本文首先分析了B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，指出發(fā)展我國B(niǎo)2B電子商務(wù)的必要性。同時(shí)，在分析了我國企業(yè)參與B2B電子商務(wù)現狀的基礎上，從培育網(wǎng)上市場(chǎng)，發(fā)展B2B中介服務(wù)網(wǎng)站和完善電子商務(wù)環(huán)境三個(gè)方面探討我國企業(yè)開(kāi)展B2B電子商務(wù)面臨的問(wèn)題與對策。GartnerGroup的最新調查報告指出：1999年全球B2B電子商務(wù)已達1450億美元，而到2004年這一數據將攀升到7.29萬(wàn)億美元。B28市場(chǎng)所呈現的這一巨大增長(cháng)速度，進(jìn)一步證明了它將是電子商務(wù)的主流。然而，迄今為止，中國B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)還沒(méi)有大的進(jìn)展。據IDC預測，2000年中國大陸B(tài)2B電子商務(wù)交易額大約僅為4000萬(wàn)美元，遠遠落后于美國的650億美元、日本的460億美元。原因何在?本文從B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢及我國企業(yè)參與B2B電子商務(wù)的現狀人手，提出了我國企業(yè)開(kāi)展B2B電子商務(wù)的對策建議：除了應提高企業(yè)的“觀(guān)念和認識”外，還應主要做好網(wǎng)上市場(chǎng)培育、發(fā)展B2B中介服務(wù)網(wǎng)站和完善電子商務(wù)環(huán)境這三方面的工作。

　　一、B2B電子商務(wù)的涵義和競爭優(yōu)勢

　　1.B2B電子商務(wù)的涵義

　　電子商務(wù)是個(gè)新生事物，其產(chǎn)生的歷史不長(cháng)，因而至今沒(méi)有一個(gè)確切的定義，許多專(zhuān)家和學(xué)者從不同的角度紛紛提出了各自的見(jiàn)解。在電子商務(wù)的各種看法中：筆者比較傾向于美國學(xué)者瑞維?？ɡ扑桶驳卖敗·惠斯頓在他們的專(zhuān)著(zhù)《電子商務(wù)的前沿》中提出的：“電子商務(wù)是通過(guò)計算機網(wǎng)絡(luò )將買(mǎi)方和賣(mài)方的信息、產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，提高買(mǎi)賣(mài)雙方商務(wù)活動(dòng)的效率?！庇纱丝梢?jiàn)，商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展，涉及到兩方，即一個(gè)買(mǎi)方，另一個(gè)為賣(mài)方。由于在商務(wù)活動(dòng)中買(mǎi)賣(mài)雙方角色，可以是企業(yè)、消費者、政府機構等，因此，電子商務(wù)的模式通常有：B2B、B2C、B2G、C2G四類(lèi)。

　　B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò)Internet或專(zhuān)用網(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此B2B電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類(lèi)型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過(guò)去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續進(jìn)行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行設計、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及庫存管理。傳統企業(yè)在供銷(xiāo)鏈上，通過(guò)現代計算機網(wǎng)絡(luò )手段來(lái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類(lèi)。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。

　　為了更深入地理解B2B電子商務(wù)模式及其分類(lèi)，借助如圖1和圖2流轉程式(包含信息流、資金流和物流)，可更加清楚理解其涵義。

　　在一種模式中，買(mǎi)賣(mài)雙方首先通過(guò)Internet直接進(jìn)行網(wǎng)上商談、簽約和結算，最后再由雙方或“第三方物流企業(yè)”完成物流配送。對于圖1模式的運作，從理論上說(shuō)，不管買(mǎi)賣(mài)雙方是否相識，買(mǎi)方的需求通過(guò)Internet可找到賣(mài)方，而賣(mài)方提供的產(chǎn)品或服務(wù)也能通過(guò)Internet找到買(mǎi)主。然而，如果買(mǎi)賣(mài)雙方過(guò)去不相識，或過(guò)去不曾有過(guò)交易關(guān)系，那么，在茫茫網(wǎng)海里,雙方供求信息的有效溝通仍是不暢的。因此圖1模式通常發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方是特定企業(yè)之間，因此可稱(chēng)之為特定企業(yè)間電子商務(wù)模式。

