網(wǎng)站推廣中的整合策劃 |
作者：佚名 發(fā)布時(shí)間：2008-04-17 瀏覽：2003次 |
| 網(wǎng)站推廣策劃通過(guò)對企業(yè)的關(guān)鍵詞分析、行業(yè)分析和現有網(wǎng)站推廣方式分析，對企業(yè)如何有效地進(jìn)行網(wǎng)站推廣做出切實(shí)可行的網(wǎng)站推廣方案。整合推廣是對傳播過(guò)程中的各種推廣方法的整合處理，來(lái)吸引現有和潛在用戶(hù)的注意力。通常包括縱向和橫向兩個(gè)方向?？v向是為達到最終推廣目標而設立階段性的推廣方式，而橫向整合則是指將包括廣告、搜索等各種推廣方法“并列”使用，具體可以是同時(shí)運用多種媒體、多種推廣工具的整合使用。 以某酒店的品牌推廣為例，該酒店定位于經(jīng)濟型快捷酒店，在現有市場(chǎng)上已經(jīng)有實(shí)力突出的領(lǐng)先者，如何在消費者心目中建立自己的品牌？該酒店首先分析了目前的市場(chǎng)現狀：服務(wù)多樣化但整體觀(guān)念落后、缺乏整合經(jīng)營(yíng)理念及核心訴求散亂并現嚴重疲態(tài)。規劃出自己的市場(chǎng)目標：做品質(zhì)好、口碑好和可以信賴(lài)的酒店服務(wù)商，并制定了要做酒店行業(yè)思想的領(lǐng)跑者、酒店行業(yè)執行層面的領(lǐng)跑者、做酒店產(chǎn)品綜合配套解決方案的領(lǐng)跑者以及做細分市場(chǎng)贏(yíng)家的一系列目標。 接下來(lái)就是從橫向開(kāi)始建立包括票務(wù)、接送、資訊和娛樂(lè )在內的服務(wù)配套系統，完善會(huì )員證、優(yōu)惠卡售后服務(wù)系統，做好這些之后，再通過(guò)開(kāi)展加強品牌認知的大型活動(dòng)等深層次服務(wù)系統，同時(shí)配合展廳展示、宣傳品和平面及電子出版物等途徑開(kāi)始落實(shí)市場(chǎng)目標。 另一方面是整合網(wǎng)絡(luò )資源，對于注重獲得商機的中小企業(yè)而言，一個(gè)值得思考的現象是目前我國行業(yè)門(mén)戶(hù)、綜合門(mén)戶(hù)和地方信息平臺數以萬(wàn)計，除了個(gè)別平臺收費外，大多是免費為中小企業(yè)服務(wù)。企業(yè)由于沒(méi)有人能認識到這種龐大的信息資源以及發(fā)布渠道，而是僅僅盯住那幾個(gè)大平臺，無(wú)形中喪失了很多商機。 比如：一個(gè)生產(chǎn)機械的企業(yè)，如果這些網(wǎng)站中有30%與你的行業(yè)相關(guān)或是可以供你發(fā)布信息，那么就是好幾千。如果這些相關(guān)的網(wǎng)站中有30%的網(wǎng)站中有你的企業(yè)信息，這些網(wǎng)站每天給企業(yè)信息帶來(lái)一點(diǎn)流量，那么加起來(lái)企業(yè)信息將會(huì )有多少曝光機會(huì )？有人計算過(guò)嗎？尤其是近年博客和論壇盛行，很多企業(yè)和個(gè)人都能夠自主地進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)，這就更顯出用好這些既有資源的可行性。 網(wǎng)站診斷與優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化專(zhuān)家及其團隊對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面診斷、提出甚至執行解決方案已經(jīng)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的必要過(guò)程，其中搜索引擎優(yōu)化是實(shí)現企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵步驟。網(wǎng)站優(yōu)化不僅是提升網(wǎng)站在搜索引擎的表現，同時(shí)要提升流量帶來(lái)的價(jià)值轉化率。 實(shí)施的方法主要包括：網(wǎng)站基礎分析、搜索引擎收錄分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞分析、網(wǎng)站構架分析、網(wǎng)頁(yè)設計分析、反向鏈接分析、網(wǎng)站人性化分析以及網(wǎng)站流量分析。 基礎分析之后就是網(wǎng)站優(yōu)化執行，包括網(wǎng)站優(yōu)化工作分拆、技術(shù)團隊培訓和網(wǎng)站優(yōu)化執行和管理；最后落實(shí)在搜索引擎排名提高：網(wǎng)站地圖制作、搜索引擎登錄、反向鏈接增加以及搜索引擎排名檢測。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果分析、修正 注重投入，卻缺乏有效的效果分析是實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的常態(tài)?；蛘呔蛦渭円允欠駥?shí)現了訂單或銷(xiāo)量為考核標準，若沒(méi)有達到預期，就對投入表示懷疑，甚至放棄網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，使得原先的投入“石沉大?！?。 這是因為企業(yè)不了解，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，不僅在實(shí)施和操作過(guò)程就會(huì )出現一定的偏離，需要及時(shí)作出調整，同時(shí)效果的達成更需要企業(yè)其他部門(mén)的配合。 常用于監測效果的指標應包括網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)量的提升率、電話(huà)咨詢(xún)的提升率以及有效鏈接的來(lái)源分布和客戶(hù)致電的時(shí)間段分布等，一些特別行業(yè)的網(wǎng)站(如：酒店、咨詢(xún)服務(wù)機構)還可以根根據會(huì )員的注冊量作為一種考核。這些結果或許不能直接轉化為銷(xiāo)量，卻能夠幫助企業(yè)判斷當前營(yíng)銷(xiāo)策略是否適合，以及準確判斷訂單增長(cháng)與營(yíng)銷(xiāo)投入之間是否是正比例的關(guān)系。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體課題，隨著(zhù)企業(yè)上效率的提高及人們對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識和運用，單一營(yíng)銷(xiāo)模式能帶來(lái)的效果將會(huì )越來(lái)越小，而整體策劃對企業(yè)將會(huì )顯得越來(lái)越重要。 |
