關(guān)于拼多多的討論有許多。有人質(zhì)疑說(shuō)，拼多多受惠于微信流量的“暗箱”操作，也有人質(zhì)疑說(shuō)，拼多多兜售的商品，更像是收取用戶(hù)“智商稅”。兩種質(zhì)疑對拼多多有偏見(jiàn)，客觀(guān)地說(shuō)，拼多多的崛起的確受惠于微信，商品層面也的確存在諸多問(wèn)題，這些并不重要。

拼多多自建立以來(lái)到現在為止，已經(jīng)過(guò)去了三年時(shí)間，在這三年里，拼多多從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的電商平臺一躍成為用戶(hù)流量在國內位居第二的大型電商平臺，僅此于電商巨頭淘寶，用戶(hù)規模甚至超越京東。

而在這三年時(shí)間里，拼多多當然也有過(guò)對手，但是面對這些敵人，貌似拼多多都笑到了最后，這究竟是如何做到的呢？拼多多崛起，是產(chǎn)品與社交的力量——交易門(mén)檻的降低，拼多多掌握了社交電商的精髓。

采取和京東相反的戰略方向

大家都知道，京東是靠賣(mài)貨真價(jià)實(shí)的東西起家的，先是吸引了一大批高端消費群體，之后又采取城市向農村發(fā)展的戰略，以物流帶動(dòng)京東的影響力，從中心城市向一些三四線(xiàn)城市輻射，最終造就了現在這個(gè)電商物流一體的龐大京東，而拼多多則和京東截然相反。有數據顯示，拼多多有百分之七十的用戶(hù)是女性用戶(hù)，而且大多分散在三四線(xiàn)城市，這可以說(shuō)與京東形成了鮮明的對比，雖然戰略相搏，但是效果卻出奇的好，畢竟中國大部分人口生活在三四線(xiàn)城市或者基層農村，這可以說(shuō)是拼多多對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位，也是拼多多成功的第一步。

微信十億用戶(hù)助力拼多多

拼多多通過(guò)微信，觸及到了淘寶需要花費更多成本才能觸及到的用戶(hù)，這是拼多多成功的原因所在，拼多多切割了淘寶的增量——2018年春晚期間，淘寶推出“親情賬戶(hù)”，冠名春晚，希望通過(guò)紅包形式，推動(dòng)年輕人為父母等開(kāi)通淘寶，其實(shí)也是基于如此考慮。

戰略在很多時(shí)候只是一家企業(yè)成功的第一步，在很多時(shí)候，你還需要合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，而拼多多的營(yíng)銷(xiāo)則是依靠微信?，F在的中國人幾乎都把微信當做社交軟件，據統計，微信用戶(hù)規模突破十億，而且活躍度不用多說(shuō)，大家幾乎每天都在用，因此，拼多多依靠微信這個(gè)平臺，瘋狂的吸粉，可以說(shuō)用盡了各種營(yíng)銷(xiāo)手段，比如砍價(jià)、拼團、一塊秒殺等等營(yíng)銷(xiāo)手段，這是拼多多建立用戶(hù)基礎最重要的一點(diǎn)。

廉價(jià)的商品

拼多多能夠崛起，其實(shí)是彌補了京東的不足，從另一個(gè)方面來(lái)看，拼多多為很多人提供了他們的消費平臺，即廉價(jià)。用過(guò)拼多多的人都知道，拼多多上面的東西是非常便宜的，甚至便宜到很多人都對拼多多產(chǎn)生了懷疑，但是這確實(shí)是事實(shí)，盡管有的東西和賣(mài)家所描述都不相符合，甚至很多人都不斷投訴拼多多，但是依舊沒(méi)有阻擋拼多多崛起的腳步，畢竟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量才是第一位，只有確保流量，你才有資格提高質(zhì)量。

事實(shí)上，拼多多的主流用戶(hù)群，其實(shí)是未綁卡的人群?？吹揭粋€(gè)便宜商品，通過(guò)微信分享或在家長(cháng)里短的對話(huà)中完成“拼團”，微信分享“好友代付”，或收貨后，其他人或是微信紅包，或是現金交付給發(fā)起人。

農村淘寶其實(shí)是最早探索這一模式。農村淘寶，在鄉鎮下放至各個(gè)村的淘寶點(diǎn)（通常是村里小賣(mài)部），售賣(mài)的商品也都是與農村生活密切相關(guān)的，同樣以團購的方式，極低價(jià)格出售。只是，淘寶需要一個(gè)縣一個(gè)鎮一個(gè)村，人工方式，一點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的覆蓋推廣，拼多多則能依靠微信，其中效率與效果，可想而知。

從現在來(lái)看，拼多多的模式雖然取得了成功，但是也出現了不少問(wèn)題，如果將這些問(wèn)題徹底解決，估計拼多多會(huì )取得更加大的成功。

以上內容是由寶雞做網(wǎng)站公司、寶雞企業(yè)建站、寶雞網(wǎng)站制作、寶雞網(wǎng)站建設、寶雞網(wǎng)絡(luò )公司、寶雞做網(wǎng)頁(yè)、寶雞專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)站、寶雞做手機站、寶雞網(wǎng)站改版、寶雞網(wǎng)站定制、寶雞網(wǎng)站建設公司、寶雞軟件定制開(kāi)發(fā)、寶雞專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)站、寶雞建網(wǎng)站、寶雞微信營(yíng)銷(xiāo)、寶雞網(wǎng)絡(luò )公司、寶雞網(wǎng)頁(yè)設計、寶雞做網(wǎng)站、寶雞專(zhuān)業(yè)建站、寶雞網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、寶雞專(zhuān)業(yè)建網(wǎng)站、寶雞企業(yè)網(wǎng)站建設、寶雞專(zhuān)業(yè)建站公司、寶雞建站、寶雞網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、寶雞網(wǎng)站設計、寶雞營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設，寶雞世紀網(wǎng)絡(luò )為您集整理。我公司是在寶雞市工商局注冊的專(zhuān)業(yè)提供網(wǎng)站建設、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣，軟件開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)企業(yè)，一直致力于面向寶雞地區黨政機關(guān)、企事業(yè)單位提供大中型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站解決方案、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)（WAP手機門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、微信開(kāi)發(fā)），以及中小型應用軟件開(kāi)發(fā)及其它信息化外包業(yè)務(wù)。目前已承建寶雞地區近900多家黨政機關(guān)及企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是寶雞網(wǎng)站制作行業(yè)有影響力的寶雞做網(wǎng)站公司。歡迎您來(lái)電咨詢(xún)：0917-3535180 3536690。