第一步：了解論壇營(yíng)銷(xiāo)

論壇營(yíng)銷(xiāo)的概念：

論壇營(yíng)銷(xiāo)，又叫論壇推廣、BBS營(yíng)銷(xiāo)、BBS推廣、社區網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、社區口碑營(yíng)銷(xiāo)。是指企業(yè)、機構或個(gè)人利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流平臺，通過(guò)發(fā)帖、頂貼、回帖等形式，與論壇的眾多用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)交流，建立起自己的知名度和權威度，并在這個(gè)過(guò)程中推廣自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

論壇營(yíng)銷(xiāo)的好處：

推廣效果長(cháng)久：道理很簡(jiǎn)單，無(wú)論是發(fā)一個(gè)帖子，還是回一個(gè)帖子，只要不被刪除，永久都是在網(wǎng)上的。論壇營(yíng)銷(xiāo)的效果是長(cháng)久的。不像硬廣告，無(wú)論是報紙廣告、雜志廣告、還是電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)的廣告，一旦過(guò)了投放周期，撤下來(lái)之后就沒(méi)有蹤影了。

營(yíng)銷(xiāo)費用低

跟傳統的廣告形式相比，論壇營(yíng)銷(xiāo)的費用之低，簡(jiǎn)直讓企業(yè)老板無(wú)法相信。簡(jiǎn)單做個(gè)類(lèi)比吧，電視臺廣告費多少？一分鐘幾十萬(wàn)。報紙雜志廣告費多少？一個(gè)版面幾萬(wàn)？網(wǎng)站廣告費多少？大網(wǎng)站首頁(yè)一小時(shí)幾萬(wàn)，百度競價(jià)排名，少則每個(gè)月幾千，多的也要幾萬(wàn)。而論壇營(yíng)銷(xiāo)的費用是多少？聽(tīng)清楚了，是零。除了營(yíng)銷(xiāo)人員的工資，你一分錢(qián)都不需要多花。當然，這是指企業(yè)自己推廣的，外包給推廣公司的不算。當然，彭永聰一直主張企業(yè)應該自己親自去做論壇營(yíng)銷(xiāo)。

受眾基數大、影響面大

從理論上來(lái)說(shuō)，只要內容策劃得好，只要網(wǎng)絡(luò )傳播渠道選的好，你的受眾可以遍及全世界?，F在全國網(wǎng)民數量估計有三億，城市里很少有不上網(wǎng)的了，農村鄉鎮也很多能上網(wǎng)的。即使你的產(chǎn)品有特定的消費群體，那受眾基數也是相當大的。

精準定位客戶(hù)

每個(gè)論壇聚集的都是特定行業(yè)或興趣的客戶(hù)，而且每個(gè)論壇里面還設置了版塊，進(jìn)一步細分客戶(hù)，在這些地方能把有效信息直接發(fā)到目標客戶(hù)的眼皮底下。是很精準的。

互動(dòng)性強、推廣效果好

論壇的用戶(hù)可以通過(guò)回帖發(fā)文、留QQ和mail、主動(dòng)聯(lián)絡(luò )等方式向你詢(xún)問(wèn)進(jìn)一步的產(chǎn)品與服務(wù)信息，與你行成互動(dòng)。你也可以通過(guò)回帖，以及用戶(hù)留下的聯(lián)系方式和用戶(hù)聯(lián)系形成互動(dòng)。

帶來(lái)大量的外部鏈接

有些論壇允許設置超鏈接，可以連接到你自己的網(wǎng)站，外部超鏈接可以提高搜索引擎權重，讓搜索引擎容易搜索到你的企業(yè)網(wǎng)站。

第二步：選擇適合做營(yíng)銷(xiāo)的論壇

論壇營(yíng)銷(xiāo)雖然不用花錢(qián)，但也不能因為它推廣成本低，到處亂發(fā)帖子和促銷(xiāo)信息。要像做其他硬廣告那樣慎重篩選推廣的論壇。否則導致的第一個(gè)后果就是發(fā)的帖子沒(méi)有效果，浪費時(shí)間；第二個(gè)后果就是，發(fā)在不相關(guān)的論壇，容易招致用戶(hù)的反感和版主的刪帖。

不同的行業(yè)和產(chǎn)品有不同的論壇選擇方法，筆者主要把他們歸結為兩類(lèi)商品來(lái)闡述：

工業(yè)品、生產(chǎn)資料

工業(yè)品、生產(chǎn)資料這些產(chǎn)品和服務(wù)對應的客戶(hù)是工廠(chǎng)、企事業(yè)單位機構。做營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候要找這些客戶(hù)聚集了解信息的網(wǎng)站，工業(yè)品可供選擇的渠道比較少，主要有下面兩類(lèi)。

綜合B2B網(wǎng)站論壇：比如阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)這些綜合B2B網(wǎng)站，包括了方方面面的行業(yè)，可以在他們論壇里面找對應的版塊發(fā)布，不相關(guān)的板塊不要去發(fā)，發(fā)了也沒(méi)有人感興趣，而且容易被刪帖，甚至封掉ID。

垂直行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站論壇：三百六十行，各行業(yè)都有自己專(zhuān)門(mén)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，建材的、化工的、服裝的等等，數目很多，我就不一一舉例了。關(guān)鍵是找人氣比較旺，alexa排名相對比較高的幾個(gè)網(wǎng)站論壇就行。發(fā)帖規則同上，不要亂發(fā)。

