軟文的根本目的不言而喻，就是銷(xiāo)售產(chǎn)品。不管是真實(shí)產(chǎn)品還是一種概念認知，都概莫能外。銷(xiāo)售產(chǎn)品方式有很多種，一定要寫(xiě)軟文？不是。軟文的意義在于能夠一定程度上淡化銷(xiāo)售目的。

軟文的作用是為銷(xiāo)售打開(kāi)一扇更容易被用戶(hù)通接受的“星光大道”，或者更像一個(gè)商城入口，而不是設在外邊的商品攤位。

軟文能讓銷(xiāo)售多一些人情味。所以軟文在寫(xiě)作過(guò)程中切入點(diǎn)往往是從用戶(hù)的品味、情感、喜好等入手。

為什么現在電視廣告已經(jīng)沒(méi)有之前那么火了，個(gè)人認為原因主要有三個(gè)：

1.電視這種廣告媒介自身的局限。

電視廣告一般都是按照時(shí)間計費的，短則幾秒長(cháng)則幾分鐘。因為成本巨高，所以拍出來(lái)的廣告都是簡(jiǎn)單直接，粗暴生硬的。

電視廣告都是定時(shí)定點(diǎn)，沒(méi)有傳播性、互動(dòng)性。廣告一般是跟某個(gè)節目或者電視劇打包的，比如在某個(gè)節目中間或之后插播，如果不看這個(gè)節目也就看不到廣告。對于某個(gè)節目的喜好，也會(huì )影響到廣告的效果。

2.用戶(hù)的生活方式和習慣變了。

網(wǎng)絡(luò )確實(shí)改變了我們的生活方式，同時(shí)也改變了我們的生活習慣。隨著(zhù)各種網(wǎng)絡(luò )直播與網(wǎng)絡(luò )視頻的火熱，觀(guān)眾被大量分散，電視觀(guān)眾數量不僅少了，看電視的時(shí)間、頻率也在下降。更多人看電視的情況可能是在重大事件和節日電視直播的時(shí)候。比如閱兵、春節聯(lián)歡晚會(huì )。

3.網(wǎng)絡(luò )新媒體對它的重大沖擊。

網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展和新媒體平臺的繁榮對于電視廣告的沖擊主要體現是，不僅打破了傳統廣告這種死板的媒介，讓廣告能在更多、更靈活的平臺展示，讓廣告有了更豐富的表現形式。也讓更多用戶(hù)成為廣告的一份子，可以去評論、轉發(fā)分享。同時(shí)巨多的網(wǎng)絡(luò )信息，讓更多人變得“聰明”，對待廣告更加理智。網(wǎng)絡(luò )多樣化的形式，恰好也是大家比較容易接受的理由。

當觀(guān)眾的理智對上電視廣告的簡(jiǎn)單粗暴，往往導致的結果就是銷(xiāo)售目的的難以實(shí)現。

眾所周知，電視廣告里，拍得最好的應該是泰國廣告。

去觀(guān)察就會(huì )發(fā)現，泰國廣告更像微電影。它能在不經(jīng)意間抓住人的心理。

因為相對于浮夸的硬廣來(lái)說(shuō)，大家更愿意去聽(tīng)娓娓道來(lái)的訴說(shuō)。所以就有了現在比較流行的軟文套路：故事+感悟+產(chǎn)品廣告。

泰國廣告吸引人的根本原因同樣是因為它的劇情和故事能夠滿(mǎn)足人們的觀(guān)賞閱讀需要。

出于本能和社會(huì )認知的這種喜好就要求所有文案寫(xiě)作者在寫(xiě)軟文的時(shí)候文章要軟一些。讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)機不被別人輕易覺(jué)察。

所以寫(xiě)好一篇軟文的核心其實(shí)就是：講好故事。

好的軟文一般有哪些特征？

1.真感情。故事不一定是真實(shí)的，但是你對待這個(gè)的故事感情一定是真實(shí)的。你在故事中表現出的喜悅、憤怒、無(wú)助或者希望都是你的真實(shí)感受。

2.不做作。故事合理，符合倫理道德，能被大家接受。不違背常理，有轉折，情理之中又在意料之外。

3.形式多變。形式富于變化，或一本正經(jīng)，或俏皮可愛(ài)。新奇的形式是能夠引起別人的興趣的。

看一下曾火爆朋友圈的山東藍翔挖掘機的段子

（1）有一對情侶，男的非常懦弱，做什么事情之前都讓女友先試。女友對此十分不滿(mǎn)。一次，兩人出海，返航時(shí)，颶風(fēng)將小艇摧毀，幸虧女友抓住了一塊木板才保住了兩人的性命。女友問(wèn)男友：你怕嗎？男友從懷中掏出一把水果刀，說(shuō)：怕，但有鯊魚(yú)來(lái)，我就用這個(gè)對付它。女友只是搖頭苦笑。

