所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”，是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò )，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬(wàn)計的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷(xiāo)病已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最為獨特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

試想一下，每天個(gè)人瀏覽至少幾萬(wàn)字的信息，真正能夠記住多少，又有多少會(huì )真正的傳播出去？哪些內容，那些字眼總會(huì )吸引你的注意力？“病毒式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”最核心的就是“病毒”的制造。如何有效的實(shí)施“病毒式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”關(guān)鍵在于找到“病毒制造”的引爆點(diǎn)，以最快速度吸引目標受眾的關(guān)注，最終達到廣泛傳播的目的。

本文歸納了五個(gè)比較實(shí)用的“病毒制造”的引爆點(diǎn)，以供參考：

1、免費類(lèi)

免費的資源在無(wú)論何時(shí)都會(huì )引起大家的關(guān)注和自發(fā)的傳播，如免費的郵箱，免費的空間，免費的域名，免費的軟件，免費的程序等，其實(shí)很多產(chǎn)品，都是試用或者是購買(mǎi)收費產(chǎn)品的贈品，免費用在病毒式營(yíng)銷(xiāo)中最主要的作用還在于吸引眼球，引起參與。免費電子書(shū)是目前最普遍的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，很多商家將商業(yè)信息內置于電子書(shū)的頁(yè)眉中，網(wǎng)民在閱讀中無(wú)意識的接觸到商業(yè)信息，但卻不會(huì )對閱讀體驗有較大影響。電子書(shū)易于長(cháng)久保留，而且方便再次傳播。

2、娛樂(lè )類(lèi)

娛樂(lè )是生活的重要內容，也是大家共同的生活元素?；叵胍幌?，你在QQ群中轉載最多的是什么內容？一定是各類(lèi)笑話(huà)、俚語(yǔ)、葷段子。娛樂(lè )信息為數不多的能讓幾乎所有的人都喜聞樂(lè )見(jiàn)的內容，將商業(yè)信息融入到娛樂(lè )中來(lái)，或者設計娛樂(lè )化的傳播場(chǎng)景是病毒營(yíng)銷(xiāo)設計的重要一環(huán)。

隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )視頻的興起，娛樂(lè )的內容和形式有了更加立體化的展現方式，娛樂(lè )類(lèi)的視頻內容以更加直觀(guān)生動(dòng)的形式，更容易創(chuàng )造短時(shí)間內的轟動(dòng)效應，加之時(shí)下，視頻制作創(chuàng )作門(mén)檻的降低，用好網(wǎng)絡(luò )視頻也是病毒營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。

3、工具資源類(lèi)

這類(lèi)信息主要是是各類(lèi)便民服務(wù)信息，例如提供日常生活中常會(huì )用到的網(wǎng)絡(luò )工具或者查詢(xún)代碼，如：公交查詢(xún)，電話(huà)查詢(xún)，手機歸屬地查詢(xún)，天氣查詢(xún)等，把這些實(shí)用的查詢(xún)的嵌入代碼提供給個(gè)人站長(cháng)、博客主，無(wú)形中，在給用戶(hù)提供便利的同時(shí)，產(chǎn)品或是服務(wù)的傳播價(jià)值和口碑效應都會(huì )呈現出來(lái)。

例如，www.m2p.com.cn曾提供過(guò)個(gè)性圖片制作，用戶(hù)可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個(gè)性圖片。接下來(lái)把圖片和網(wǎng)頁(yè)發(fā)送給自己的朋友。當朋友看到有自己名字的圖片的時(shí)候會(huì )很高興的去看個(gè)究竟，然后在以同樣的方式發(fā)送給他的朋友?，F在msn的卡通圖像自動(dòng)生成，也在用類(lèi)似的方式推廣http://cartoon.msn.com.cn/。

4、邀請推薦類(lèi)

邀請類(lèi)病毒營(yíng)銷(xiāo)的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營(yíng)銷(xiāo)與病毒營(yíng)銷(xiāo)的雙重功效，并不接受公開(kāi)注冊，而是需要現有用戶(hù)的邀請才能注冊稀缺使人們產(chǎn)生好奇，邀請則使病毒營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到極點(diǎn)。同時(shí)，“邀請”的機制使有共同興趣愛(ài)好的用戶(hù)聚成一個(gè)“圈子”，在這個(gè)圈子里用戶(hù)能互相交流信息，為其他產(chǎn)品或服務(wù)的推廣埋下伏筆。

推薦類(lèi)病毒營(yíng)銷(xiāo)也是很常見(jiàn)的方式，例如提供圖書(shū)自助出版的，書(shū)谷網(wǎng)（bookgg.com）在最初的推廣中，就采用推薦三位好友，就可免費獲得一本贈書(shū)的方式來(lái)擴大影響力，而且通過(guò)朋友之間的介紹，更容易精準的鎖定網(wǎng)站的目標用戶(hù)。

5、祝福類(lèi)

在每次節日到來(lái)的時(shí)候，各類(lèi)祝福類(lèi)型信息是網(wǎng)民們最為關(guān)注的內容，也是節日期間搜索量最大的內容，祝福類(lèi)信息目前最重要的擴散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉載，祝福類(lèi)信息由于其包含的特殊的紀念意義，最容易引起網(wǎng)民的共鳴。對于祝福類(lèi)信息的病毒性傳播最關(guān)鍵是如何技巧的將商業(yè)信息融入到祝?；顒?dòng)中。引發(fā)轉載或是參與。

例如：2006年春節前夕，百事可樂(lè )聯(lián)合網(wǎng)易做了一個(gè)“百事祝福傳千里，齊心共創(chuàng )新記錄”活動(dòng)，也是走了病毒營(yíng)銷(xiāo)的套路。網(wǎng)易先以郵件方式向所有的郵箱用戶(hù)告知這個(gè)活動(dòng)，網(wǎng)易郵箱用戶(hù)只要填寫(xiě)自己的姓名和好友的姓名并寫(xiě)上祝福的話(huà)，系統就會(huì )自動(dòng)生成一個(gè)有百事字樣的祝福彩色郵件，并發(fā)送到自己指定的郵件地址去，發(fā)送到一定的數量還有獎勵。如此一來(lái)，百事借助送祝福的名頭，在短短的時(shí)間內把自己的品牌影響傳導到網(wǎng)易龐大的郵件用戶(hù)和其他郵箱用戶(hù)中間去了。在這里，病毒營(yíng)銷(xiāo)的傳播由頭是“送祝福、創(chuàng )記錄”，而介質(zhì)則是郵件。

病毒式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)畢竟是依附與人群傳播，理論上說(shuō)可以從一點(diǎn)擴展到很大范圍，但是依靠其自然傳播，要經(jīng)歷一個(gè)由慢到快的S型擴散過(guò)程，所以在真正的操作過(guò)程中，必須要考慮到營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度和效果評估，要在盡可能段的時(shí)間內，實(shí)現最大化的傳播效果。因而，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的執行過(guò)程中，同時(shí)配合以多種形式的活動(dòng)，將病毒傳播的引爆點(diǎn)盡可能的放大，甚至可以借助大眾媒體的力量，擴散病毒信息的覆蓋范圍。