　　在二種模式中，買(mǎi)賣(mài)雙方交易是通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)進(jìn)行的。在整個(gè)過(guò)程中，交易中心以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用先進(jìn)的通訊和計算機軟件技術(shù).為買(mǎi)賣(mài)雙方提供市場(chǎng)信息、商品交易、倉儲配送、貨款結算等全方位服務(wù)。由于買(mǎi)賣(mài)雙方信息溝通是通過(guò)交易中心這個(gè)平臺進(jìn)行，買(mǎi)賣(mài)雙方交易撮合的機會(huì )大，因此這個(gè)交易市場(chǎng)很大，可以遍及全國甚至全球各地。本文中的“B2B電子商務(wù)”包含這兩類(lèi)模式。

　　2.B2B電子商務(wù)的競爭優(yōu)勢

　　與傳統商務(wù)活動(dòng)相比，B2B電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：(1)使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現交易的基礎。傳統商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過(guò)電話(huà)、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不可同日而語(yǔ)。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣(mài)方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷(xiāo)成本。即通過(guò)Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢(qián)，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據IDC調查，在Internet上做廣告促銷(xiāo)，可以提高銷(xiāo)售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1／10。其次對于買(mǎi)方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統的原材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過(guò)程。而利用Internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者有機地結合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱(chēng)：它們利用電子商務(wù)采購系統，可以節約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷(xiāo)貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標之一。以信息技術(shù)為基礎的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)Internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應商而適時(shí)得到補充供給，從而實(shí)現“零庫存管理”。(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結果，因此產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過(guò)電子商務(wù)可以改變過(guò)去由于信息封閉而無(wú)謂等待的現象。(5)24小時(shí)／天無(wú)間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時(shí)間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統營(yíng)銷(xiāo)人員和廣告促銷(xiāo)所達不到的市場(chǎng)范圍。二、我國企業(yè)參與B2B電子商務(wù)現狀分析

　　企業(yè)，是現代社會(huì )經(jīng)濟生活的基本單元。在中國電子商務(wù)應用與發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)的作用相當重要。正如北京君思電子商務(wù)研究中心梁春曉先生指出的那樣：“只有中國工商企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，才是中國電子商務(wù)應用與發(fā)展的真正轉折”。
　2000年伊始，政府機構、IT廠(chǎng)商以及海外風(fēng)險投資等幾個(gè)方面形成了一股拉動(dòng)中國電子商務(wù)B2B市場(chǎng)的強勁動(dòng)力。由國內37家單位發(fā)起的“中國企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)聯(lián)盟”宣告成立；中國電信宣布了下一步的工作重點(diǎn)是推進(jìn)企業(yè)上網(wǎng)和家庭上網(wǎng)；國家經(jīng)貿委、信息產(chǎn)業(yè)部、科技部聯(lián)合召開(kāi)了“企業(yè)信息化推進(jìn)大會(huì )”，明確提出要加快開(kāi)通企業(yè)網(wǎng)站，積極穩妥地開(kāi)展電子商務(wù)探索。與此同時(shí)，各IT廠(chǎng)商更是緊盯中國B(niǎo)2B市場(chǎng)，IBM公司闡述新世紀電子商務(wù)構想，并宣布在中國設立5億美元的風(fēng)險資金，幫助有前景的中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)；Compag公司宣布將致力于成為中國電子商務(wù)解決方案的“世紀領(lǐng)袖”；CA公司總裁王嘉廉再次來(lái)到中國注資安易，全面引進(jìn)CA在電子商務(wù)、EBP等方面的先進(jìn)技術(shù)，為中國企業(yè)用戶(hù)提供世界領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案.

　　面對媒體及國外企業(yè)這股強大的電子商務(wù)攻勢，國內企業(yè)則反應冷淡。我國現有大型企業(yè)15000家，中小企業(yè)1000萬(wàn)家，目前上網(wǎng)企業(yè)的比重還不到l%，即使在已上網(wǎng)的企業(yè)中，對如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)活動(dòng)，沒(méi)有任何規劃。國家經(jīng)貿委最近對300家重點(diǎn)企業(yè)調查后發(fā)現，雖然有70%的企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)，但多數僅在網(wǎng)上開(kāi)設了主頁(yè)和電子郵件地址，很多網(wǎng)站內容長(cháng)期不更新，更談不上利用網(wǎng)絡(luò )資源開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。

