很多的公司都會(huì )去做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，他們大都會(huì )建立起自己的網(wǎng)站，建立網(wǎng)站十分的簡(jiǎn)單，但是，建立一個(gè)吸引顧客的網(wǎng)站不簡(jiǎn)單。首先，我們要將我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢在網(wǎng)頁(yè)上顯示出來(lái)，其次，我們要知道客戶(hù)對產(chǎn)品是否需求，客戶(hù)為什么要購買(mǎi)你的產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品的優(yōu)勢

可能各位看到這里就懵逼了，我做SEO的怎么需要這方面的東西啊，我并不是產(chǎn)品經(jīng)理。我之前也是這樣想的，我和各位看官所想的是一模一樣的?？墒菫槭裁丛诤竺娓淖兞四?事實(shí)上在一次工作中，上面的總監單獨找到我，并且問(wèn)我了解他們的產(chǎn)品不?我當下胡編亂湊了一些東西告知他。他告訴我的一個(gè)結果是我并不了解他們產(chǎn)品的情況。他把產(chǎn)品的很多東西分析給我聽(tīng)。比如說(shuō)產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的適用人群等一一舉例告訴我。并且告訴我剛剛他給我說(shuō)的這些東西就是我需要做的關(guān)鍵詞的選擇方向。而不是做公司已經(jīng)部署的幾個(gè)關(guān)鍵詞。因此產(chǎn)品的優(yōu)勢是決定優(yōu)化效果的一個(gè)很重要的因素。

2、客戶(hù)對于產(chǎn)品的需求

產(chǎn)品方向找到了，就要開(kāi)始挖掘客戶(hù)的一個(gè)需求了，客戶(hù)往往在購買(mǎi)之前都會(huì )想自己是否需要這款產(chǎn)品。為什么需要購買(mǎi)這款產(chǎn)品，購買(mǎi)了之后是否會(huì )有需要解決的問(wèn)題?客戶(hù)的顧慮很多，通過(guò)這些問(wèn)題可以看出客戶(hù)是否會(huì )購買(mǎi)取決于客戶(hù)是否真正需要。比如說(shuō)，你很難把一些鞋油賣(mài)給準備買(mǎi)牙膏的人，因為這些人的目標很明確，就是牙膏，并不是鞋油!同樣的，你不可能把一個(gè)客戶(hù)不需要的東西賣(mài)給他。當然有些大?？梢院雎赃@塊。因為你們已經(jīng)夠夠了。

3、根據客戶(hù)的需求創(chuàng )造痛點(diǎn)

產(chǎn)品的優(yōu)勢和產(chǎn)品的客戶(hù)群體分析了之后。怎么去轉化客戶(hù)呢?客戶(hù)憑什么購買(mǎi)我們的產(chǎn)品?客戶(hù)花錢(qián)的理由是什么。這些問(wèn)題就需要打造痛點(diǎn)來(lái)穩定住客戶(hù)。再比如說(shuō)牙膏。很多的人想著(zhù)牙膏隨便買(mǎi)個(gè)。但是有的人想要美白的，有的人選擇抗過(guò)敏的，有的人選擇治療牙周炎的等等需求。前提是一定要圍繞客戶(hù)的需求。

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