǎn)放在報紙媒體上推廣，但在2007年國家針對醫療行業(yè)廣告推出一些制約政策，限制醫療行業(yè)在外戶(hù)、報紙、廣播等媒體做廣告投放，這對民營(yíng)醫院市場(chǎng)是一場(chǎng)全面的革新，在這種情況下許多民營(yíng)醫院把重點(diǎn)放到了網(wǎng)絡(luò )上，由些掀起一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )推廣大戰，推廣方法五花八門(mén)，主要有搜索引擎推廣、健康門(mén)戶(hù)推廣、新聞發(fā)布、還有在sohu、sina做的，請問(wèn)做這些的策劃人，這些對你們都有效果嗎?你們做過(guò)多少次客戶(hù)跟蹤?是否做過(guò)數據營(yíng)銷(xiāo)?是否做過(guò)仔細的投資分析報告?答案幾乎是沒(méi)有，呵呵，筆者實(shí)再不忍心看著(zhù)醫院投資人拿錢(qián)打水飄呀，不得以來(lái)說(shuō)兩句，如果真的給您節省了錢(qián)，那就捐點(diǎn)出來(lái),還能掙點(diǎn)人氣兒呀!呵呵，不要生氣呀，開(kāi)玩笑的，進(jìn)入正題。

那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢?怎樣運作好自己的網(wǎng)站呢?這是非常關(guān)鍵的基本工作，筆者在醫療行業(yè)工作過(guò)幾年，積累了一些經(jīng)驗，與站長(cháng)朋友分享一下，希望能對站長(cháng)有拋磚引玉的作用，不足之處，請站長(cháng)諒解

首先，先聊一聊如何運作好自己的網(wǎng)站，開(kāi)始前先確定好網(wǎng)站建立的目地是什么?網(wǎng)站內容主要以什么內容為主?營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)在哪里?針對什么樣的人群?應該做那些推廣項目?投資預算是多少?回答完這些問(wèn)題,做出一份報告，這樣基本工作應該可以了。

所為知己知彼百站百勝，是時(shí)候了解一下你競爭對手網(wǎng)站了，看看他們用了些什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，分析一下他們網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，分析一下他們的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是千萬(wàn)不要效仿，因為適合他們的不一定適合你，分析后做出一份報告，這樣離成功又進(jìn)了一步。

最后談?wù)劸S護問(wèn)題，維護工作很簡(jiǎn)單，任務(wù)責任制，把工作落實(shí)到每個(gè)人，列出工作按排計劃表，在這就不關(guān)公面前玩刀了，呵呵，繼續閱讀精彩內容

做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路決定出路，有好的營(yíng)銷(xiāo)思路非常關(guān)鍵，以下是筆者覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人應該值得注意的幾點(diǎn)細節問(wèn)題：

1、 SEO網(wǎng)站優(yōu)化

說(shuō)到SEO網(wǎng)站優(yōu)化這是醫療行業(yè)比較認可的一項推廣方法，事實(shí)看，它在宣傳品牌知名度方面一個(gè)很好的推廣項目，如果醫院知名度高，就意味會(huì )有潛在客戶(hù)人群，所以還是一項值得開(kāi)展的業(yè)務(wù)，注意的是一定要正規化，在優(yōu)化網(wǎng)站的同時(shí)要突出賣(mài)點(diǎn)，不要光追求SEO優(yōu)化排名或流量，最好有原創(chuàng )文章，在優(yōu)化方案中加入原創(chuàng )文章這一環(huán)節，就算是每天一篇原創(chuàng )文章也會(huì )有很大效果的。還有一點(diǎn)比較重要，做SEO一定努力持續做下去，這樣效果才會(huì )明顯。

2、 專(zhuān)題專(zhuān)推策略

筆者在業(yè)余時(shí)間看了一些國外網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略中得出一些經(jīng)驗，但是針對醫院領(lǐng)域的很少，經(jīng)過(guò)總結感覺(jué)一對一營(yíng)銷(xiāo)策略在醫院方面應該有顯著(zhù)效果，西安網(wǎng)站建設，在醫院領(lǐng)域可以這樣理解，建立專(zhuān)題網(wǎng)站，比如：前列腺專(zhuān)題，那就專(zhuān)門(mén)優(yōu)化關(guān)于前列腺和前列腺相關(guān)的關(guān)鍵詞，設想一下，在搜索引擎中收到這樣的詞進(jìn)入你網(wǎng)站的人群，會(huì )感覺(jué)你的內容很權威、你的治療很專(zhuān)業(yè)，這樣轉換率會(huì )很高，做這方要求內容精練，要考慮細節。

3、 競價(jià)管理

“醫院搜索引擎競價(jià)管理”這方面的話(huà)題是今年興起的，最近的一些觀(guān)察證明確實(shí)需要管理，一般醫院在競價(jià)廣告上推廣的關(guān)鍵詞比較多，如果大量做關(guān)鍵詞就會(huì )有“多而不精”的問(wèn)題。

在醫院領(lǐng)域有的關(guān)鍵詞不適合做全國推廣，一旦做了這樣的關(guān)鍵詞，往往點(diǎn)擊價(jià)格和點(diǎn)擊數量都很高，但轉換率不一定高，比如，“男科”這個(gè)關(guān)鍵詞做全國推廣，你就會(huì )浪費80%的投資，為什么呢?設想一下，搜索“男科”這個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)民不一定都是北京的，80%會(huì )是外地的，如果你在北京做男科醫院，外地的搜索者能來(lái)醫院診療的機率太小了，會(huì )浪費數十倍廣告費，反過(guò)來(lái)想，如果不做“男科”關(guān)鍵詞那北京的網(wǎng)民要搜索“男科”那不是找不到我們了?這個(gè)問(wèn)題筆者見(jiàn)意做地域限制，把這樣的關(guān)鍵詞列出來(lái)只做北京地區，這樣問(wèn)題就解決了，還有一些，比如，“前列腺”和“前列腺炎”，前者價(jià)格比后者高，友情鏈接平臺，可是搜索機率不一定有后者高，各位站長(cháng)朋友可以查看一下百度指數，在分析關(guān)鍵詞時(shí)要有耐心，一定認真分析關(guān)鍵，這是決定成功于否的關(guān)鍵。

在這里我想說(shuō)，投資要謹慎，至少錢(qián)要花在刀韌上，有的醫院認為拿百度的反點(diǎn)高，所以就做大批量關(guān)鍵詞，可以說(shuō)想到的關(guān)鍵詞都做上了，感覺(jué)反點(diǎn)高很劃算，其實(shí)真證有效的解決方法是在拿高返點(diǎn)的同時(shí)做科學(xué)數據分析與管理。