做線(xiàn)上推廣是一件很重要的事情。如果你認同了這一點(diǎn)的話(huà)，首先我想說(shuō)。那你就得認同做推廣之前得先有個(gè)計劃，也就是營(yíng)銷(xiāo)方案。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案你可以不著(zhù)急確定，事先做足團隊溝通，市場(chǎng)調查，做好執行方案以及費用預算等等。廢話(huà)一句，此方案一旦確定就不能改變。

從而實(shí)現銷(xiāo)售的目的那么你就要開(kāi)始思考自己的目標客戶(hù)一般會(huì )出現在網(wǎng)上的哪個(gè)地方，比方說(shuō)你現在想把謀個(gè)產(chǎn)品推廣出去。把這些地方都羅列出來(lái)。然后思考自己目標客戶(hù)大概喜好是什么樣子從而撰寫(xiě)推廣文案。

您所有的疑問(wèn)都會(huì )迎刃而解。為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方案一旦確定就不能改變呢?請耐心看完整篇文章。

事先都沒(méi)有做一個(gè)推廣方案出來(lái)。結果就會(huì )導致東一榔頭，很多的個(gè)人還有企業(yè)在做線(xiàn)上推廣的時(shí)候。西一棒子。做的所有事情都是半成品。廣告位買(mǎi)好了廣告沒(méi)有做出來(lái)。平臺認證做好了內容沒(méi)有做出來(lái)。內容做好了沒(méi)有發(fā)出去，發(fā)出去了沒(méi)有推廣，推廣了沒(méi)有效果。為什么沒(méi)有效果呢?

通過(guò)產(chǎn)品研究從而確定目標客戶(hù)—做一個(gè)目標客戶(hù)畫(huà)像—確定推廣預算和預期效果—制定線(xiàn)上推廣方案—制定執行方案—文案—渠道—達到預期效果。

就像是一條鮮活的生命。那只要是生命，一個(gè)有效的線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)方案。就會(huì )有它生命周期。一般情況來(lái)講我為企業(yè)或者個(gè)人制定的線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是為期半年至一年的長(cháng)一點(diǎn)的一年至三年。最長(cháng)的有多長(cháng)?IBM幫華為做了一個(gè)為期二十年的營(yíng)銷(xiāo)方案。這是一個(gè)什么概念呢?比方說(shuō)這個(gè)做寵物喂食器的廠(chǎng)家，現階段資金不夠充裕，也沒(méi)有一個(gè)造品牌的打算，整個(gè)一個(gè)推廣行為只是為了銷(xiāo)售。但是半年以后呢?可能資金充裕了想要造品牌了想招代理加盟商了那這個(gè)時(shí)候就需要制定另外一份營(yíng)銷(xiāo)方案。為期二十年的營(yíng)銷(xiāo)方案其實(shí)是有點(diǎn)恐怖的一定是把所有的方方面面都包括在里面了那做這個(gè)東西的人，水準一定是王者以上，而且還不止一個(gè)。

第一是跟網(wǎng)站合作，那這個(gè)時(shí)候你又要問(wèn)了如果沒(méi)有這個(gè)預算怎么辦?兩個(gè)解決辦法。談利潤分成。第二是去該網(wǎng)站發(fā)帖子做推廣。如果這兩條路都行不通怎么辦?可以換個(gè)網(wǎng)站談嘛!又不止它一家的咯?？傊绣X(qián)是有錢(qián)的辦法，沒(méi)錢(qián)是沒(méi)錢(qián)的辦法嘛。

如果不出意外的話(huà)，整個(gè)的一個(gè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案大概就是這樣子去布局。最終都是能夠達到預期效果的因為所有的事情都是經(jīng)過(guò)精密的調查和推算的

還有最重要的事情，當然。要放到最后來(lái)說(shuō)：如何解決客戶(hù)信任問(wèn)題?款付貨不發(fā)，質(zhì)量有問(wèn)題，沒(méi)有如實(shí)描述，售后態(tài)度差等等。

一旦開(kāi)始就不能停止，由于整個(gè)的一營(yíng)銷(xiāo)方案。因為一旦半途而廢損失無(wú)法估量。所以!開(kāi)始之前一定要謹慎再謹慎。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性，執行方案的合理性，一定要經(jīng)過(guò)反復的推演。切記!切記!其實(shí)是有補救辦法的但我不想說(shuō)。因為我如果說(shuō)了就會(huì )有所依仗，就會(huì )有恃無(wú)恐?？傊?、謹慎一些吧。

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