你運營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站的心態(tài)是什么? 如果你只是在搞個(gè)垃圾站，為賺點(diǎn)小錢(qián)，請繞過(guò)，我所說(shuō)的對你沒(méi)什么幫助，而如果你在經(jīng)營(yíng)自己的一番事業(yè)，請認真讀完這篇文章。

你是個(gè)做事業(yè)的人，你就要以一種經(jīng)營(yíng)的態(tài)度去對待，經(jīng)營(yíng)是個(gè)長(cháng)期的工作，經(jīng)營(yíng)是個(gè)需要智慧的工作，運營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站也同樣如此，你的網(wǎng)站需要達到個(gè)什么水平，相信你比誰(shuí)都清楚，但如何達到這種水平，或許你只了解其一。

目前，你的網(wǎng)站狀況如何，是不是還在為增加用戶(hù)，提升新IP而每天廣發(fā)論壇貼，廣發(fā)垃圾郵件抑或是在群里大肆做廣告? 我不能說(shuō)你錯了，我只能說(shuō)，你的做法只能對一時(shí)有效，但長(cháng)期來(lái)看呢?作用有多大，自己衡量吧。

再說(shuō)說(shuō)大的網(wǎng)站，這一般就指以公司形式運營(yíng)的網(wǎng)站了，每個(gè)行業(yè)，沒(méi)個(gè)地區或許都有那么幾家能叫的上名字的網(wǎng)站，他們在做什么呢，看到那路面街旁大量的廣告標語(yǔ)就知道了，幾乎大多數網(wǎng)站都在辛苦得每天為新的用戶(hù)新的客戶(hù)而努力，一個(gè)個(gè)的業(yè)務(wù)員，推廣員為了完成指標也使出了渾身解數。做站這么累，經(jīng)營(yíng)公司這么累，是為什么呢?那是你前期的基礎沒(méi)打好，這種基礎包括：人脈基礎，品牌基礎，相關(guān)用戶(hù)基礎。小貼士：本文系推一把成員第七樂(lè )章原創(chuàng )，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤的專(zhuān)欄，轉載時(shí)請保留此版權信息。

這就是我所要說(shuō)的，從爭奪市場(chǎng)轉向培養市場(chǎng)，培養市場(chǎng)所要達到的就是實(shí)現以上三種基礎。我把培養市場(chǎng)分為縱向培養和橫向培養。

首先，縱向培養，就是說(shuō)，以時(shí)間的延續進(jìn)行培養。很簡(jiǎn)單，就如我們的小學(xué)生受教育一樣，從小老師就教育小學(xué)生，長(cháng)大后考大學(xué)，而且要考北大清華，搞的沒(méi)個(gè)學(xué)生都壞揣著(zhù)一種夢(mèng)想去學(xué)習。網(wǎng)站也是，我們可以想想自己的客戶(hù)群用戶(hù)群是那部分人，再往前推幾年，他們是哪一類(lèi)人，這樣我們就可以針對他們進(jìn)行培養了，當我們網(wǎng)站已經(jīng)在這些準用戶(hù)心中有了一定的概念了，在適當的時(shí)候準用戶(hù)就會(huì )轉變?yōu)槲覀冋嬲挠脩?hù)了，我們的目的就達到了，可以舉微軟的例子來(lái)說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò )推廣平臺，雖然有點(diǎn)不恰當，但還是能說(shuō)明一定問(wèn)題的，微軟發(fā)展中國市場(chǎng)雖然被盜版所掌握，盈利微薄，但前期微軟并沒(méi)有去用法律去遏制這種行為，用盜版就用盜版吧，當國內市場(chǎng)已經(jīng)成熟，用戶(hù)的依賴(lài)性已經(jīng)形成，這時(shí)候就開(kāi)始把這些“準客戶(hù)”轉變?yōu)樽约旱恼嬲蛻?hù)了，這時(shí)候也就是盈利的時(shí)候了，雖然微軟的做法有點(diǎn)欠妥，暫且不說(shuō)了。能夠培養出一大群我們的準用戶(hù)，最后也是最關(guān)鍵的一個(gè)過(guò)程就是將這一龐大的用戶(hù)群體“轉正”了，“轉正”有時(shí)候是用戶(hù)的一種主動(dòng)行為，有時(shí)候也是網(wǎng)站方面的引導行為，這得根據實(shí)際情況來(lái)看了。

其次就是對市場(chǎng)的橫向培養了，橫向培養很多見(jiàn)，常用的戰略就是在某一個(gè)領(lǐng)域做出一定成就，進(jìn)而轉向其他領(lǐng)域，把第一個(gè)領(lǐng)域中的客戶(hù)(或者說(shuō)部分客戶(hù))轉移到新開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，由于第一個(gè)領(lǐng)域的成功，自己已經(jīng)積累了很多的人脈，良好的品牌以及大量的用戶(hù)，再轉就是亦如反掌的了，就如周杰倫以其卓越的音樂(lè )天賦征服了大批歌迷，當他轉型做電影的時(shí)候，這大批的歌迷又成了影迷，雖然即使周杰倫的電影很一般，但效果還是很明顯的，友情鏈接，

百度專(zhuān)注于做搜索，常年的積累用戶(hù)群無(wú)比龐大，當他推出一款新產(chǎn)品時(shí)都會(huì )收到很多人的關(guān)注，有啊的上線(xiàn)，就能說(shuō)明一切，這也是為什么有啊敢和淘寶、拍怕叫板的原因。

如果你還是每天辛苦的經(jīng)營(yíng)，而沒(méi)有相應的業(yè)績(jì)的話(huà)，希望您把重心稍微向培養市場(chǎng)的方向轉移一下，培養市場(chǎng)雖然會(huì )耗費一定的精力財力，但還是很有必要去做的，培養用戶(hù)，培養自己的品牌，這的效果都將在不久的將來(lái)得以印證。

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