上海有位朋友發(fā)來(lái)郵件，希望我能為他的網(wǎng)站策劃推廣出點(diǎn)主意，這是一個(gè)主要面向營(yíng)銷(xiāo)人的資訊網(wǎng)站，目前還只在策劃中。面對不同行業(yè)，不同目標受眾甚至不同地區具體的推廣策略都是不同的。因此在不了解具體細節的情況下，我無(wú)法給出具體的推廣建議，只能就商業(yè)網(wǎng)站推廣的共性給他提一點(diǎn)建議，供大家參考。

1.網(wǎng)站定位——網(wǎng)站策劃的第一步，也是最重要的一步。通過(guò)市場(chǎng)調查確定你目標受眾的特性（年齡、性別比例、上網(wǎng)習慣、興趣愛(ài)好、消費心理等等），分析你和競爭對手的異同，最終找出你自己的市場(chǎng)切入點(diǎn)，也就是你的優(yōu)勢，你策劃的中心。相信這一步有許多人自認為已經(jīng)做到，我之所以強調這一點(diǎn)是因為“互聯(lián)網(wǎng)只有第一”的定律，做網(wǎng)站不像在商業(yè)街開(kāi)店這莫簡(jiǎn)單，我見(jiàn)過(guò)很多在傳統行業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)做的很好的人想在互聯(lián)網(wǎng)上一顯身手，卻輸的一敗涂地，究其原因就是不了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特性，將傳統營(yíng)銷(xiāo)的一套往網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上硬套。無(wú)論任何時(shí)候，你到要記住一點(diǎn)“標新立異”這是你網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前提，沒(méi)有這一點(diǎn)，我勸你還是到水淺的地方轉轉。

2.整合各種資源——互聯(lián)網(wǎng)生存最重要的是“標新立異”，但這還不夠，你還應該有能力整合各種資源，并在頁(yè)面上充分顯示你的這種優(yōu)勢。

這一步你要注意兩點(diǎn)：
a.以你的主要優(yōu)勢為中心，不要分散瀏覽者的注意力，如果你還有其它買(mǎi)點(diǎn)，可以采用包裹服務(wù)，或建立網(wǎng)站群的方式來(lái)解決

b.充分調動(dòng)資源，這句話(huà)說(shuō)來(lái)容易，可有很多人做的時(shí)候卻忽略了很多已有的重要資源，舍本逐末。因此你要牢記一條原則：先充分利用你已擁有的一切。

3.面向不同目標細分頁(yè)面欄目設計

a.面向目標受眾的設計——在突出自我優(yōu)勢的基礎上，根據你對他們的特點(diǎn)的了解，細分各種項目，突出贏(yíng)利點(diǎn)。由于具體問(wèn)題要具體分析，在這里我就不再深談，但要提醒你注意一點(diǎn)：設計一個(gè)欄目不光要注意頁(yè)面的文字圖案，還要注意瀏覽程序的設計，愉快方便的瀏覽程序有時(shí)候也是留住客戶(hù)的主要因素之一。另外就是高掛“免費”牌，應該保持你的網(wǎng)站有7成的免費資源，這些都是吸引瀏覽者，擴大知名度的手段之一。

b.面向搜索引擎的設計——網(wǎng)站推廣最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在眾多競爭對手中脫穎而出，如果你不采取搜索引擎至上的設計原則怎莫行？ 搜索引擎優(yōu)化有很多具體問(wèn)題，你可參閱很多文章，在此不再展開(kāi)細說(shuō)。

c.面向搜集信息的設計：郵件列表、信息反饋表等，采用內部收集信息的方法所收集到的信息，更詳盡、準確，有指向性，能幫助你及時(shí)了解市場(chǎng)變化。有一個(gè)點(diǎn)你要注意：沒(méi)有人愿意在得不到利益的情況下幫你搜集信息，所以你一定要設計一些免費資源、獎品等環(huán)節來(lái)輔助信息搜集。

4.網(wǎng)站建成后堅持不懈的后期推廣：

其實(shí)很多推廣手段都已融入前面的網(wǎng)站策劃中。在這里不再贅述。

a. 搜索引擎推廣——免費的、收費的、網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化根據網(wǎng)站具體情況來(lái)定，有幾個(gè)是不能不考慮的。如，google，Yahoo等，搜索引擎推廣能大大提升你在瀏覽者面前露臉的機會(huì )，在此不展開(kāi)談。

b.在目標受眾經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、論壇、新聞組發(fā)帖子，注意一點(diǎn)，發(fā)貼子不是廣告，而是能吸引對方到你的網(wǎng)站上來(lái)的有價(jià)值信息。

c. Email營(yíng)銷(xiāo)——這要看你搜集信息和文案策劃的功夫了。注意一點(diǎn)，準確尋找目標受眾，千萬(wàn)不要發(fā)送垃圾郵件，最好采用一對一方式，不要采用群發(fā)軟件。

d.廣泛鏈接——這也是提升搜索引擎排名的手段之一。由于導出、導入鏈接位置，數量，內容等等很復雜，在此不展開(kāi)。注意一點(diǎn)：寧缺毋濫，尋找有價(jià)值網(wǎng)站鏈接，千萬(wàn)不要參加鏈接工廠(chǎng)等垃圾郵件，有害無(wú)益。

e. 正確投放廣告——如果你想通過(guò)在其他網(wǎng)站投放廣告來(lái)推廣宣傳的話(huà)，除了一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站外，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò )方式，我覺(jué)得是最有效的方式，你也可以采用這這方法來(lái)組織自己的廣告策略（不展開(kāi)）。

f. 除了線(xiàn)上這些推廣方式之外，你也可以采用傳統營(yíng)銷(xiāo)方式輔助推廣，這就是你的強項，我就不再班門(mén)弄斧了?？梢蕴嵋粋€(gè)建議：集團式推廣，找到你市場(chǎng)目標的組織，如協(xié)會(huì )，擒賊先擒網(wǎng)，拿出合作者的姿態(tài)，甚至與他們利潤分成共同經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站，利用它們的資源，這是省錢(qián)省力省時(shí)的好辦法。

最后，策劃一個(gè)網(wǎng)站，推廣一個(gè)網(wǎng)站，你一定要牢記一個(gè)原則：以?xún)?yōu)勢服務(wù)為中心，以大量免費擔有價(jià)值的資訊或服務(wù)為誘餌，充分利用你已經(jīng)擁有的一切，就應該無(wú)往不利了。