消費品和服務(wù)

消費品和服務(wù)包含的范圍很廣，只要圍繞衣食住行的都算，還有教育培訓、旅游、娛樂(lè )、健康等等。這些產(chǎn)品和服務(wù)對應的客戶(hù)是單個(gè)的消費者和家庭，做論壇營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要找準這些用戶(hù)聚集了解信息的網(wǎng)站。各位可以根據自己的產(chǎn)品和服務(wù)去分析一下，找出對應的消費者和網(wǎng)站。

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的對應論壇版塊：新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、TOM、雅虎、鳳凰網(wǎng)之類(lèi)，這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站論壇分類(lèi)非常龐雜，大家可以分析一下自己產(chǎn)品適合哪些客戶(hù)，這些客戶(hù)經(jīng)常去的論壇板塊是哪些，然后在這些版塊做推廣。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站版主管理比較嚴格，發(fā)帖子要小心，不要發(fā)很明顯的廣告貼，網(wǎng)站優(yōu)化，否則很容易被刪。

專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚門(mén)戶(hù)網(wǎng)站論壇：主要有onlylady、時(shí)尚女性博客、精品網(wǎng)、YOKA時(shí)尚網(wǎng)、瑞麗女性網(wǎng)、ELLE中國等，這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是時(shí)尚人群，特別是女性比較集中，是推廣時(shí)尚、健康、女性用品的好渠道。

專(zhuān)門(mén)的時(shí)尚消費社區：籬笆網(wǎng)、55bbs等網(wǎng)站，是以消費娛樂(lè )信息、打折信息作為社區的，婚慶、建材、裝飾、汽車(chē)、數碼等產(chǎn)品和服務(wù)可以在上面推廣。

地方性的網(wǎng)站論壇：杭州19樓論壇、上海熱線(xiàn)、北京的回龍觀(guān)社區網(wǎng)等地方性的網(wǎng)站論壇，人氣很旺，忠誠度很高。如果針對城市做重點(diǎn)推廣，可以選擇這些網(wǎng)站。

分類(lèi)信息網(wǎng)站：百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城，以及很多城市都有當地的分類(lèi)信息網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站發(fā)布信息，也很有利于以城市為單位進(jìn)行有針對性的推廣。

第三步：注冊官方用戶(hù)名

為什么要注冊官方用戶(hù)名？而不是隨便注冊一個(gè)張三李四的名字就去發(fā)帖推廣？因為用官方用戶(hù)名推廣有幾個(gè)好處：

提高品牌知名度

以官方用戶(hù)名發(fā)帖，每個(gè)帖子都顯示是你的企業(yè)發(fā)的，天長(cháng)日久，你的知名度會(huì )越來(lái)越高。

有利于統一形象

在所有推廣的論壇都官方用戶(hù)名，宣傳起來(lái)形象是同一的，一看就知道是正規官方發(fā)布的。如果隨便注冊，那么用戶(hù)看了你發(fā)的信息也能確認到底是誰(shuí)發(fā)的，造成印象錯亂。

有利于樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象

用官方用戶(hù)名去給其他用戶(hù)解答產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的疑難問(wèn)題，久而久之，就會(huì )在論壇里面樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)形象，大家覺(jué)得這方面你是高手，你就相當于這方面的意見(jiàn)領(lǐng)袖了。這樣，你的用戶(hù)名本身就成為了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的活廣告。試想，如果隨便注冊一個(gè)用戶(hù)名，是起不到這樣的效果的。

怎么注冊官方用戶(hù)名？

起名依據：

用企業(yè)的品牌名：用品牌名最好，大多數的企業(yè)都應該注冊品牌了，即使沒(méi)注冊，也會(huì )起一個(gè)朗朗上口的名稱(chēng)，而不是用比較拗口的公司名稱(chēng)。

用企業(yè)的產(chǎn)品名：如果你想主推某一款產(chǎn)品，那就用產(chǎn)品名字來(lái)注冊吧。

用公司名稱(chēng)：很少有這個(gè)情況，一個(gè)公司不可能沒(méi)有品牌也沒(méi)有產(chǎn)品吧，當然，如果你的品牌和產(chǎn)品名字都很拗口的話(huà)，還是用公司名稱(chēng)吧，不過(guò)記得用簡(jiǎn)稱(chēng)，全稱(chēng)太長(cháng)了，肯定注冊不下。

注冊技巧：

注冊的用戶(hù)名一般是拼音，要注意最好用全拼，不要用詞語(yǔ)的聲母，西安網(wǎng)站建設，那樣還是不能直觀(guān)的知道你是誰(shuí)。比如“瑪花纖體”最好是mahua、mahuaxianti，如果你起個(gè)mhxt，那確實(shí)不好認，也不好讀。

許多網(wǎng)站注冊之后，可以設置中文的昵稱(chēng)，最好把這個(gè)功能用上，還是以上個(gè)例子舉例，如果以mahuaxianti的身份發(fā)帖子，還是挺不方便認知的，如果你吧昵稱(chēng)改為“瑪花纖體”，那一看就知道是誰(shuí)發(fā)的了。

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