世紀網(wǎng)絡(luò )為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)“把脈”
( 孫斌 )

世紀網(wǎng)絡(luò )為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)“把脈” 在我們工作中，與客戶(hù)交流中，很多中小企業(yè)提出，做了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)效果，google、百度推廣做了幾個(gè)月，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)的客戶(hù)卻寥寥無(wú)幾，讓我給他“把一把脈”，看看究竟出了什么問(wèn)題？

　　在與客戶(hù)交流中得知這一問(wèn)題，世紀網(wǎng)絡(luò )仔細的觀(guān)察，分析，發(fā)現這并非個(gè)別現象，而是許多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所存在的通病，單純靠搜索引擎競價(jià)排名的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正在越來(lái)越“失靈”，企業(yè)需要尋找一條讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)“起死回生”的新出路。

據我們對相關(guān)資料數據研究分析，導致中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)“失靈”，有以下三方面原因：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)主體缺乏“粘性”

　　中小企業(yè)往往不重視企業(yè)網(wǎng)站的規劃和建設，網(wǎng)站設計粗糙，網(wǎng)站內容不具備吸引力，網(wǎng)站的互動(dòng)性差，使得網(wǎng)站的“粘性”非常弱。即使目標客戶(hù)通過(guò)搜索引擎訪(fǎng)問(wèn)了網(wǎng)站，停留的時(shí)間也非常短，多數用戶(hù)只訪(fǎng)問(wèn)了首頁(yè)就離開(kāi)了，根本沒(méi)有瀏覽網(wǎng)站里面的內容，更談不上咨詢(xún)。

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)于狹窄

　　搜索引擎只針對有明確需求的用戶(hù)，而且用戶(hù)通常只瀏覽前兩頁(yè)。隨著(zhù)企業(yè)投放搜索引擎的增加，搜索引擎排名競爭趨于同質(zhì)化。即使付出高昂代價(jià)換到的搜索排名，能夠帶來(lái)的目標客戶(hù)也十分有限，企業(yè)更需拓寬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，將品牌和產(chǎn)品展現給更多的潛在客戶(hù)。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)方法缺乏創(chuàng )新

　　搜索引擎廣告無(wú)非是“關(guān)鍵詞+描述”，消費者在搜索結果只能看到公司名和文字簡(jiǎn)介，企業(yè)獨特的品牌形象（LOGO）和產(chǎn)品優(yōu)勢得不到突出，也無(wú)法給客戶(hù)留下深刻印象,一旦搜索引擎廣告停止，客戶(hù)就記不起企業(yè)名稱(chēng)。企業(yè)需要更具創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方法，抓住客戶(hù)眼球并留住客戶(hù)。

　　企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要“起死回生”，必須從三方面著(zhù)手：

　　1）提升網(wǎng)站“黏度”。尋找專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司，為網(wǎng)站把脈，針對目標用戶(hù)需求，重新架構及建設網(wǎng)站，讓用戶(hù)樂(lè )于在網(wǎng)站停留。

　　2）拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。尋找目標消費群所關(guān)注的網(wǎng)站，拓寬與目標客戶(hù)的接觸面，配合創(chuàng )新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，吸引潛在客戶(hù)眼球。

　　3）創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法。整合網(wǎng)絡(luò )廣告、許可email營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方法，突出品牌個(gè)性及企業(yè)優(yōu)勢，讓客戶(hù)記住你。