如果沒(méi)有紅包的微信，會(huì )褪色不少，而沒(méi)有搶紅包的玩法，用戶(hù)也不會(huì )上癮，如果把紅包當做微信的一個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，那么，微信紅包成功的秘訣那就是不確定性，讓用戶(hù)上癮。

什么叫做不確定性，舉個(gè)栗子，曾經(jīng)有這么一個(gè)笑話(huà)，就是說(shuō)，走在馬路上，看到地下掉了一毛錢(qián)，可能有人懶點(diǎn)彎腰，無(wú)視而過(guò)，而在微信，就算是一毛錢(qián)也搶成狗。而造成用戶(hù)如此熱情的一個(gè)原因那就是，他不知道這個(gè)紅包自己能搶多錢(qián)，如果在發(fā)紅包前已經(jīng)知道是多少，估計一次新鮮，兩次麻木，多次就毫無(wú)感覺(jué)了!

再談公眾號，微信公眾號最大的魅力，不是一篇文章寫(xiě)得如何華麗，而是是否能夠出現爆文，當一篇文章的閱讀量超過(guò)10萬(wàn)的時(shí)候，其爆發(fā)的能量是驚人的，不僅會(huì )為公眾號帶來(lái)大量粉絲，也會(huì )為發(fā)布者帶來(lái)真金白銀的收獲，不過(guò)，爆文有時(shí)候來(lái)的太突然，你滿(mǎn)懷期待的也許會(huì )仆街，而不起眼的一篇文章會(huì )獲得一個(gè)意外的驚喜，正是這種不確定性，讓很多公眾號運營(yíng)者欲罷不能。

還記的盛大嗎?憑借傳奇游戲起家的盛大，很多人搞不明白，傳奇游戲如此簡(jiǎn)單，為什么會(huì )吸引幾十萬(wàn)玩家呢?原因很簡(jiǎn)單，當玩家在刷BOSS的時(shí)候，這個(gè)BOSS可能爆出極品裝備，也有可能爆一攤垃圾，而這種不確定性，讓玩家充滿(mǎn)了期待，尤其看到別人出了這個(gè)出了那個(gè)，更是“眼熱”的要命，于是玩的更瘋狂了。

微信營(yíng)銷(xiāo)也是如此，和傳統營(yíng)銷(xiāo)模式比較，微信營(yíng)銷(xiāo)的最大魅力也是不確定性，也許有些人說(shuō)，搞微信營(yíng)銷(xiāo)，最主要的原因是，微信擁有海量用戶(hù)，但是，如果沒(méi)有一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，就會(huì )出現“對面相逢不相識”的尷尬局面，不會(huì )玩，不能夠吊足用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，就算億萬(wàn)用戶(hù)，對你來(lái)說(shuō)，也不過(guò)是過(guò)客而已，那么，如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)呢?

做好微信營(yíng)銷(xiāo)，思維很重要，以不確定性吸引用戶(hù)的注意力，從而讓品牌形象融入用戶(hù)的腦海記憶中，當需求或未來(lái)有需求的時(shí)候，用戶(hù)在第一印象中，就會(huì )選擇你，具體怎么做呢?

觸發(fā)用戶(hù)的記憶

很多時(shí)候，一篇爆文也許很平淡，無(wú)論是文采還是內容，幾乎沒(méi)有啥亮點(diǎn)，但是，卻在微信朋友圈火了，轉載和點(diǎn)擊量驚人。

我們細品一下，這這樣的文章基本上觸發(fā)了用戶(hù)一個(gè)感情點(diǎn)，就像最近流行的“老冰棒”、“老味道”這樣的商品一樣，要的就是用戶(hù)的記憶，以此作為賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)引起用戶(hù)的注意力，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

一個(gè)好的觸發(fā)點(diǎn)，并非一定會(huì )引爆，有時(shí)候也會(huì )打蔫，如何讓直擊用戶(hù)的淚點(diǎn)，總結的五問(wèn)法，或許對你有啟迪：

1、我們?yōu)槭裁匆⑴笥讶?

答：為了接收朋友們發(fā)布的信息。

2、為什么要介紹信息?

答：為了即時(shí)獲取信息。

3、為什么要即時(shí)獲取信息?

答：為了了解家人與朋友的生活。

4、為什么想要了解他人的生活?

答：為了不落伍與周?chē)健?

5、為什么我會(huì )關(guān)心這個(gè)?

答：因為我們害怕被圈子拋棄。

讓用戶(hù)參與其中

微信營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)最為常見(jiàn)的方式，經(jīng)?？梢?jiàn)，那就是投票，很多人都麻木了這種投票，可是，卻屢試不爽。

大家知道，微信是強社交性，這個(gè)強，就是微信中很多好友，都是現實(shí)中最為重要的人，親戚朋友同事等等，而投票恰恰用了社交中最為厲害的一招，那就是孩子，給我的孩子投一票吧!什么閱讀比賽，寫(xiě)字比賽，才藝大賽……統統都可以采用投票來(lái)決定名次。

這又是一個(gè)不確定性!你獲得投票的多少，決定你在微信的人氣，而對于商家而言，則是一次吸粉的大好機會(huì )。

讓用戶(hù)參與其中，卻不知道最后名次，讓人覺(jué)得充滿(mǎn)了不確定性，顯得格外有魅力，如果，在微信營(yíng)銷(xiāo)中，充分調動(dòng)起用戶(hù)這份熱情，顯然，這就不失一次成功的營(yíng)銷(xiāo)，只可惜，除了投票似乎好像很難尋找更好的方式了。

不斷的投入，不斷的獲得成就

觸覺(jué)了用戶(hù)的記憶，要知道，這份記憶為什么會(huì )丟掉，顯然是與時(shí)代不符合了，用戶(hù)被觸覺(jué)，是有時(shí)間性的，而通過(guò)投票方式的參與，太對的雷同，讓很多人都顯得麻木了。

我們就需要通過(guò)一而再，再而三的方式，不斷的尋找引發(fā)用戶(hù)注意點(diǎn)的事件，或則學(xué)一些朋友圈的點(diǎn)贊，積贊20個(gè)就獲得一份精美禮品的方式，讓用戶(hù)在投入中，也有回報，讓用戶(hù)在參與中，獲得小小的成就感。

投入需要循序漸進(jìn)，不能一下子就給用戶(hù)一個(gè)要求極高的投入，就好比玩游戲，一開(kāi)始的任務(wù)總遇到的對手是簡(jiǎn)單的，然后才慢慢提升難度，鼓勵用戶(hù)做出更多的投入。

微信營(yíng)銷(xiāo)最大魅力，就在于很多事件看起來(lái)是隨機的，通過(guò)一次精心的策劃，讓用戶(hù)能夠獲得意外的驚喜，通過(guò)不確定性的刺激，賭徒心理也在誘引消費者參與進(jìn)來(lái)，誰(shuí)都想成為幸運兒?！皞窝b”越成功，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì )更佳!

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