如今，微信不僅是一個(gè)社交工具，還衍生出了很多商業(yè)模式和機會(huì )，包括拼團、分銷(xiāo)裂變、內容變現等。但在首鋼基金上海公司成立的論壇上，啟承資本聯(lián)合創(chuàng )始人李暉在觀(guān)察了很多類(lèi)似的模式和機會(huì )之后，得出結論：不能單獨看微信里面原生的機會(huì )。微信是一個(gè)很強大的工具和模式，可以在各個(gè)品類(lèi)、各個(gè)生意里面利用。

李暉舉例說(shuō)，華南地區有一個(gè)社區生鮮店，叫錢(qián)大媽。2016年只有200多家店，如今已經(jīng)發(fā)展到1000多家。錢(qián)大媽有一個(gè)很獨特的模式，就是零庫存。每天晚上7點(diǎn)半以后會(huì )打折和清貨，一直到清完為止，所以每天賣(mài)的都是新鮮的產(chǎn)品，給消費者提供極致新鮮的體驗。錢(qián)大媽的具體做法是，線(xiàn)下店賣(mài)相對高頻低價(jià)的日常生鮮，但是在線(xiàn)上微信會(huì )員體系，它會(huì )賣(mài)更高客單價(jià)的生鮮品類(lèi)。作為線(xiàn)下零售店，錢(qián)大媽首先在微信上把線(xiàn)下的流量轉為線(xiàn)上會(huì )員，給會(huì )員提供福利，同時(shí)，它會(huì )在店的層面嘗試“零售+微商”，每家店都有一個(gè)微信群，由店小哥去經(jīng)營(yíng)，在群里會(huì )去推當日的活動(dòng)和爆品，拉人也有獎勵。由此可見(jiàn)，微信除了原生的機會(huì )，還可以賦能所有的零售企業(yè)。

有贊創(chuàng )始人白鴉則在論壇上分析了微信賦能零售業(yè)的三點(diǎn)原因。首先，每個(gè)商家都明白，要把客戶(hù)掌握在自己手里，“沒(méi)有老客戶(hù)做基礎，永遠是給別人搬貨”。其次，在過(guò)去三年，中國多出來(lái)5億網(wǎng)購人群，增長(cháng)的原因很多，除了智能手機的普及，還有微信紅包的功勞，因為有了紅包之后，“互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始可以5毛、1塊地掙錢(qián)了，之前都沒(méi)有”。第三，線(xiàn)下商家一定要在網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也要去微信。另外，白鴉認為，真正的消費升級的是三、四、五線(xiàn)城市的人群。比如北方小城市的人，工資漲了，但在小城市里能賣(mài)的東西少，所以全在網(wǎng)上買(mǎi)。而這些人肯定都有微信，因此微信就是消費的最大入口。

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