　　那么在全球方興未艾的電子商務(wù)浪潮中。我國企業(yè)為何缺乏動(dòng)力，觀(guān)望等待?究其原因，主要有以下幾個(gè)方面： 　1.“商務(wù)為本”的觀(guān)念薄弱。由于中國電子商務(wù)是由主導信息技術(shù)的IT業(yè)界推動(dòng)的，使得中國電子商務(wù)在發(fā)展之初就帶有過(guò)度技術(shù)化傾向。很多企業(yè)在沒(méi)有了解自己的商務(wù)需求時(shí)就匆忙上網(wǎng)、以為只要IT廠(chǎng)商技術(shù)支持到位一切自然成功。結果上網(wǎng)企業(yè)花了巨資卻賺不到錢(qián)。沒(méi)有財富效應，因而和者必寡。

　　2.對為什么需要B2B中介服務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)的認識是模糊的。中國現有大型企業(yè)15000家，中小型企業(yè)1000余萬(wàn)家。如果每家企業(yè)都上網(wǎng)并建立了網(wǎng)站，那么在互聯(lián)網(wǎng)上就有1000多萬(wàn)網(wǎng)址，排除其他網(wǎng)址的干擾，讓陌生的買(mǎi)賣(mài)雙方在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通、查詢(xún)和匹配，將是一個(gè)大問(wèn)題。正如慧聰國際資訊總裁郭凡生先生的比喻和分析，讓人一目了然：“當只有4個(gè)買(mǎi)方和4個(gè)賣(mài)方時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方只有16種關(guān)系，不用電子商務(wù)便可以處理。但當有1萬(wàn)個(gè)買(mǎi)方和1萬(wàn)個(gè)賣(mài)方時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì )形成上億種多元關(guān)系，這樣一個(gè)龐大無(wú)比，錯綜復雜的關(guān)系網(wǎng)，就會(huì )在買(mǎi)賣(mài)雙方之間產(chǎn)生四個(gè)問(wèn)題：一是因為信息溝通不暢，必然造成生產(chǎn)和需求不對稱(chēng)，出現商品短缺和過(guò)剩并存的局面；二是由于一個(gè)賣(mài)家對應的買(mǎi)家有限，眾多買(mǎi)家和賣(mài)家就會(huì )形成多層銷(xiāo)售鏈，因而產(chǎn)生許多中間環(huán)節，致使銷(xiāo)售費用越來(lái)越高；三是由于買(mǎi)家與賣(mài)家選擇余地的限制，造成買(mǎi)、賣(mài)競價(jià)不充分，既影響交易效率又不能營(yíng)造一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境；四是由于信息不暢，對市場(chǎng)反應遲純，從而造成庫存積壓，生產(chǎn)成本加大的現象。而要解決上述四大問(wèn)題，必然需要建立一個(gè)公共的信息交流與交易平臺。因此B2B電子商務(wù)模式應運而生，將成為新經(jīng)濟的一個(gè)閃光點(diǎn)?！庇捎贗nternet資源浩如煙海，企業(yè)要有效開(kāi)展B2B，如果企業(yè)網(wǎng)站按圖1模式任其無(wú)序掛接(對這一點(diǎn)的說(shuō)明見(jiàn)下3)，買(mǎi)賣(mài)雙方的信息溝通仍將是低效的。因此構建如圖2模式的網(wǎng)絡(luò )交易中心應是較佳選擇。因為中介B2B網(wǎng)站能提高買(mǎi)賣(mài)雙方在互聯(lián)網(wǎng)上查詢(xún)、匹配的效率，而按圖1模式的運作無(wú)法辦到。不過(guò)對于構建中介服務(wù)網(wǎng)站，也不可太多太濫，否則買(mǎi)賣(mài)雙方在數量龐大的中介服務(wù)網(wǎng)站面前也將不知所措。

