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傳統企業(yè)商戰多年，他們對自己所處的行業(yè)認知、商業(yè)運作、盈利手段、實(shí)干精神是無(wú)可挑剔的，而他們擁有的優(yōu)點(diǎn)恰恰是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所缺乏的，但為何優(yōu)秀的商戰基因確玩不轉電子商務(wù)？并在試水行動(dòng)中屢受挫折？概括起來(lái)有以下四點(diǎn)。

一、燒錢(qián)不闊 態(tài)度不端

傳統企業(yè)從商多年，都是以小搏大，并且，傳統企業(yè)在商品制造出來(lái)后，無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量與否，一旦找到渠道就能變現。

而對于電子商務(wù)，整個(gè)商業(yè)邏輯與傳統渠道比就會(huì )有所偏差。加之大多傳統企業(yè)做電子商務(wù)的態(tài)度不端正，缺乏做行業(yè)老大的堅定信念，總覺(jué)得投資點(diǎn)小錢(qián)就能獲利，或者對電子商務(wù)偏聽(tīng)偏信缺乏大局觀(guān)。實(shí)際上，傳統企業(yè)他們有錢(qián)但不敢花，并且有些急功近利，對電商預期太好、太短，這是預期跟效果的錯位。所以，在整個(gè)電子商務(wù)項目各個(gè)環(huán)節的設計中總差點(diǎn)火候，錢(qián)花了，但事兒總是干得不上不下，好項目做成了雞肋的傳統企業(yè)筆筆皆是。

二、固執己見(jiàn) 偏聽(tīng)偏信

很多傳統企業(yè)老總，對電子商務(wù)的理解還是停留在淘寶上。對于整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程、模式、機會(huì )缺乏正確判斷，在加之經(jīng)商多年的財大氣粗，在二次創(chuàng )業(yè)時(shí)則總認為自己勢不可擋無(wú)所不為。

而很多傳統企業(yè)老總實(shí)際上對互聯(lián)網(wǎng)怎么玩，商業(yè)模式有哪些全無(wú)概念的大有人在。其原因在于他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)網(wǎng)絡(luò )的全過(guò)程，對于網(wǎng)絡(luò )的具體實(shí)施、規則、工具、手段等腦子概念一片空白。盡管高價(jià)錢(qián)請了好人才，可因為自己的固執己見(jiàn)，最終以失敗告終的人數不甚數。

三、行為偏執 缺乏自省

對于傳統企業(yè)的老總，他們投資成本的收入太過(guò)急切，所以他們在做電子商務(wù)項目時(shí)總把盈利作為第一要素，而忽略了用戶(hù)培養、流程優(yōu)化、消費體驗。

很多傳統企業(yè)，在一開(kāi)始做電子商務(wù)時(shí)總認為大投入會(huì )有大產(chǎn)出，廣告決定一切。由此，在做很多項目時(shí)基本功不扎實(shí)，又過(guò)分迷信廣告，而通過(guò)幾輪廣告大投入并收效甚微后不找自己原因，不與客戶(hù)交流，缺乏團隊自省，而是偏執認為電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)不好，難做，于是草草收場(chǎng)。

四、票友心態(tài) 盲目跟風(fēng)

有錢(qián)，誰(shuí)不想賺？一定沒(méi)有人會(huì )嫌錢(qián)多的。

很多傳統企業(yè)，做電子商務(wù)缺乏草根精神，對自己所擅長(cháng)的行業(yè)做電子商務(wù)缺乏基礎相信，缺乏耐力。而看到別人做得好，融到資便認為電子商務(wù)是“舊金山”，買(mǎi)張船票都能去“淘金”，而目的，總希望可以賺一票就走。

傳統企業(yè)要想在電子商務(wù)行業(yè)中展露拳腳還需要有一個(gè)很長(cháng)的學(xué)習和適應的過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)家格局很重要。一定要學(xué)會(huì )善于傾聽(tīng)70后、80后心生，用其所長(cháng)便不要生疑，補齊之短便不要固執，整個(gè)團隊之間的各取所需，各盡所能。這樣才是傳統企業(yè)踏上電商之路的根本態(tài)度。畢竟，虛擬經(jīng)濟和實(shí)體經(jīng)濟在本質(zhì)上的目的是一致的，但他們彼此的運作過(guò)程卻是截然不同。

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