不久，一艘貨輪發(fā)現了他們，正當他們欣喜若狂時(shí)，一群鯊魚(yú)出現了，女友大叫：我們一起用力游，會(huì )沒(méi)事的！男友卻突然用力將女友推進(jìn)海里，扒著(zhù)木板朝貨輪游去，并喊道：這次我先試！女友驚呆了，望著(zhù)男友的背影，感到非常絕望。鯊魚(yú)正在靠近，可對女友不感興趣而徑直向男友游去，男友被鯊魚(yú)兇猛地撕咬著(zhù)，他發(fā)瘋似地沖女友喊道：我愛(ài)你！ 女友獲救了，甲板上的人都在默哀，船長(cháng)坐到女友身邊說(shuō)：小姐，他是我見(jiàn)過(guò)最勇敢的人。我們?yōu)樗矶\！不，他是個(gè)膽小鬼。女友冷冷地說(shuō)。

您怎么這樣說(shuō)呢？剛才我一直用望遠鏡觀(guān)察你們，我清楚地看到他把你推開(kāi)后用刀子割破了自己的手腕。鯊魚(yú)對血腥味很敏感，如果他不這樣做來(lái)爭取時(shí)間，恐怕你永遠不會(huì )出現在這艘船上。什么？女友聽(tīng)到真相如同晴天霹靂，她悲痛欲絕，傷心無(wú)比，只想立刻跳進(jìn)海里和男友死在一起。關(guān)鍵時(shí)刻船長(cháng)拉住了她：如果我是你，一定會(huì )好好的活下去，并用挖掘機把這條大海填平，為你的男朋友報仇血恨。女友沉默數秒，冷靜的問(wèn)：學(xué)挖掘機哪里最強。船長(cháng)：中國山東找藍翔。

（2）相傳精衛本是炎帝神農氏的小女兒，一日精衛到東海游玩，溺死在水中。死后其不平的精靈化作花腦袋、白嘴殼、紅色爪子的一種神鳥(niǎo)，不停的從山上銜來(lái)石頭和草木，投入東海，每當勞作完一天之后，筋疲力竭的精衛總要感嘆：“挖掘技術(shù)哪家強？”

（3）十年生死兩茫茫，喜羊羊，灰太狼。舒克貝塔，藍貓話(huà)凄涼?？v使相逢應不識，圣斗士，美猴王。老夫聊發(fā)少年狂，治腎虧，不含糖。錦帽貂裘，洗衣用奇強。為報傾城隨太守，三百年，九芝堂。夜來(lái)幽夢(mèng)忽還鄉，學(xué)外語(yǔ)，新東方。相顧無(wú)言，洗洗更健康。問(wèn)挖掘機哪家強？到山東，找藍翔。

軟文常見(jiàn)的另一個(gè)套路是蹭熱點(diǎn)

怎么蹭？一般來(lái)說(shuō)需要注意這些方面：

1.關(guān)注時(shí)事

新聞熱點(diǎn)，尤其行業(yè)相關(guān)，以及重大國際國內事件，娛樂(lè )頭條等，以此作為文章素材和論點(diǎn)。拓展，聯(lián)想。

2.反應敏銳

能夠即時(shí)捕捉到有用新聞熱點(diǎn)信息，及時(shí)反應，迅速形成立意，快速成文。

舉例來(lái)說(shuō)，目前做得比較好的公眾號雖有有各自的風(fēng)格，但是在蹭熱點(diǎn)這方面的做法基本是一致的。因為熱點(diǎn)關(guān)注度高，無(wú)論是你尖辣深刻的評論，還是幽默風(fēng)趣的聯(lián)想，都能快速形成聚眾效應。

大家應該都有這樣的體會(huì )，如果有一個(gè)比較火的新聞事件出現，在各個(gè)媒體平臺都會(huì )涌現出各種各樣的相關(guān)信息，這些相關(guān)信息不乏一些優(yōu)質(zhì)的軟文。

所以，一個(gè)好的文案應該掌握最基本的兩種技能：能講故事，會(huì )蹭熱點(diǎn)。