　　3.對如何有效開(kāi)展B2B電子商務(wù)，行動(dòng)是盲目的。普遍的現象是：(1)企業(yè)網(wǎng)站的內容定位不準確，或設計得過(guò)于簡(jiǎn)陋，只有主頁(yè)和E-mail地址；或片面追求大而全，發(fā)布信息不分主次；或片面追求網(wǎng)站功能的強大，企圖“一站通”，以實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上配送、網(wǎng)上采購、網(wǎng)上結算等一條龍在線(xiàn)交易服務(wù)。(2)經(jīng)營(yíng)方式不正確，對網(wǎng)站掛接在何處才有利于企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的開(kāi)展.缺乏本質(zhì)上的把握。普遍的做法是：按圖1模式的機制，把企業(yè)網(wǎng)站掛接在自己的服務(wù)器上或租用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商(如ISP、ICP、ASP或門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)的服務(wù)器，以為有了一個(gè)已注冊域名的網(wǎng)址，商家就會(huì )通過(guò)Internet、自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。事實(shí)上，筆者以為就企業(yè)網(wǎng)站掛接(或鏈接)在何處才有利于開(kāi)展商務(wù)這個(gè)問(wèn)題上，中國大多數企業(yè)一知半解，或者說(shuō)對于中國企業(yè)網(wǎng)站的宏觀(guān)管理，中國的IT及媒體部門(mén)把它們疏忽了，這是造成中國B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展不理想的主要原因。因為，按照上述做法，每家企業(yè)網(wǎng)站任意鏈接到眾多的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商網(wǎng)站上，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)汪洋里，買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)際上是難以有效溝通的。除非企業(yè)是名牌廠(chǎng)商，網(wǎng)址家喻戶(hù)曉，除非企業(yè)之間過(guò)去已有交易。對這個(gè)問(wèn)題如若認為：“通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站強大的搜索引擎(如Yahoo.com、sohu.com等)、商家能按某些關(guān)鍵字查詢(xún)而找到企業(yè)網(wǎng)站的鏈接”。事實(shí)上搜索引警的搜索結果往往不準確，太多太濫，因此其結果往往是難以使商家迅速找到相匹配的買(mǎi)主或賣(mài)主。至于認為：“通過(guò)電視、報紙或雜志宣傳企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址，陌生商家就能記住企業(yè)網(wǎng)址，從而上網(wǎng)瀏覽信息”。試問(wèn)這種方式與企業(yè)借助電視、報紙做傳統廣告有何差別?何以體現電子商務(wù)的優(yōu)勢?三我國企業(yè)開(kāi)展B2B電子商務(wù)的對策建議

