對于微商，目前微信朋友圈是最好的社交電商渠道，沒(méi)有之一。訂閱號可以看作是手機上的官網(wǎng)，服務(wù)號可以看作是客服系統，只有微信朋友圈才是營(yíng)銷(xiāo)和傳播的主要陣地，也就是流量的來(lái)源。微商必須堅持做一件事情，就是想盡一切辦法將自己能接觸到的所有客戶(hù)，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，全部沉淀到微信個(gè)人號，執行越早收益越大，沉淀越多價(jià)值越高。

如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)團隊，不建議微商將過(guò)多的精力放在專(zhuān)研公眾號的運營(yíng)或各種技術(shù)吸粉手段上，而是要結合原有的客戶(hù)群和自有的引流渠道，做好朋友圈的內容維護，包括內容定位和產(chǎn)品選擇、日?；?dòng)和信任建立、持續加粉和營(yíng)銷(xiāo)裂變。

A、內容定位和產(chǎn)品選擇

首先我們需要定位是做營(yíng)銷(xiāo)還是做銷(xiāo)售，以個(gè)人形象還是以公司形象出現，并根據自己的產(chǎn)品定位確定一個(gè)值得信任的角色扮演，所有的內容都圍繞這個(gè)角色來(lái)展開(kāi)，這是第一步。如果朋友圈是以直接銷(xiāo)售為目的，適當的*屏是必須的，這個(gè)時(shí)候我們一定要分清楚“推銷(xiāo)”和“推薦”的區別。單一風(fēng)格的產(chǎn)品簡(jiǎn)單粗爆的*屏推銷(xiāo)，這是電商的做法，效果不好并且很容易被屏蔽。

而“推薦”是在個(gè)人的專(zhuān)業(yè)角色定位上，幫助微信好友推薦各種適合他們產(chǎn)品。因此微信朋友圈銷(xiāo)售更適合模擬店長(cháng)或買(mǎi)手推薦模式，圍繞一群人不斷推薦讓他們覺(jué)得有價(jià)值或喜聞樂(lè )見(jiàn)的商品，比如服裝、配飾、鞋帽箱包、珠寶等各類(lèi)產(chǎn)品，但大類(lèi)目不宜改變，否則會(huì )顯得不專(zhuān)業(yè)。

這也是為什么大多數淘寶店鋪做不好微信銷(xiāo)售，因為這里面有一個(gè)平臺電商與社交電商的本質(zhì)區別：平臺電商是將某一類(lèi)商品賣(mài)給所有人，而社交電商是圍繞某一類(lèi)人賣(mài)不同的商品。

B、粉絲管理和信任建立

朋友圈的價(jià)值，是以企業(yè)或個(gè)人的信任力為背書(shū)的。所以同樣是幾千個(gè)好友的微信號，我們即看到有能夠月銷(xiāo)百萬(wàn)的，也有完全不賣(mài)貨的，這跟個(gè)人的影響力和好友的精準度都有非常大的關(guān)系。所以做微商，不太建議盲目加一些不相關(guān)的好友，而是重點(diǎn)將老客戶(hù)、日常咨詢(xún)客戶(hù)、線(xiàn)上或線(xiàn)下客流沉淀好，通過(guò)有效的內容和產(chǎn)品定位，讓有限的好友發(fā)揮更大的價(jià)值。如果資金允許，在精準的渠道進(jìn)行一些廣告投放，多做一些被動(dòng)加粉的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

很顯然的是，個(gè)人的信任值和影響力在社交電商中有著(zhù)舉足輕重的作用，這才是做好社交電商最大的難點(diǎn)所在，也是最有價(jià)值的地方，也就是我們常說(shuō)的魅力人格體。關(guān)于信任的建立，我們目前還沒(méi)有看到標準的模式，做得好的大多依賴(lài)于長(cháng)期的積累或優(yōu)秀的個(gè)人社交能力，因此找到有社交基因的微信運營(yíng)策劃人員，也許是比較簡(jiǎn)單可行的辦法--我們可以稱(chēng)之為“社交紅人”，或者說(shuō)微信上的網(wǎng)紅。

C、營(yíng)銷(xiāo)裂變和規?；?

目前所有人都比較關(guān)注粉絲規模，對大規模加粉的方法樂(lè )此不疲，其實(shí)在適合自己企業(yè)或個(gè)人的銷(xiāo)售模式?jīng)]有成型或得到驗證之前，不精準的粉絲再多也很難發(fā)揮出應有的價(jià)值。先重點(diǎn)管理好已有的微信號，驗證內容輸出和產(chǎn)品定位是否能夠獲得合理的投資回報，然后再通過(guò)復制或分銷(xiāo)的方式進(jìn)行裂變。

如果加粉渠道豐富、線(xiàn)上線(xiàn)下配套完善，建議直接零售、快速復制。如果加粉渠道有限，可以考慮通過(guò)一級或二級代理的批發(fā)模式進(jìn)行擴張，不要考慮任何三級分銷(xiāo)的微信商城系統，認真把朋友圈的真實(shí)成交案例和業(yè)績(jì)做好，先嘗試重點(diǎn)把客戶(hù)或粉絲發(fā)展成代理，再通過(guò)對成功案例的包裝影響更大范圍的潛在代理。