　　B2B電子商務(wù)既然能給買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)如上所述的5大競爭優(yōu)勢，但是，我國企業(yè)為何對其反映平淡?由上述分析我們認為主要是：企業(yè)的“商務(wù)觀(guān)念”問(wèn)題和“對B2B電子商務(wù)認識上”的問(wèn)題。那么，是否企業(yè)的“觀(guān)念和認識上的問(wèn)題”解決了，就能迎來(lái)中國B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)的大發(fā)展?這里需要作進(jìn)一步的闡述：即要促進(jìn)中國B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，作為主要受益者的企業(yè)，除了應提高它們的“觀(guān)念和認識”外，還需要它們“務(wù)實(shí)的行動(dòng)”。由于每家企業(yè)是社會(huì )經(jīng)濟大環(huán)境中的一分子，他們的行動(dòng)受?chē)艺麄€(gè)經(jīng)濟運行環(huán)境的制約，因此從長(cháng)遠角度來(lái)看、在敦促企業(yè)采取“務(wù)實(shí)的行動(dòng)”之前，首先最重要的應該是為它們建立一種良好的電子商務(wù)運作環(huán)境和可持續發(fā)展的空間。這是我國電子商務(wù)得以實(shí)現良性的、可持續發(fā)展的基礎和保證。1.培育網(wǎng)上市場(chǎng)。隨著(zhù)網(wǎng)民人數逼近1000萬(wàn)，標志著(zhù)我國Internet服務(wù)商ISP和信息服務(wù)商ICP的服務(wù)將取得規模效益，從而擺脫前期的虧損狀態(tài)而開(kāi)始贏(yíng)利。ISP／ICP的健康發(fā)展，又將為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)提供市場(chǎng)基礎和技術(shù)保障。然而，由于我國網(wǎng)絡(luò )上網(wǎng)收費太高且網(wǎng)絡(luò )帶寬相對不夠，因此仍將制約個(gè)人上網(wǎng)規模的進(jìn)一步增長(cháng)和企業(yè)間的電子商務(wù)的開(kāi)展。為此，培育網(wǎng)上市場(chǎng)，首先必須解決網(wǎng)絡(luò )收費太高和網(wǎng)絡(luò )帶寬不足的問(wèn)題。主要的措施有：引入競爭機制，改變中國電信獨家壟斷的局面，扶持現有的有線(xiàn)電視網(wǎng)和聯(lián)通電信網(wǎng)的發(fā)展，形成業(yè)界“競爭機制”推動(dòng)中國電子商務(wù)發(fā)展。其次通過(guò)媒體宣傳B2B電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的競爭優(yōu)勢，鼓勵企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上商貿。如制定網(wǎng)上交易的稅收優(yōu)惠政策措施，制定政府的網(wǎng)上采購計劃等。
　2.發(fā)展B2B中介服務(wù)網(wǎng)站。如由廈門(mén)域景網(wǎng)絡(luò )公司構建的“商務(wù)中國”網(wǎng)站和由中國國際電子商務(wù)中心構建的“中國商品交易市場(chǎng)”網(wǎng)站，可以說(shuō)就是圖2模式的具體實(shí)現，都是旨在為推進(jìn)中國企業(yè)開(kāi)展B2B電子商務(wù)服務(wù)的中介網(wǎng)站。然而由于中國B(niǎo)2B網(wǎng)站在發(fā)展中還存在以下問(wèn)題：(1)重交易，輕信息。這種指導思想導致的是大量的B2B網(wǎng)站信息匱乏，難以聚攏人氣，陷入了交易困難的惡性循環(huán)。(2)重信息收集，輕信息分析。這種狀況難以為會(huì )員客戶(hù)提供全面、深入的信息服務(wù)。(3)信息發(fā)布不規范，致使交易風(fēng)險大。如商品價(jià)格報價(jià)有出入。(4)過(guò)度看重網(wǎng)上結算和物流配送，追求“全能”。(5)重技術(shù)，輕經(jīng)營(yíng)，重名利，輕時(shí)效，運營(yíng)成本比美國還高。因此制約了它們擔當起發(fā)展中國B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)的重任。對當前B2B網(wǎng)站存在的問(wèn)題，可采取以下應對措施：(1)整頓現有B2B網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)行為，進(jìn)行資格認證、考評。并對不符合要求的網(wǎng)站實(shí)行關(guān)停并轉處理。(2)培養有頭腦的商務(wù)人才。借鑒美國商網(wǎng)的運作機制，重點(diǎn)培養各行業(yè)的商務(wù)代表。(3)培育發(fā)展垂直型的B2D阿站。引入風(fēng)險投資機制，置點(diǎn)培育專(zhuān)業(yè)級、縱深型B2B網(wǎng)站。(4)宣傳發(fā)展良好的B2B網(wǎng)站，引導企業(yè)參與。

　　3.完善電子商務(wù)環(huán)境。首先，B2B電子商務(wù)，由于其交易是發(fā)生在企業(yè)之間，通常每筆交易額巨大，在物流配送上，較易實(shí)現規模經(jīng)濟，因此物流問(wèn)題不象B2C那么突出。也就是說(shuō)B2B的物流問(wèn)題，可以象傳統商務(wù)的做法，委托“第三方物流企業(yè)”進(jìn)行。中國物流企業(yè)的運作機制沒(méi)有象美、日等發(fā)達國家那么高效、快捷。為此，以北方交通大學(xué)張駝教授為代表的一些學(xué)者，在構建中國高效的物流體系上作了大量探索，他們的真知灼見(jiàn)是建設中國高效物流體系可以借鑒的財富。其次，對于B2B的電子支付(或稱(chēng)網(wǎng)上結算)問(wèn)題，隨著(zhù)各家銀行的競爭機制的引入和銀行網(wǎng)絡(luò )化的發(fā)展，相信電子支付不再遙遠。第三，完善現有法律法規，保證電子交易的合法性。建立電子商務(wù)安全認證法律機制。電子交易由于信息的數據化和標準化.使其喪失了個(gè)性化特征，因此確保交易中信息的身份特征和安全保密是電子交易關(guān)鍵所在。最后，為電子商務(wù)發(fā)展提供寬松的經(jīng)濟政策環(huán)境。遵循網(wǎng)上交易自由原則和不額外征稅原則。